在亞馬遜銷售產(chǎn)品時(shí)，流量和轉(zhuǎn)化是最為重要的因素。關(guān)鍵詞的搜索排名對產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)和流量獲取具有至關(guān)重要的影響。據(jù)亞馬遜公開數(shù)據(jù)顯示，70%的用戶會(huì)在第一頁完成購買，50%的用戶會(huì)選擇前三至四位的商品。利用廣告競價(jià)提高關(guān)鍵詞的搜索排名，從而獲取更多的流量和銷量，成為眾多賣家的策略之一。

今天，我們將深入了解亞馬遜搜索頁的廣告位以及如何進(jìn)行卡位投放。亞馬遜搜索結(jié)果頁中的排位分為自然排位和廣告排位。自然排位是通過產(chǎn)品實(shí)力獲得，而廣告排位則是可以通過人為干預(yù)的。廣告排位主要來源于商品推廣廣告(SP)和品牌推廣廣告(SB)，包括標(biāo)題搜索廣告(SB)、頁首搜索廣告(SP)、視頻廣告位(SB)、頁中廣告位(SP)以及底部廣告位(SB)，這些廣告位都帶有“Sponsored”標(biāo)識，也是我們需要卡位操作的目標(biāo)。

如何實(shí)現(xiàn)卡位進(jìn)首頁或前三頁呢？這里介紹一種捷徑玩法——優(yōu)麥云關(guān)鍵詞卡位！它通過螺旋提價(jià)的方式，輕松將廣告精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推進(jìn)搜索首頁或前三頁。這一工具不僅支持SP廣告卡位，SB廣告也能實(shí)現(xiàn)卡位，幫助賣家進(jìn)一步擴(kuò)大廣告流量入口。

在優(yōu)麥云中，賣家可以找到【監(jiān)控管理】下的【關(guān)鍵詞卡位】功能，選擇“SP卡位”或“SB卡位”，并設(shè)定關(guān)鍵詞卡位策略。策略的核心部分包括以什么樣的加價(jià)方式在什么時(shí)間卡到什么位置，以及卡位成功后是否降價(jià)等。例如，可以選擇寬泛的前3頁或準(zhǔn)確的某一位置如第1頁第1-4位作為卡位目標(biāo)；可以根據(jù)不同排名及其他條件進(jìn)行競價(jià)調(diào)整；還有其他很多輔助設(shè)置，幫助更精準(zhǔn)地推動(dòng)關(guān)鍵詞排名。

除了直接卡位進(jìn)首頁或前三頁，關(guān)鍵詞卡位還有場景性玩法。例如，定位表現(xiàn)好的廣告位進(jìn)行選擇性投放、以最優(yōu)競價(jià)占據(jù)目標(biāo)廣告位以及預(yù)估競爭對手的廣告打法等。通過這些玩法，賣家可以更有效地進(jìn)行廣告投放，提高廣告產(chǎn)出。

關(guān)鍵詞卡位是亞馬遜賣家獲取更多流量和銷量的有效手段。通過優(yōu)麥云等工具，賣家可以更精準(zhǔn)地卡位，提高廣告投放效果。除了卡位操作，還需要關(guān)注其他因素如商品標(biāo)題、圖片、價(jià)格等，來共同提升轉(zhuǎn)化率和銷售額。

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