上一篇文章描述了亞馬遜新品到貨第一周的運(yùn)營(yíng)工作，這篇文章將詳細(xì)介紹第二周的運(yùn)營(yíng)策略。對(duì)于剛剛到達(dá)的新品fba，我們接下來(lái)需要做什么？我們將按照Day8至Day14的時(shí)間線，來(lái)分配每天的運(yùn)營(yíng)任務(wù)。

Day8：站外活動(dòng)啟動(dòng)

經(jīng)過(guò)上周的準(zhǔn)備工作，我們已經(jīng)收集了大量的站外引流資源。這周，我們將啟動(dòng)活動(dòng)促銷(xiāo)，通過(guò)站外推廣，猛增銷(xiāo)量，提升產(chǎn)品在類(lèi)目中的排名。

Day9：活動(dòng)排名記錄分析

參與完活動(dòng)后，我們需要分析產(chǎn)品的展示位置、銷(xiāo)量、價(jià)格等信息，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名進(jìn)行對(duì)比。這樣，我們?cè)谙麓尾僮鲿r(shí)就能更有把握。例如，如果在秒殺第二頁(yè)獲得了50單，那么我們下次可以沖刺第一頁(yè)，預(yù)計(jì)能達(dá)到80-100單。為此，我們可能需要提供更優(yōu)惠的價(jià)格或者進(jìn)行更多的干預(yù)。

Day10：關(guān)鍵詞排名檢測(cè)

繼續(xù)監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名情況。對(duì)于未能上榜的關(guān)鍵詞，我們需要進(jìn)行干預(yù)；對(duì)于已經(jīng)上榜的關(guān)鍵詞，我們需要記錄其排名和銷(xiāo)量，以穩(wěn)定其在搜索結(jié)果中的位置。

Day11：Reviews和Qa持續(xù)增長(zhǎng)

這一天，我們要催促客戶(hù)留下評(píng)價(jià)，特別是對(duì)于自然訂單的顧客。我們可以要求他們留下大約10-20個(gè)reviews。我們還可以通過(guò)送測(cè)的方式，實(shí)現(xiàn)review和Qa的持續(xù)增漲。

Day12：持續(xù)分析關(guān)鍵詞

我們需要分析哪些關(guān)鍵詞能帶來(lái)訂單，哪些不能。對(duì)于表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，我們可以手動(dòng)精準(zhǔn)投放，并優(yōu)化到搜索詞和標(biāo)題中。但請(qǐng)注意，如果listing的標(biāo)題已經(jīng)帶來(lái)了穩(wěn)定的流量和銷(xiāo)量，就不要隨意更改文案。因?yàn)楦奈陌缚赡軙?huì)導(dǎo)致亞馬遜系統(tǒng)重新識(shí)別你的listing，從而影響其排名。

Day13：檢查和優(yōu)化圖片

如果廣告報(bào)表顯示某些場(chǎng)景詞特別受歡迎，我們需要在圖片文案中添加這些元素。例如，如果你的產(chǎn)品是lamp，而大部分銷(xiāo)量來(lái)自于office lamp，那么就需要在圖片中加入辦公場(chǎng)景圖，并在關(guān)鍵詞中加入office。我們還可以在review中添加場(chǎng)景元素，如回答臺(tái)燈是否適合看電腦辦公等問(wèn)題。

Day14：ppc廣告優(yōu)化

我們既有手動(dòng)廣告的報(bào)表，也有自動(dòng)廣告的報(bào)表。我們需要每周對(duì)這些報(bào)表進(jìn)行優(yōu)化。否定不相關(guān)的詞，如藍(lán)色產(chǎn)品卻出現(xiàn)在關(guān)于紅色的廣告中。對(duì)于高acos的詞，我們可以降低競(jìng)價(jià)或前期先燒后期權(quán)重上來(lái)了再減少?gòu)V告投入。而對(duì)于高轉(zhuǎn)化、高曝光、高點(diǎn)擊的詞，我們可以開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)并給出高競(jìng)價(jià)。注意不同廣告組之間的關(guān)鍵詞不要重復(fù)，避免彼此競(jìng)爭(zhēng)和干預(yù)。

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