近期觀察，每當(dāng)打開電腦，總能感受到訂單和流量的回暖趨勢(shì)。在這即將到來的圣誕購物熱潮，到本月24號(hào)之前，四周彌漫著濃厚的購物氛圍。很多新手賣家正在積極補(bǔ)貨，這里的新手賣家指的是入行不到兩年的年輕創(chuàng)業(yè)者。真正深入了解一個(gè)行業(yè)，至少需要兩年的沉淀與積累，才能擁有對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)。

據(jù)美國權(quán)威分析咨詢機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前在亞馬遜平臺(tái)上，新手賣家占比超過六成，且大部分團(tuán)隊(duì)規(guī)模不超過五人。相比那些成熟的大型企業(yè)，如房產(chǎn)中介、廣告公司、金融貿(mào)易等，跨境電商領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)規(guī)模普遍較小。這一現(xiàn)象，從側(cè)面反映出整個(gè)跨境電商行業(yè)依然處于高速發(fā)展的階段。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但全球跨境電商市場(chǎng)仍然蘊(yùn)藏著巨大的潛力與機(jī)遇，例如日本亞馬遜和東南亞的shopee等平臺(tái)。

這一趨勢(shì)也為有實(shí)力的大型工廠、投資方以及國內(nèi)天貓、京東的賣家提供了機(jī)會(huì)。他們可以利用自身的供應(yīng)鏈和資金優(yōu)勢(shì)，在某個(gè)特定領(lǐng)域迅速占據(jù)市場(chǎng)份額。相較于某寶、某貓等平臺(tái)，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低，這為新手賣家提供了一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

不論你手握百萬啟動(dòng)資金還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，只要入行時(shí)間不足兩年，都屬于新手賣家范疇。在日常運(yùn)營過程中，新手賣家常常容易犯幾個(gè)常見的錯(cuò)誤：

1. 選品過于隨意。許多新手賣家常常跟風(fēng)選擇產(chǎn)品，看到什么熱銷就跟著賣什么。有效的選品策略應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析。了解產(chǎn)品的日銷量、類目排名以及最佳銷售榜單等信息至關(guān)重要。正確的選品能夠事半功倍，而錯(cuò)誤的選品則可能導(dǎo)致事倍功半。在選品過程中，一定要摒棄過時(shí)的方法，多依賴數(shù)據(jù)支撐決策。

2. 忽視產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于將亞馬遜作為短期賺錢平臺(tái)的賣家而言，他們可能會(huì)選擇質(zhì)量不高的產(chǎn)品來追求快速收益。對(duì)于將亞馬遜視為長期事業(yè)的賣家而言，產(chǎn)品質(zhì)量是核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。亞馬遜的算法和規(guī)則變革始終圍繞著產(chǎn)品質(zhì)量展開。重視產(chǎn)品質(zhì)量是打造長久業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

3. 缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。許多賣家過于關(guān)注標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞等表面元素，卻忽視了深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在細(xì)化到具體產(chǎn)品和類目時(shí)，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是制定競(jìng)爭(zhēng)策略的基礎(chǔ)。每天關(guān)注表現(xiàn)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)并尋求改進(jìn)，才是有效的運(yùn)營之道。我們也應(yīng)尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免采取惡意評(píng)價(jià)、投訴等不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。

4. 忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這是許多中國賣家容易犯的通病。在亞馬遜平臺(tái)上，暢銷且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的listing往往背后有著嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。美國有許多具有百年歷史的品牌，非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。對(duì)于花費(fèi)大量時(shí)間和智力創(chuàng)造的產(chǎn)品和商標(biāo)，若發(fā)現(xiàn)有未經(jīng)授權(quán)的銷售行為，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害原創(chuàng)者的利益。

做亞馬遜既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，以上所述是最常見的問題與誤區(qū)。今天就先分享到這里，希望大家結(jié)合這篇文章深入學(xué)習(xí)。（來源：藏龍薈跨境電商）

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