新品成功的背后邏輯

有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都深知，亞馬遜對(duì)新品給予“流量扶持期”的機(jī)會(huì)。當(dāng)新品參數(shù)符合系統(tǒng)預(yù)期時(shí)，便會(huì)獲得一定的自然流量。若自然流量或付費(fèi)流量能帶來(lái)成交且獲得用戶正面反饋，將會(huì)再次進(jìn)入新的“流量扶持期”，如此循環(huán)往復(fù)，最終達(dá)到亞馬遜給予的流量與轉(zhuǎn)化率的平衡。

平臺(tái)始終會(huì)為新品留下一扇門(mén)，分配流量。這背后的原因主要有兩點(diǎn)：

為了滿足消費(fèi)者不斷變化的多樣化需求。例如，在時(shí)尚領(lǐng)域，消費(fèi)者總是期待看到新的設(shè)計(jì)和款式。如果平臺(tái)始終展示的是舊款商品，可能會(huì)失去消費(fèi)者的關(guān)注。新品推出也可能是為了填補(bǔ)市場(chǎng)上未被滿足的需求，如隨著減肥話題的熱門(mén)，低糖甚至0卡路里的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

為了平臺(tái)自身的發(fā)展和創(chuàng)新。扶持新品可以激勵(lì)商家投入研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多獨(dú)特、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提升平臺(tái)整體商品質(zhì)量和創(chuàng)新性，使其在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。新品的豐富也能增加平臺(tái)的商品種類(lèi)和品類(lèi)，擴(kuò)大平臺(tái)的用戶群體。

無(wú)論是亞馬遜還是消費(fèi)者，都喜歡新品。這也是新賣(mài)家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成功的關(guān)鍵所在。

關(guān)于差異化詳解

需要明確的是，亞馬遜或用戶所喜歡的新品，是那些能解決用戶未被滿足的需求或符合新需求的產(chǎn)品。過(guò)去那種簡(jiǎn)單復(fù)制熱門(mén)產(chǎn)品就能成功的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)從供不應(yīng)求發(fā)展到了供過(guò)于求的階段。選對(duì)一款產(chǎn)品就像找到熱門(mén)話題，但同一款產(chǎn)品也會(huì)有不同的需求或消費(fèi)場(chǎng)景。我們需要尋找新的切入點(diǎn)、新的角度來(lái)滿足這些不同的需求。

所謂的尋找切入點(diǎn)或差異化，是順應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行微創(chuàng)新，而不是為了創(chuàng)新而強(qiáng)行特立獨(dú)行。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，借鑒其他賣(mài)家的微創(chuàng)新策略，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行改良，是一種很好的方法。

以下是一些常用的差異化方法：

1. 新細(xì)分市場(chǎng)：針對(duì)商機(jī)探測(cè)器下的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打造新品。

2. 價(jià)格差異化：定位到低競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間，抓住市場(chǎng)空缺。

3. 適配產(chǎn)品混搭：滿足部分用戶的個(gè)性化需求，如充電線和充電器的組合。

4. 圖文微創(chuàng)新：在視覺(jué)上與競(jìng)品形成明顯差距，這也是一種競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，還有如收納差異化、禮盒套裝化以及痛點(diǎn)微創(chuàng)新等方法。創(chuàng)新是一把雙刃劍，需要順應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行低成本微創(chuàng)新，高成本的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)避免。

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