2021年，童裝DTC（直接面向消費(fèi)者）品牌PatPat創(chuàng)新性地進(jìn)入了包括亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_(tái)渠道，目前發(fā)展勢(shì)頭良好。同年7月，另一DTC品牌SHEIN在亞馬遜Prime Day大促活動(dòng)中，一款女式泳裝產(chǎn)品成功躋身“Prime Day快時(shí)尚品類銷量最佳的37件產(chǎn)品”之列。近期，快時(shí)尚品牌ZAFUL和時(shí)尚泳裝新品牌Cupshe也宣布與速賣通達(dá)成合作，積極拓展平臺(tái)業(yè)務(wù)。

在跨境電商繁榮的2020至2021年間，眾多快時(shí)尚獨(dú)立站DTC品牌涌入第三方平臺(tái)，它們是否能夠在新的環(huán)境下收獲新的用戶，仍待市場(chǎng)驗(yàn)證。以SHEIN為例，其在短時(shí)間內(nèi)完成了數(shù)輪融資，估值迅速攀升，然而隨著銷售增長(zhǎng)放緩和流量增長(zhǎng)減緩，品牌開始尋求在平臺(tái)上的“自救”之路。

PatPat的聯(lián)合創(chuàng)始人高燦曾公開表示，品牌入駐亞馬遜等平臺(tái)的目的之一是為了觸達(dá)平臺(tái)的忠實(shí)用戶群體，并依賴平臺(tái)穩(wěn)定的物流交付能力。這顯示出流量、服務(wù)和轉(zhuǎn)化是DTC品牌賣家在布局平臺(tái)時(shí)的三大關(guān)鍵點(diǎn)。

對(duì)于快時(shí)尚DTC品牌而言，入駐平臺(tái)也面臨著一定的挑戰(zhàn)。以SHEIN為例，該品牌在平臺(tái)上的新品上市數(shù)量龐大，但存在較高的滯銷風(fēng)險(xiǎn)。與此品牌在獨(dú)立站上的運(yùn)營(yíng)也顯得相對(duì)“潦草”，平臺(tái)更多被視為補(bǔ)充的清貨渠道。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中，快時(shí)尚DTC品牌在平臺(tái)上不僅要面對(duì)其他大賣家的競(jìng)爭(zhēng)，還需應(yīng)對(duì)更高的平臺(tái)傭金和更嚴(yán)格的成本支出要求。

不同品牌在不同渠道上的定價(jià)策略也存在差異。以SHEIN和PatPat為例，同一件產(chǎn)品在亞馬遜上的售價(jià)往往高于其在獨(dú)立站上的售價(jià)。這反映出不同平臺(tái)的用戶群體和消費(fèi)能力存在差異。亞馬遜用戶擁有更高的消費(fèi)能力，更愿意為更高的售價(jià)和服務(wù)買單。

對(duì)于DTC品牌來(lái)說(shuō)，像亞馬遜這樣的成熟平臺(tái)渠道提供了完善的訂單系統(tǒng)、物流履約、營(yíng)銷分析等工具。如何利用已有條件挖掘平臺(tái)流量，提高訂單數(shù)/UV，成為入駐平臺(tái)的DTC品牌賣家的主要任務(wù)。亞馬遜全球開店客戶總監(jiān)龔恩澤也表示，亞馬遜店鋪和獨(dú)立站并非非此即彼的關(guān)系，它們更多的是互補(bǔ)的渠道關(guān)系。

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