過去那些隨意設(shè)置優(yōu)惠券、虛標高價再加大額優(yōu)惠券的做法，現(xiàn)在行不通了。新的規(guī)則要求賣家們按照規(guī)定的步驟和條件來設(shè)置優(yōu)惠券，這讓許多賣家感到困惑，不知道該如何合理地設(shè)置優(yōu)惠券。

那么，新的規(guī)則具體說了什么呢？簡單來說，要想成功設(shè)置優(yōu)惠券，你首先需要有銷售記錄。只有系統(tǒng)能夠抓取到你店鋪的真實價格后，你才能設(shè)置優(yōu)惠券。如果你的銷量一直很低或者沒有銷售記錄，那么你就無法設(shè)置優(yōu)惠券。系統(tǒng)抓取的價格是以店鋪為基礎(chǔ)的，這意味著如果你的競爭對手有銷售歷史價格，而你沒有，那么你的優(yōu)惠券可能就無法發(fā)揮作用。

那么，系統(tǒng)是如何確定抓取的價格的呢？可能是過去90天的成交價格的中位數(shù)，也可能是最近30天的最低價格（不包括促銷活動價格，但包括使用了優(yōu)惠券、促銷折扣和Prime折扣后的價格）。為了充分利用新規(guī)則設(shè)置優(yōu)惠券，賣家需要注意一些細節(jié)。例如，新設(shè)置的優(yōu)惠券額度必須在5%到50%之間，并且優(yōu)惠后的價格必須小于系統(tǒng)抓取價格的95%。頻繁調(diào)整優(yōu)惠券可能會影響系統(tǒng)抓取的價格，因此賣家需要謹慎操作。

面對新的優(yōu)惠券規(guī)則，賣家應(yīng)該如何為新品定價呢？有幾種策略可以考慮。首先是行業(yè)平均定價策略。在考慮產(chǎn)品功能和差異化的基礎(chǔ)上，制定一個與行業(yè)標準相匹配或略低的價格。這種定價策略的好處是競爭力強且價格接近正常價格，便于后續(xù)推廣操作。由于新品期間無法使用優(yōu)惠券加持，點擊率可能會受到影響。另一種策略是低價定價策略。以低于行業(yè)平均的價格吸引轉(zhuǎn)化率和銷量。后續(xù)調(diào)整價格可能會面臨困難甚至無法盈利的風險。還有高價加外部推廣的策略以及高價加大額優(yōu)惠券的策略。后者可能并不被大多數(shù)賣家所推薦，因為高額優(yōu)惠券可能給消費者留下被愚弄的感覺并導致放棄購買。綜合考慮各種因素后，推薦采用第一種策略進行新品定價。為了確保推廣效果并在定價可能導致的點擊率和轉(zhuǎn)化率問題上做出調(diào)整我們可以考慮參加各種促銷活動尤其是新品推出時我們可以多安排幾次促銷活動進一步提升產(chǎn)品鏈接的權(quán)重并且不影響后續(xù)優(yōu)惠券的設(shè)置和我們的價格體系從而帶來更好的銷售效果。最后提醒大家以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表任何官方立場本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源：跨境視頻cici）