注意!選品失敗深度剖析:案例中的原因解讀與2025展望
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文:娜姐 || amznajie
在電商運(yùn)營中,“選品失敗”是常有的事。雖然失敗不可怕,但我們需要從失敗中找出原因,以便我們的運(yùn)營更具意義。今天我將以我個(gè)人的一個(gè)選品失敗案例為例,與大家分享導(dǎo)致選品失敗的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一起來看看吧~
案例分析與教訓(xùn)
圖片來源:視覺中國
我記得去年5月,我曾入手了一款發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)按鈕蓋產(chǎn)品,但最終因選品不當(dāng)而放棄。這款產(chǎn)品可以說是我的選品失敗代表。下面我將從市場分析、需求分析、利潤核算等方面進(jìn)行詳細(xì)分析。
一、市場分析
圖片來源:賣家精靈數(shù)據(jù)
當(dāng)時(shí)我進(jìn)行了市場分析,發(fā)現(xiàn)該類目的市場均價(jià)為12美金,且產(chǎn)品多為新品,銷量增長迅速。該市場為新興市場,具有較大的市場容量。這些并非我最終選擇這款產(chǎn)品的全部原因。
二、弊端與痛點(diǎn)
這款產(chǎn)品并非本公司自營產(chǎn)品,需要外采,這就存在質(zhì)量無法保證的問題。當(dāng)時(shí)我對市場需求進(jìn)行了簡單分析,發(fā)現(xiàn)差評主要原因在于產(chǎn)品粘性不夠強(qiáng),容易出現(xiàn)脫落現(xiàn)象。買家對于產(chǎn)品環(huán)的大小尺寸是否適合自己的車存在疑慮,這也需要賣家對產(chǎn)品的可匹配性有充分認(rèn)知。
三、利潤核算與失敗原因
圖片來源:運(yùn)營表格分析
從利潤核算角度來看,無論采用何種運(yùn)輸方式,這款產(chǎn)品的利潤率都顯得非常高。這也在一定程度上讓我過于樂觀地進(jìn)行了決策。經(jīng)過深入分析,我發(fā)現(xiàn)選品失敗的原因主要有以下幾點(diǎn):
1. 行業(yè)需求分析片面:裝飾品行業(yè)中,男性的需求遠(yuǎn)低于女性,導(dǎo)致購買量男性遠(yuǎn)低于女性。而這款產(chǎn)品并非必需品,僅是裝飾品。其搜索量在短期內(nèi)迅速增長后開始下降,表明這僅是一款短期熱銷品。
2. 價(jià)格分析不到位:當(dāng)時(shí)我僅考慮了市場均價(jià),而沒有考慮到后期的降價(jià)區(qū)間。導(dǎo)致在市場競爭中,價(jià)格戰(zhàn)打響后,自己沒有工廠支持,成本高于他人,無法保持競爭力。
3. 利潤分析過于片面:我當(dāng)初的利潤核算過于粗略,沒有考慮到產(chǎn)品上架后的降價(jià)空間、促銷活動(dòng)、廣告費(fèi)用等一系列問題。導(dǎo)致實(shí)際毛利率遠(yuǎn)低于預(yù)期。
4. 無工廠支持:由于本公司不生產(chǎn)這款產(chǎn)品,價(jià)格和成本都受到供貨方的影響。我們的價(jià)格優(yōu)勢遠(yuǎn)低于其他人,采購成本也高于同行。這將導(dǎo)致在價(jià)格戰(zhàn)中,我們很容易被淘汰。
四、總結(jié)與建議
在選品時(shí),我們需要綜合考慮多個(gè)因素,包括市場需求、競爭狀況、價(jià)格策略、利潤空間等。要避免片面考慮某一因素而導(dǎo)致選品失敗。要有充分的利潤核算和風(fēng)險(xiǎn)評估,將降價(jià)空間、促銷活動(dòng)、廣告費(fèi)用等考慮進(jìn)去,以便更好地掌握利潤空間和風(fēng)險(xiǎn)控制。如果有條件的話,可以考慮自有生產(chǎn)或與有實(shí)力的供應(yīng)商合作,以保證價(jià)格和成本的競爭優(yōu)勢。
好了,今天就分享到這里了。希望大家在選品時(shí)能夠認(rèn)真思考每一個(gè)維度的問題不要重蹈覆轍哦!我們下篇分享將帶來“產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——結(jié)合圖表更具有客觀性!”的詳細(xì)內(nèi)容不見不散哦~
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