自2015年中澳自由貿(mào)易協(xié)定簽署以來，中澳之間的貿(mào)易往來日益緊密，四次關稅減讓的舉措也大大促進了雙邊貿(mào)易的發(fā)展。最近，澳大利亞貿(mào)易、旅游與投資部長西蒙·伯明翰在進口博覽會上宣布，自2019年1月1日起，所有來自中國的商品進入澳大利亞都將享受免征關稅的待遇。這一消息使得中國出口電商賣家再次將目光投向了澳洲市場。

歐美電商市場形勢嚴峻嗎？相對之下，澳洲電商市場卻呈現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢。今年以來，國際貿(mào)易形勢多變，歐洲VAT風波和中美貿(mào)易戰(zhàn)對全球電商市場造成了一定沖擊。與此澳大利亞宣布對中國出口商品免征關稅，這無疑為中國出口電商賣家?guī)砹死孟ⅰ?/p>

澳大利亞作為全球第二富有的國家，經(jīng)濟實力強勁，網(wǎng)絡普及率高達90%，為網(wǎng)購創(chuàng)造了良好的條件。調(diào)查顯示，澳大利亞跨境購物的消費者比例高達63%，其中購買中國商品的成交率更是達到了56%，遠超其他國家。根據(jù)澳大利亞郵政發(fā)布的《澳大利亞人網(wǎng)購報告》，澳大利亞的網(wǎng)購交易額在2017年達到了213億澳元，比2016年增長了18.7%，電商市場增長迅速，備受關注。

那么，借著免稅的東風，中國出口賣家該如何進軍澳大利亞市場呢？

要深入了解澳大利亞消費者的需求和購物習慣。澳大利亞居民來自全球各地，需求多元，購物習慣各異。中國賣家在進軍澳洲市場時，需要精準把握當?shù)氐南M需求和市場趨勢。例如，考慮到澳大利亞消費者對中國輕工業(yè)產(chǎn)品的依賴，賣家可以選擇服飾、玩具等在線銷售較好的輕工業(yè)品類。由于季節(jié)相反，賣家需要提前規(guī)劃和備貨季節(jié)性強的產(chǎn)品。澳洲消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，賣家需要注重培養(yǎng)符合澳洲消費習慣的精品。

要關注物流渠道的選擇。澳大利亞消費者更關注商品的送達時間。盡管澳大利亞本土快遞業(yè)并不發(fā)達，但郵局仍是主要的配送渠道。地緣廣大和配送位置分裂使得高效運送成為挑戰(zhàn)。中國賣家需要選擇最佳的物流渠道，提升客戶體驗。例如，亞馬遜澳洲站的賣家可以通過FBA發(fā)貨，其他賣家可以考慮直郵+海外倉的模式。

利用社交媒體進行營銷推廣也是非常重要的。澳大利亞消費者在社交媒體上非?；钴S，很多消費者會在社交媒體上做出購物決策。賣家可以在社交媒體上進行營銷推廣，加強與精準消費人群的互動，吸引新客戶并留住現(xiàn)有客戶。

憑借著免征關稅的優(yōu)勢和澳洲市場的獨特優(yōu)勢，中國出口電商賣家進軍澳洲市場有著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。（文/風口星網(wǎng) 蘇曉倩）