2020年年終旺季首場(chǎng)大促Prime Day已落下帷幕。賣(mài)家之間的銷(xiāo)量差距顯著，心態(tài)差異巨大，優(yōu)秀的賣(mài)家日銷(xiāo)萬(wàn)單，而表現(xiàn)一般的賣(mài)家銷(xiāo)量卻較上年同期下滑五成。即便面對(duì)即將到來(lái)的黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等年底重要促銷(xiāo)活動(dòng)，各賣(mài)家仍然面臨不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在此情況下，我們應(yīng)深入分析Prime Day后各等級(jí)賣(mài)家的表現(xiàn)及后續(xù)策略。

對(duì)于表現(xiàn)欠佳的賣(mài)家而言，Prime Day仿佛是一場(chǎng)無(wú)聲的狂歡。他們紛紛表示銷(xiāo)量不如預(yù)期，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，甚至感到自己的表現(xiàn)與整體氛圍格格不入。他們的心聲如：“Prime Day似乎與我無(wú)關(guān)，銷(xiāo)量并未大幅增長(zhǎng)?！倍鴮?duì)于銷(xiāo)量中等的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)量略有提升但大促過(guò)后如何穩(wěn)住優(yōu)勢(shì)卻成了他們的困擾。他們?cè)诨顒?dòng)期間的排名波動(dòng)劇烈，“保排名穩(wěn)庫(kù)存成了當(dāng)務(wù)之急。”與此相反的是表現(xiàn)優(yōu)秀的賣(mài)家他們抓住了這次機(jī)會(huì)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)并提升了排名這些賣(mài)家開(kāi)始考慮如何補(bǔ)貨和應(yīng)對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

廈門(mén)俊億供應(yīng)鏈有限公司董事長(zhǎng)顏碩在接受風(fēng)口星網(wǎng)采訪時(shí)表示今年美國(guó)站點(diǎn)的表現(xiàn)尤為突出此外歐洲和日本站點(diǎn)的表現(xiàn)也超出了預(yù)期單量增長(zhǎng)驚人。顏碩分析認(rèn)為除了公司自身的投入加大外疫情改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣釋放出來(lái)的紅利成為大促增長(zhǎng)的主要原因。同時(shí)也有賣(mài)家認(rèn)為由于疫情的影響今年P(guān)rime Day的時(shí)間調(diào)整給予了賣(mài)家更充足的準(zhǔn)備時(shí)間因此整體預(yù)期要好于去年。不過(guò)也有擔(dān)憂(yōu)的聲音認(rèn)為這次Prime Day相當(dāng)于提前消耗了年終旺季的購(gòu)買(mǎi)力接下來(lái)的單量可能會(huì)趨于平穩(wěn)。

對(duì)于爆單的賣(mài)家來(lái)說(shuō)當(dāng)前最重要的是補(bǔ)貨但由于空運(yùn)價(jià)格上漲他們更傾向于選擇海運(yùn)進(jìn)行補(bǔ)貨然而近期海運(yùn)價(jià)格也有所上漲。針對(duì)庫(kù)存問(wèn)題顏碩建議大力投入新品豐富產(chǎn)品品類(lèi)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。同時(shí)他也提醒賣(mài)家在選品過(guò)程中要注意專(zhuān)利問(wèn)題避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于未能抓住Prime Day機(jī)會(huì)的賣(mài)家應(yīng)該充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)清理庫(kù)存并為熱銷(xiāo)產(chǎn)品做好準(zhǔn)備加大活動(dòng)力度爭(zhēng)取更多流量和排名機(jī)會(huì)對(duì)于滯銷(xiāo)的產(chǎn)品考慮退倉(cāng)或銷(xiāo)毀處理?？偟膩?lái)說(shuō)無(wú)論賣(mài)家業(yè)績(jī)?nèi)绾味紤?yīng)做好庫(kù)存管理和調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。讓我們期待接下來(lái)的黑五和圣誕節(jié)大促活動(dòng)帶來(lái)更多的驚喜和挑戰(zhàn)吧！