最近TikTok平臺(tái)上，東南亞地區(qū)的用戶們?cè)谥辈ラg的購物熱情高漲，直播帶來的銷售效果遠(yuǎn)超過短視頻。盡管直播的門檻相對(duì)較高，但不少新手商家仍然躍躍欲試。那么，如何開通TikTok直播權(quán)限，借此進(jìn)行直播賣貨呢？以下是具體的解答。

一、如何開通TikTok直播？

如果你的TikTok商家賬號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)到或超過一千，你就可以自動(dòng)開通直播權(quán)限。商家可以在直播間展示TikTok shop小店的商品。如果商家粉絲數(shù)尚未達(dá)到一千，也可以聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)零粉絲開播。

二、直播封面和直播設(shè)置

開播后，賣家可以通過拍照或從相冊(cè)中選擇來設(shè)置直播封面。設(shè)置好直播封面后，還需要輸入直播標(biāo)題，標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過32個(gè)字符。設(shè)置直播封面和標(biāo)題時(shí)，可以加入流行元素或相關(guān)關(guān)鍵詞的Hashtag，以吸引更多觀眾。

值得注意的是，直播標(biāo)題和封面在吸引觀眾方面扮演著重要的角色。一個(gè)好的標(biāo)題和封面可以吸引更多用戶進(jìn)入直播間，從而提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率。

（圖片來源：TikTok）

三、直播標(biāo)題封面的小貼士

1. 設(shè)置流行或關(guān)鍵詞Hashtag：在直播標(biāo)題和封面中加入當(dāng)前的熱門話題或關(guān)鍵詞，可以提高直播的曝光率，吸引更多潛在觀眾。

要想在TikTok上進(jìn)行直播賣貨，首先需要開通直播權(quán)限，并設(shè)置好吸引人的直播封面和標(biāo)題。通過優(yōu)化這些元素，新手商家也可以有效地吸引觀眾，提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率。標(biāo)題和封面和直播內(nèi)容要相關(guān)：如果你的直播賣美妝但是標(biāo)題卻是3C產(chǎn)品。這種不相關(guān)的、具有欺騙性的標(biāo)題，會(huì)引起用戶的反感，不利于提升直播間人氣。

可以使用表情符號(hào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（感嘆號(hào)等）。

突出直播特征，比如名人、美妝博主等。

建立群體標(biāo)簽，用一些關(guān)鍵詞與特定的群體聯(lián)系起來，比如齋月大促、男裝專場(chǎng)等。

巧用營(yíng)銷詞匯：專場(chǎng)、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時(shí)、超強(qiáng)\值\低\劃算。

其他設(shè)置Tips：

賣家可點(diǎn)擊"Effects"選擇不同的視頻特效。

賣家可點(diǎn)擊"Share"分享直播間至TikTok好友或個(gè)人其他社媒主頁，如：WhatsApp, Facebook等。

賣家可設(shè)置直播間禮物、開啟直播間留言及直播間屏蔽關(guān)鍵詞。

賣家可以在TikTok店鋪內(nèi)添加商品至直播間，或添加其他平臺(tái)的商品至直播間進(jìn)行銷售。

為了開啟直播，賣家需要在主頁點(diǎn)擊“+”進(jìn)入直播界面，設(shè)置直播封面和標(biāo)題后，便可以點(diǎn)擊"GO LIVE"開始直播。在直播界面，賣家可以尋找購物袋圖標(biāo)，并點(diǎn)擊"Add from Shop"為直播間添加商品。

直播結(jié)束后，賣家只需點(diǎn)擊關(guān)閉標(biāo)志即可結(jié)束直播。賣家可以查看直播的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括直播間觀看人數(shù)、新增粉絲數(shù)、打賞觀眾及累計(jì)獲得的打賞金額。

那么，如何提高直播效果呢？

流量是關(guān)鍵。直播間的流量主要來源于直播前的預(yù)熱和直播中的分享。賣家可以通過TikTok站內(nèi)流量，如發(fā)布直播預(yù)熱視頻或使用TikTok流量推廣來進(jìn)行預(yù)熱。賣家還可以將直播預(yù)告分享到其他社交媒體平臺(tái)，如Facebook和Instagram，以吸引更多觀眾。高質(zhì)量的直播封面和標(biāo)題也能為直播間帶來更多的流量。

主播的人選也非常重要。主播應(yīng)結(jié)合貨品及店鋪定位進(jìn)行選取，需具備良好的溝通力、感染力和引導(dǎo)力。建議選取從事過銷售、主持或培訓(xùn)的人員，能夠更好地介紹和展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。配備一名直播間小助手協(xié)助主播，能更流暢地進(jìn)行直播。

選品方面，賣家應(yīng)從品、質(zhì)、量三個(gè)維度進(jìn)行考量，選擇品類豐富、質(zhì)量有保障、高性價(jià)比的商品?？梢詫⒌赇亙?nèi)的熱銷產(chǎn)品或其他平臺(tái)上的流量商品作為直播間的主推商品，進(jìn)行捆綁銷售和推廣。

直播間的腳本規(guī)劃也很重要。基本腳本結(jié)構(gòu)包括問候與熱場(chǎng)、產(chǎn)品介紹和結(jié)束語。為了吸引新觀眾并讓他們跟上直播節(jié)奏，可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體促銷介紹模塊。

以上就是本期分享的內(nèi)容。下期我們將講解如何通過推廣增加直播間或短視頻的流量，細(xì)節(jié)滿滿，敬請(qǐng)期待！

（來源：小戴出海）

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