TikTok抖音出海提供了多元化的變現(xiàn)途徑，直播帶貨和獨(dú)立站Shopify賣(mài)貨是其中兩大熱門(mén)模式。直播帶貨已經(jīng)成為T(mén)ikTok上最火熱的電商變現(xiàn)方式，特別是在東南亞市場(chǎng)，特別是在馬來(lái)西亞，其商品瀏覽量高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，且進(jìn)賬可觀。只需滿足一千粉絲的門(mén)檻，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)開(kāi)通直播功能。東南亞地區(qū)的TikTok商家，尤其是印尼商家，多數(shù)擁有本地實(shí)體店，享受平臺(tái)免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，有助于提高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)后臺(tái)功能的完善，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)購(gòu)物的閉環(huán)，有效減少轉(zhuǎn)化流失。

除了直播帶貨外，獨(dú)立站Shopify賣(mài)貨也是TikTok上的一種常見(jiàn)變現(xiàn)方式。商家可以在TikTok主頁(yè)掛上店鋪或單品鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)流程。通過(guò)Shopify平臺(tái)，TikTok的商家可以與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)品牌聯(lián)系，并通過(guò)視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。對(duì)于TikTok小白用戶來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”是一種簡(jiǎn)單易行的入門(mén)方式。只要視頻獲得一定播放量，就能獲得相應(yīng)的收益。開(kāi)通流程也相對(duì)簡(jiǎn)單，只需進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)，按照步驟操作即可。

根據(jù)Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)，顯示有高達(dá)65%的受訪者在Prime Day購(gòu)物期間會(huì)選擇在其他零售網(wǎng)站進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。這表明消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更加注重價(jià)格方面的考量，尋求最優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

而TikTok平臺(tái)所提供的商品主要以客單價(jià)較低的產(chǎn)品為主，充分滿足了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格實(shí)惠的需求。在全托管模式下，TikTok更是致力于在商品價(jià)格上進(jìn)一步做出讓步，為消費(fèi)者提供更多的實(shí)惠。TikTok平臺(tái)上的商品或許正是那些注重價(jià)格因素的消費(fèi)者所鐘愛(ài)的選擇。

可以預(yù)見(jiàn)，消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)樯唐穬r(jià)格“物美價(jià)廉”而在TikTok上進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)。畢竟，全托管模式確保了商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，并且提供了更為便捷、安全的購(gòu)物體驗(yàn)，這對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種不小的吸引力。