邊境口岸作為深入東道國市場的重要節(jié)點(diǎn)，對(duì)于鞋類生產(chǎn)廠商BASSIRIANA品牌來說，其從線下自營店鋪成功轉(zhuǎn)型至線上銷售的過程頗具啟示意義。

近日，風(fēng)口星網(wǎng)有幸采訪到BASSIRIANA品牌的創(chuàng)始人王偉志，試圖深入了解其發(fā)展歷程并從中汲取經(jīng)驗(yàn)，為邊境口岸的外貿(mào)從業(yè)者提供發(fā)展啟示。

市場調(diào)研是BASSIRIANA成功的重要一環(huán)。自2001年在中俄邊境設(shè)立自營店鋪以來，王偉志便對(duì)遠(yuǎn)東地區(qū)進(jìn)行了深入的市場調(diào)研。他們重視目標(biāo)市場國的商圈范圍、消費(fèi)習(xí)慣和市場競爭情況的調(diào)研，并借助統(tǒng)計(jì)手段對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為品牌發(fā)展提供了有力的數(shù)據(jù)支持。

產(chǎn)品質(zhì)量是BASSIRIANA品牌的生命線。王偉志強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品過硬的質(zhì)量才是擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵。品牌采用大型流水線工廠作業(yè)，原料選用意大利進(jìn)口優(yōu)質(zhì)貨源，確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控。通過優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和品牌粘性，BASSIRIANA成功擴(kuò)大了在東道國市場的份額。

廣告是品牌宣傳的重要手段。BASSIRIANA在邊境出入境口岸的電視頻道、室內(nèi)和室外廣告墻幕上投放多種形式的廣告，借助線下宣傳帶動(dòng)線上銷售。王偉志建議，賣家可以結(jié)合明星代言、模特展示等方式，在人流量較大的地方進(jìn)行廣告展示，強(qiáng)化品牌的說服力，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴度。

隨著跨境電商的興起，BASSIRIANA也開始了轉(zhuǎn)型升級(jí)。2014年，公司入駐速賣通平臺(tái)，開啟了跨境電商之旅。通過平臺(tái)優(yōu)勢資源，BASSIRIANA的品牌影響力得以擴(kuò)大，銷售渠道也更加國際化。公司還計(jì)劃在新疆和霍爾果斯等邊境口岸設(shè)立直營商場，以更好地引導(dǎo)線下消費(fèi)者線上購物，進(jìn)一步拓展市場份額。

對(duì)于邊境口岸的賣家來說，運(yùn)營貿(mào)易需要更加謹(jǐn)慎細(xì)致。在熟悉目標(biāo)市場國的基礎(chǔ)上，賣家需要量身定制轉(zhuǎn)型變革策略，借助和依托平臺(tái)優(yōu)勢對(duì)銷量和市場進(jìn)行深入挖掘，實(shí)現(xiàn)品牌自身的成長和利潤突破。

BASSIRIANA品牌的成功轉(zhuǎn)型為邊境口岸的賣家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過市場調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告宣傳和跨境電商等手法的結(jié)合運(yùn)用，賣家可以更好地拓展市場份額，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)出海。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）