數(shù)據(jù)報(bào)告指出，在亞馬遜平臺(tái)，高達(dá)80%的訂單都是源自于搜索排名前三的產(chǎn)品。這再次凸顯了自然排名在亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略中的重要地位。

在以往的日子里，存在一種快捷的優(yōu)化方式來(lái)迅速提升關(guān)鍵詞的排名。商家們常常會(huì)借助鏈接，制造產(chǎn)品被搜索和購(gòu)買的假象，進(jìn)而通過(guò)增加買家的搜索訪問(wèn)來(lái)提高關(guān)鍵詞排名。去年亞馬遜平臺(tái)對(duì)于外部推廣行為發(fā)布了新規(guī)，如通過(guò)兩步鏈接、超鏈接等形式的站外推廣均被視為違規(guī)操作。那么，如何在符合規(guī)定的前提下，有效提高亞馬遜的自然排名呢？這是眾多商家共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

探討亞馬遜自然排名的關(guān)鍵要素

談及亞馬遜的A10算法，雖然亞馬遜官方從未公開(kāi)承認(rèn)過(guò)其存在，但大多數(shù)賣家都認(rèn)同其重要性，并從中總結(jié)出了一些規(guī)律。自然排名與產(chǎn)品關(guān)鍵詞的“匹配度”緊密相關(guān)。

這種匹配度主要是通過(guò)兩個(gè)維度進(jìn)行衡量：靜態(tài)匹配和動(dòng)態(tài)匹配。其中，靜態(tài)匹配涉及產(chǎn)品listing在搜索引擎系統(tǒng)中與相關(guān)關(guān)鍵詞的相關(guān)性權(quán)重，而動(dòng)態(tài)匹配則更多考慮了訂單的數(shù)量以及轉(zhuǎn)化率。

用戶通過(guò)自主搜索并購(gòu)買產(chǎn)品，是亞馬遜算法中極為重要的因素。這種購(gòu)買方式在權(quán)重計(jì)算中占據(jù)著舉足輕重的地位。這也正是之前某些“黑帽”操作方法背后的邏輯所在。

除了靜態(tài)匹配策略，站內(nèi)廣告也是一個(gè)有效的手段。廣告的投放不僅可以增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名，還在所有的推廣渠道中有著明顯的優(yōu)勢(shì)地位。

訂單量及轉(zhuǎn)化率的提升也是影響自然排名的關(guān)鍵因素之一。當(dāng)產(chǎn)品的訂單量大幅增加并伴隨轉(zhuǎn)化率的提升時(shí)，自然排名也會(huì)隨之提高。

如何更有效地提升自然排名

從站內(nèi)廣告的角度來(lái)看，亞馬遜站內(nèi)提供了多種廣告類型。其中，SP廣告和SBV廣告可以從關(guān)鍵詞的角度對(duì)排名產(chǎn)生直接的推動(dòng)作用。相較之下，SD展示型廣告和SB品牌視頻廣告更側(cè)重于流量的拓展。

在新品推廣初期，商家應(yīng)將預(yù)算更多地投入到SP和SBV廣告上。一個(gè)比較積極的策略是開(kāi)展四組不同模式的廣告：精準(zhǔn)、自動(dòng)、廣泛、長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)。主要以精準(zhǔn)匹配為主，如果預(yù)計(jì)產(chǎn)品流量會(huì)分散到多個(gè)方面，也可以采用廣泛匹配并篩選出與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

當(dāng)站內(nèi)轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)尚可但廣告訂單占比過(guò)高時(shí)，這可能意味著廣告預(yù)算的分配存在問(wèn)題。若賣家希望控制ACOS并降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算，可能會(huì)導(dǎo)致訂單數(shù)量的顯著下降。一個(gè)健康的廣告訂單占比應(yīng)維持在20%至40%之間。

當(dāng)廣告訂單占比過(guò)高時(shí)，商家不應(yīng)繼續(xù)增加廣告預(yù)算，而應(yīng)考慮從動(dòng)態(tài)匹配的角度來(lái)提升自然排名。與其加大廣告投入，不如通過(guò)增加產(chǎn)品的折扣力度來(lái)吸引更多訂單，并逐漸減少對(duì)廣告的依賴。

雖然站內(nèi)促銷可以帶來(lái)大量流量，但轉(zhuǎn)化率的控制較為困難。雖然訂單數(shù)量增加了，但如果轉(zhuǎn)化率下降，反而會(huì)對(duì)排名產(chǎn)生負(fù)面影響。更優(yōu)的選擇是利用轉(zhuǎn)化率相對(duì)可控的站外推廣渠道。需要注意的是，并非所有站外渠道的轉(zhuǎn)化率都是可控制的，部分站外渠道也可能帶來(lái)大量的無(wú)效流量。

一個(gè)相對(duì)可控的方法是選擇具有產(chǎn)品著陸頁(yè)的站外推廣平臺(tái)。例如deal站，買家在看到促銷信息后，可以進(jìn)入著陸頁(yè)了解產(chǎn)品信息，只有當(dāng)他們有意向下單時(shí)才會(huì)進(jìn)入亞馬遜鏈接。這樣的站外渠道不僅能帶來(lái)訂單增長(zhǎng)，還能顯著提高轉(zhuǎn)化率，從而有助于提升產(chǎn)品在亞馬遜的自然排名。

對(duì)于如何進(jìn)一步提升自然排名，您有何高見(jiàn)？歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享您的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

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