對(duì)于初入門(mén)的賣(mài)家而言，選品顯得尤為關(guān)鍵。當(dāng)您完成店鋪的注冊(cè)和各項(xiàng)配套設(shè)施的準(zhǔn)備后，接下來(lái)面臨的挑戰(zhàn)便是如何確定自己的經(jīng)營(yíng)方向。特別是在歐美地區(qū)疫情肆虐的當(dāng)下，新賣(mài)家在選擇商品時(shí)面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。疫情的影響使得商品的廣度和深度大打折扣。

但我們要知道，疫情終會(huì)過(guò)去，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，這一切都是暫時(shí)的。在這段時(shí)間里，賣(mài)家們可以趁機(jī)深入研究亞馬遜運(yùn)營(yíng)的各種知識(shí)和策略，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)儲(chǔ)備。等到風(fēng)平浪靜之時(shí)，這些積累將為您帶來(lái)意想不到的收獲。

在跨境賣(mài)家的采購(gòu)渠道中，線上和線下各自發(fā)揮著重要的作用?；仡欉^(guò)去的商業(yè)模式，線下尋源幾乎成了商人們每月的必修課。但隨著時(shí)間的推移，采購(gòu)逐漸從線下向線上轉(zhuǎn)移，成為現(xiàn)代賣(mài)家的標(biāo)配。其中，1688平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的電商領(lǐng)域中獨(dú)占鰲頭。許多初入亞馬遜的新手賣(mài)家，大多選擇在1688網(wǎng)站上完成首批產(chǎn)品的采購(gòu)。

1688平臺(tái)為跨境賣(mài)家提供了兩種主要的業(yè)務(wù)模式：自發(fā)貨業(yè)務(wù)和FBA業(yè)務(wù)。

自發(fā)貨業(yè)務(wù)在亞馬遜平臺(tái)中也被稱作FBM業(yè)務(wù)。在這種模式下，賣(mài)家自行負(fù)責(zé)商品的配送，與亞馬遜負(fù)責(zé)的FBA業(yè)務(wù)形成對(duì)比。為了滿足這種需求，1688平臺(tái)特別為跨境賣(mài)家推出了“海外代發(fā)”的業(yè)務(wù)功能。通過(guò)該功能，賣(mài)家可以直接在平臺(tái)上瀏覽并選擇想要代發(fā)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品按照不同的類別進(jìn)行排列，方便賣(mài)家根據(jù)自己的興趣進(jìn)行選擇。

這種海外代發(fā)方式對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)具有諸多便利性。例如，選擇一款紗巾產(chǎn)品，賣(mài)家不僅可以了解該產(chǎn)品在全世界的熱銷(xiāo)國(guó)家，還可以估算出通過(guò)海外代發(fā)到特定國(guó)家的成本和預(yù)計(jì)售價(jià)。產(chǎn)品投遞的物流線路多樣，賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品特性自主選擇最合適的物流渠道。

這種自發(fā)貨方式也存在一些弊端，如流量小、可能上傳大量產(chǎn)品卻不出單、產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)以及發(fā)貨速度難以控制等。1688還為賣(mài)家提供了另一種選品方式——FBA方式。

在FBA方式中，1688平臺(tái)提供了兩大榜單供賣(mài)家參考，分別是“跨境熱銷(xiāo)榜”和“跨境飆升榜”。這些榜單基于近30天的跨境賣(mài)家采購(gòu)數(shù)據(jù)得出，具有較高的權(quán)威性。賣(mài)家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品的梳理和選品。

1688還提供了“同款開(kāi)發(fā)”功能，幫助賣(mài)家快速找到特定產(chǎn)品的所有供應(yīng)商情況。這一功能可以大大節(jié)省賣(mài)家的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作量。通過(guò)阿里指數(shù)大數(shù)據(jù)，賣(mài)家還可以了解到哪些具體款式的女士服裝是熱銷(xiāo)的。

今天的分享希望能為還在選品路上摸索的賣(mài)家們提供一些具體的思路和方向。（文章來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）需要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)！本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者許可不得用于其他用途。