跨境電商平臺(tái)的傭金費(fèi)率一直是賣家們關(guān)注的重要指標(biāo)，關(guān)系到他們的利潤(rùn)盈余。近期，亞馬遜平臺(tái)上關(guān)于傭金調(diào)整的消息引起了廣泛關(guān)注，尤其是對(duì)于低售價(jià)產(chǎn)品的傭金折扣政策，更是讓部分賣家喜憂參半。

亞馬遜推出低售價(jià)產(chǎn)品傭金折扣活動(dòng)

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，亞馬遜為了幫助賣家銷售低價(jià)商品，特別針對(duì)總售價(jià)7美元及以下的商品推出了傭金折扣活動(dòng)。這一政策讓符合標(biāo)準(zhǔn)的ASIN可以申請(qǐng)參與，從而享受傭金的減免。

賣家Mark透露，此次傭金折扣政策主要針對(duì)的是7美元及以下的商品，這里的總售價(jià)包括了產(chǎn)品價(jià)格、配送費(fèi)以及包裝費(fèi)。食雜食品和媒體類產(chǎn)品并不包含在享受折扣的產(chǎn)品范圍內(nèi)。產(chǎn)品的ASIN需要在2018年4月10日至8月15日期間創(chuàng)建，賣家在發(fā)布符合條件的商品后的7天內(nèi)即可開始享受折扣，該活動(dòng)將持續(xù)至2019年6月15日。

在傭金折扣力度方面，Mark解釋說，該政策有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于總售價(jià)為3.5美元或更低的產(chǎn)品，每單賣家可獲得0.5美元的傭金折扣；而對(duì)于總售價(jià)在3.51美元至7美元之間的產(chǎn)品，每單賣家可獲得0.3美元的傭金折扣。

傭金優(yōu)惠對(duì)部分賣家構(gòu)成重大利好

對(duì)此，亞馬遜賣家茶客玖玖表示，此次低售價(jià)商品傭金折扣政策對(duì)部分鋪貨的賣家而言是重大利好。他進(jìn)一步解釋說，這一政策實(shí)際上對(duì)于部分銷售輕小件、且以海量鋪貨模式的低售價(jià)賣家是有益的，因?yàn)榧词故?.5或0.3美元的傭金折扣，也能為賣家節(jié)省一部分的傭金支出，從而增加后期的產(chǎn)品利潤(rùn)。對(duì)于大多數(shù)售價(jià)在25美金以上的賣家而言，這一政策帶來的利好并不明顯。

廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理程學(xué)松也對(duì)此發(fā)表了看法。他認(rèn)為這個(gè)政策雖然看似能夠幫助新上架產(chǎn)品進(jìn)行前期的低價(jià)引流，但對(duì)于賣家來說并沒有帶來實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠。他猜測(cè)亞馬遜此舉可能是為了彌補(bǔ)平臺(tái)在超低價(jià)值產(chǎn)品價(jià)位段的不足，從而提升用戶體驗(yàn)。

FBA派送費(fèi)或是低售價(jià)產(chǎn)品負(fù)擔(dān)之重

在討論低售價(jià)產(chǎn)品所能享受的傭金優(yōu)惠時(shí)，程學(xué)松提出一個(gè)觀點(diǎn)：對(duì)于真正銷售低價(jià)值商品的賣家來說，負(fù)擔(dān)最重的可能不是傭金，而是FBA的本地派送費(fèi)。他舉例說，即使是亞馬遜最小尺寸重量標(biāo)注的貨件包裹，F(xiàn)BA派送費(fèi)也需要2.41美金左右，加上貨件包裹的頭程運(yùn)輸成本，使得賣家的獲利空間已經(jīng)十分有限。

二貨聯(lián)盟及跨境阿米Show創(chuàng)始人程桂良（米哥）也對(duì)此發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為亞馬遜的這個(gè)傭金調(diào)整計(jì)劃可能并不能真正惠及大部分賣家，而可能只是針對(duì)少數(shù)擁有強(qiáng)大自發(fā)貨物流系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的賣家。這些賣家通過薄利多銷的方式實(shí)現(xiàn)總體盈利，因此即使有傭金調(diào)整，也不會(huì)直接帶來明顯的收益增加。

結(jié)語

亞馬遜此次針對(duì)低售價(jià)產(chǎn)品的傭金折扣政策在一定程度上為部分賣家提供了幫助和支持。對(duì)于大多數(shù)賣家而言，真正的挑戰(zhàn)可能并不在于傭金的高低，而在于如何有效地降低物流成本、提高供應(yīng)鏈管理效率以及尋找有效的銷售策略。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）