亞馬遜銷量驟降的多元因素分析
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對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)店鋪的工作絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品上架和發(fā)貨，還需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品銷量的變化，并及時(shí)采取措施。隨著亞馬遜平臺(tái)的政策越來(lái)越嚴(yán)格，被跟賣的產(chǎn)品也越來(lái)越多，自家產(chǎn)品被牽連的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在。即便是大賣，也不敢保證產(chǎn)品的銷量每天都能保持上漲的趨勢(shì)。
如果遇到產(chǎn)品銷量突然下降的情況，賣家該如何應(yīng)對(duì)？要找出導(dǎo)致銷量下降的原因。影響銷量的因素有很多，主要從內(nèi)部原因和外部原因具體分析。
內(nèi)部原因可能包括：
Listing更新：如果產(chǎn)品出現(xiàn)銷量下降的情況，賣家需要思考一下最近是否有更新過(guò)產(chǎn)品的listing頁(yè)面，比如更改了圖片，修改過(guò)標(biāo)題或者產(chǎn)品描述內(nèi)容等。
曝光量減少：主要在于產(chǎn)品的排名發(fā)生變化，當(dāng)排名被其他產(chǎn)品超越，越來(lái)越靠后，就預(yù)示著流量減少，銷量降低。
斷貨：如果產(chǎn)品出現(xiàn)供貨不足、物流擁堵等情況，都可能導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨。沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)貨上架就會(huì)影響到產(chǎn)品銷量。
外部原因可能包括：
產(chǎn)品被跟賣：產(chǎn)品一旦被跟賣，賣家引進(jìn)的流量就會(huì)被搶走，從而導(dǎo)致銷量下降。跟賣越多，對(duì)產(chǎn)品銷量影響越大。
季節(jié)性產(chǎn)品：受季節(jié)或節(jié)日因素影響的產(chǎn)品，會(huì)隨著季節(jié)的變換有銷售旺季和銷售淡季的區(qū)別。
收到差評(píng)：買家給予產(chǎn)品差評(píng)會(huì)降低review權(quán)重，導(dǎo)致流量減少，用戶看到差評(píng)也會(huì)影響購(gòu)買欲望，轉(zhuǎn)化率也會(huì)降低。
亞馬遜賣家在應(yīng)對(duì)產(chǎn)品銷量下降時(shí)，需要綜合考慮內(nèi)部和外部因素，并及時(shí)采取措施加以應(yīng)對(duì)。
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