娜姐每日運(yùn)營心得，與大家分享交流，快來關(guān)注吧！

文：娜姐 || amznajie

在電商運(yùn)營中，“選品失敗”是常有的事。雖然失敗不可怕，但我們需要從失敗中找出原因，以便我們的運(yùn)營更具意義。今天我將以我個(gè)人的一個(gè)選品失敗案例為例，與大家分享導(dǎo)致選品失敗的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一起來看看吧~

案例分析與教訓(xùn)

圖片來源：視覺中國

我記得去年5月，我曾入手了一款發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)按鈕蓋產(chǎn)品，但最終因選品不當(dāng)而放棄。這款產(chǎn)品可以說是我的選品失敗代表。下面我將從市場分析、需求分析、利潤核算等方面進(jìn)行詳細(xì)分析。

一、市場分析

圖片來源：賣家精靈數(shù)據(jù)

當(dāng)時(shí)我進(jìn)行了市場分析，發(fā)現(xiàn)該類目的市場均價(jià)為12美金，且產(chǎn)品多為新品，銷量增長迅速。該市場為新興市場，具有較大的市場容量。這些并非我最終選擇這款產(chǎn)品的全部原因。

二、弊端與痛點(diǎn)

這款產(chǎn)品并非本公司自營產(chǎn)品，需要外采，這就存在質(zhì)量無法保證的問題。當(dāng)時(shí)我對市場需求進(jìn)行了簡單分析，發(fā)現(xiàn)差評主要原因在于產(chǎn)品粘性不夠強(qiáng)，容易出現(xiàn)脫落現(xiàn)象。買家對于產(chǎn)品環(huán)的大小尺寸是否適合自己的車存在疑慮，這也需要賣家對產(chǎn)品的可匹配性有充分認(rèn)知。

三、利潤核算與失敗原因

圖片來源：運(yùn)營表格分析

從利潤核算角度來看，無論采用何種運(yùn)輸方式，這款產(chǎn)品的利潤率都顯得非常高。這也在一定程度上讓我過于樂觀地進(jìn)行了決策。經(jīng)過深入分析，我發(fā)現(xiàn)選品失敗的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1. 行業(yè)需求分析片面：裝飾品行業(yè)中，男性的需求遠(yuǎn)低于女性，導(dǎo)致購買量男性遠(yuǎn)低于女性。而這款產(chǎn)品并非必需品，僅是裝飾品。其搜索量在短期內(nèi)迅速增長后開始下降，表明這僅是一款短期熱銷品。

2. 價(jià)格分析不到位：當(dāng)時(shí)我僅考慮了市場均價(jià)，而沒有考慮到后期的降價(jià)區(qū)間。導(dǎo)致在市場競爭中，價(jià)格戰(zhàn)打響后，自己沒有工廠支持，成本高于他人，無法保持競爭力。

3. 利潤分析過于片面：我當(dāng)初的利潤核算過于粗略，沒有考慮到產(chǎn)品上架后的降價(jià)空間、促銷活動(dòng)、廣告費(fèi)用等一系列問題。導(dǎo)致實(shí)際毛利率遠(yuǎn)低于預(yù)期。

4. 無工廠支持：由于本公司不生產(chǎn)這款產(chǎn)品，價(jià)格和成本都受到供貨方的影響。我們的價(jià)格優(yōu)勢遠(yuǎn)低于其他人，采購成本也高于同行。這將導(dǎo)致在價(jià)格戰(zhàn)中，我們很容易被淘汰。

四、總結(jié)與建議

在選品時(shí)，我們需要綜合考慮多個(gè)因素，包括市場需求、競爭狀況、價(jià)格策略、利潤空間等。要避免片面考慮某一因素而導(dǎo)致選品失敗。要有充分的利潤核算和風(fēng)險(xiǎn)評估，將降價(jià)空間、促銷活動(dòng)、廣告費(fèi)用等考慮進(jìn)去，以便更好地掌握利潤空間和風(fēng)險(xiǎn)控制。如果有條件的話，可以考慮自有生產(chǎn)或與有實(shí)力的供應(yīng)商合作，以保證價(jià)格和成本的競爭優(yōu)勢。

好了，今天就分享到這里了。希望大家在選品時(shí)能夠認(rèn)真思考每一個(gè)維度的問題不要重蹈覆轍哦！我們下篇分享將帶來“產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——結(jié)合圖表更具有客觀性！”的詳細(xì)內(nèi)容不見不散哦~

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