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文：娜姐 || amznajie

在電商運營中，“選品失敗”是常有的事。雖然失敗不可怕，但我們需要從失敗中找出原因，以便我們的運營更具意義。今天我將以我個人的一個選品失敗案例為例，與大家分享導致選品失敗的幾個關鍵點。一起來看看吧~

案例分析與教訓

圖片來源：視覺中國

我記得去年5月，我曾入手了一款發(fā)動機啟動按鈕蓋產品，但最終因選品不當而放棄。這款產品可以說是我的選品失敗代表。下面我將從市場分析、需求分析、利潤核算等方面進行詳細分析。

一、市場分析

圖片來源：賣家精靈數據

當時我進行了市場分析，發(fā)現該類目的市場均價為12美金，且產品多為新品，銷量增長迅速。該市場為新興市場，具有較大的市場容量。這些并非我最終選擇這款產品的全部原因。

二、弊端與痛點

這款產品并非本公司自營產品，需要外采，這就存在質量無法保證的問題。當時我對市場需求進行了簡單分析，發(fā)現差評主要原因在于產品粘性不夠強，容易出現脫落現象。買家對于產品環(huán)的大小尺寸是否適合自己的車存在疑慮，這也需要賣家對產品的可匹配性有充分認知。

三、利潤核算與失敗原因

圖片來源：運營表格分析

從利潤核算角度來看，無論采用何種運輸方式，這款產品的利潤率都顯得非常高。這也在一定程度上讓我過于樂觀地進行了決策。經過深入分析，我發(fā)現選品失敗的原因主要有以下幾點：

1. 行業(yè)需求分析片面：裝飾品行業(yè)中，男性的需求遠低于女性，導致購買量男性遠低于女性。而這款產品并非必需品，僅是裝飾品。其搜索量在短期內迅速增長后開始下降，表明這僅是一款短期熱銷品。

2. 價格分析不到位：當時我僅考慮了市場均價，而沒有考慮到后期的降價區(qū)間。導致在市場競爭中，價格戰(zhàn)打響后，自己沒有工廠支持，成本高于他人，無法保持競爭力。

3. 利潤分析過于片面：我當初的利潤核算過于粗略，沒有考慮到產品上架后的降價空間、促銷活動、廣告費用等一系列問題。導致實際毛利率遠低于預期。

4. 無工廠支持：由于本公司不生產這款產品，價格和成本都受到供貨方的影響。我們的價格優(yōu)勢遠低于其他人，采購成本也高于同行。這將導致在價格戰(zhàn)中，我們很容易被淘汰。

四、總結與建議

在選品時，我們需要綜合考慮多個因素，包括市場需求、競爭狀況、價格策略、利潤空間等。要避免片面考慮某一因素而導致選品失敗。要有充分的利潤核算和風險評估，將降價空間、促銷活動、廣告費用等考慮進去，以便更好地掌握利潤空間和風險控制。如果有條件的話，可以考慮自有生產或與有實力的供應商合作，以保證價格和成本的競爭優(yōu)勢。

好了，今天就分享到這里了。希望大家在選品時能夠認真思考每一個維度的問題不要重蹈覆轍哦！我們下篇分享將帶來“產品數據分析——結合圖表更具有客觀性！”的詳細內容不見不散哦~

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