沉浸于亞馬遜的迷人之處，便是在無盡的數(shù)據(jù)海洋中探索尋找。那些看似晦澀難懂的英文頁面，實(shí)際上隱藏著無限的商機(jī)。在瀏覽產(chǎn)品主圖時(shí)，偶爾會發(fā)現(xiàn)一款搜索量巨大但賣家寥寥無幾的寶貝，這便是最令人歡欣鼓舞的時(shí)刻。當(dāng)我們找到了這樣一個(gè)潛力產(chǎn)品時(shí)，緊接著的挑戰(zhàn)便是迅速行動(dòng)起來將其推向市場。這個(gè)過程就如同在高速公路上駕駛，如果能提前知道路況，我們的進(jìn)展將會更加順利。

推廣新品是一個(gè)持續(xù)且不可中斷的過程，我們可以將其分為幾個(gè)關(guān)鍵步驟來看：

首先是從零到一的突破階段，流量是關(guān)鍵。這個(gè)階段就像汽車的啟動(dòng)過程，需要謹(jǐn)慎并注重安全措施。對于新賣家來說，尤其需要從工廠獲取樣品開始。在這個(gè)階段，我們要想盡一切辦法盡快出單，讓平臺認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品受到買家的歡迎。FBA產(chǎn)品上架后，可以同步啟動(dòng)自動(dòng)和手動(dòng)廣告，預(yù)算可以相對少一些，但價(jià)格要有競爭力。可以參加早期評論人計(jì)劃以獲得更多曝光。這是新品剛上市一周內(nèi)的主要任務(wù)。

接下來是側(cè)重從一到五的開端階段，轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。在第一階段引入流量后，第二周開始要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，必須高于10%。在這個(gè)階段，要把廣告中的一些大詞設(shè)為否定關(guān)鍵詞，并減少垃圾流量。可以將listing做成短鏈接，在站外折扣網(wǎng)站上促銷，以提高銷量和轉(zhuǎn)化率。這個(gè)階段的目標(biāo)是增加review數(shù)量到至少十個(gè)以上。

然后進(jìn)入重點(diǎn)突擊從五到十的上升階段，排名是關(guān)鍵。在這個(gè)階段，我們需要鞏固已有的review，并注重做QA問答以及帶視頻和圖片的review。通過站內(nèi)廣告集中出價(jià)將核心關(guān)鍵詞推到首頁。銷量提升會帶動(dòng)產(chǎn)品類目的排名提升，進(jìn)而增加流量和銷量。

之后是制定產(chǎn)品優(yōu)化方向的階段，利潤是關(guān)鍵。當(dāng)產(chǎn)品日銷量穩(wěn)定時(shí)，我們需要考慮產(chǎn)品能帶來的利潤，并數(shù)字化目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)可觀的收益。在這個(gè)階段，我們可以小步慢跑地提高售價(jià)以提高利潤率。

最后是復(fù)盤錯(cuò)誤階段，經(jīng)驗(yàn)修改是關(guān)鍵。在整個(gè)操作過程結(jié)束后，我們需要及時(shí)反思并總結(jié)主要結(jié)論以便查閱和梳理反應(yīng)鏈。特別要注意的是意外現(xiàn)象和事件，這些是我們認(rèn)知的局限打開的機(jī)會，把這些經(jīng)驗(yàn)收集起來就是寶貴的財(cái)富。整個(gè)推廣過程需要至少持續(xù)三個(gè)月，因?yàn)閬嗰R遜的大數(shù)據(jù)推算權(quán)重很高。

推廣一個(gè)新品就像在高速公路上駕駛一場精彩刺激的賽車比賽。只有把握好每個(gè)階段的要點(diǎn)并不斷調(diào)整策略才能在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。（來源：藏龍薈跨境電商）本文內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！