對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，開(kāi)店之初可能會(huì)感到迷茫，不知如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中立足。有些賣家僅用短短幾個(gè)月的時(shí)間就能打造出熱銷產(chǎn)品，取得令人矚目的成績(jī)。究竟是怎樣做到的？答案可能就是把握好關(guān)鍵的“黃金90天”。

良好的開(kāi)端是成功的一半。對(duì)于亞馬遜新賣家來(lái)說(shuō)，特別是在FBA賣家產(chǎn)品入庫(kù)上架起算的90天，以及自配送賣家從有可售庫(kù)存上架開(kāi)始計(jì)算的90天內(nèi)，都可以稱為“黃金90天”。在這段期間，賣家的運(yùn)營(yíng)行為將對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。想要新店上線即獲得良好的業(yè)績(jī)，賣家必須充分利用好這段黃金時(shí)期，做好新品冷啟動(dòng)，迅速打開(kāi)銷量，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

還有更誘人的數(shù)據(jù)：

全年的店鋪銷量可能達(dá)到其他賣家的約十倍。

首單出單時(shí)間比其他賣家快一個(gè)月。

第二年的店鋪銷量可能達(dá)到其他賣家的約十五倍。

（請(qǐng)注意：以上數(shù)據(jù)來(lái)自新賣家的歷史數(shù)據(jù)，實(shí)際情況可能會(huì)因賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況而有所差異。）

接下來(lái)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)如何高效利用好這黃金90天吧！為了幫助新賣家更快地打開(kāi)業(yè)務(wù)格局、更高效地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，亞馬遜為新手賣家提供了詳細(xì)的規(guī)劃，將黃金90天分為三個(gè)階段，并提供相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)建議。賣家可以根據(jù)計(jì)劃表，從物流、Listing到廣告、促銷全方位地安排自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升。

特別注意：如果您剛剛完成注冊(cè)及審核，還未上架可售商品，建議您按照推薦流程循序漸進(jìn)，打好基本功，輕松高效運(yùn)營(yíng)！如果您已經(jīng)開(kāi)店并且有了可售商品，這份黃金90天流程可以幫助您自查是否已掌握所需的相關(guān)技能、工具，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

為了讓大家能夠更直觀地學(xué)習(xí)和理解，我們邀請(qǐng)了0經(jīng)驗(yàn)起步、首款產(chǎn)品就成為Best Seller、年?duì)I業(yè)額超8000萬(wàn)人民幣的95后大賣賈總來(lái)分享他的成功經(jīng)驗(yàn)。讓我們跟隨賈總的腳步，了解如何正確開(kāi)啟黃金90天。點(diǎn)擊此處，了解更多關(guān)于賈總的出海故事。

對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，邁出高效的第一步非常重要。在第一階段，需要打好品牌注冊(cè)、Listing創(chuàng)建、物流設(shè)置這三大基礎(chǔ)，才能為后續(xù)打造爆款、獲取流量做鋪墊。大賣賈總強(qiáng)調(diào)：“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期就深刻意識(shí)到品牌的重要性，盡快完成品牌注冊(cè)，有利于后續(xù)產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行?！毙沦u家在賬戶注冊(cè)后應(yīng)及時(shí)完成品牌注冊(cè)，因?yàn)楸M早注冊(cè)品牌不僅是對(duì)自身的一種保護(hù)，還能有效提升消費(fèi)者的信任度。具體來(lái)說(shuō)，需要注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)并進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)，這樣可以解鎖品牌商獨(dú)有的流量、銷量工具，為店鋪的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

擁有待處理商標(biāo)（Pending TM）或R標(biāo)才可以進(jìn)行品牌注冊(cè)，商標(biāo)注冊(cè)時(shí)間較長(zhǎng)，建議賣家提前申請(qǐng)商標(biāo)，才能盡快完成品牌注冊(cè)！點(diǎn)擊此處了解如何進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)。完成亞馬遜品牌注冊(cè)后，首年或首100萬(wàn)美元品牌商品成交額可獲5%返還，高達(dá)52500美元。（前5萬(wàn)美金銷售額返還10%，之后的品牌銷售金額返還5%。）

物流在跨境電商中占據(jù)著至關(guān)重要的地位，是不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選擇合適的物流服務(wù)可以讓賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中省心省力，達(dá)到事半功倍的效果。賈總選擇使用亞馬遜物流（FBA）。一方面能夠顯著提升物流配送時(shí)效；另一方面帶有Prime標(biāo)記的商品能優(yōu)化物流體驗(yàn)從而更容易獲得消費(fèi)者信任進(jìn)而實(shí)現(xiàn)曝光量和銷量的雙重提升。在使用亞馬遜物流進(jìn)行入倉(cāng)操作時(shí)賣家需留意一些商品的入倉(cāng)資格以及運(yùn)輸要求等相關(guān)事項(xiàng)為此需要提前做好充分的準(zhǔn)備工作！

商品詳情頁(yè)，簡(jiǎn)稱Listing，對(duì)消費(fèi)者而言是首次接觸產(chǎn)品的門戶，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)則是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。如今，Listing已向所有賣家開(kāi)放，無(wú)論品牌大小，均可輕松使用。正確并有效地創(chuàng)建完整的Listing，能讓商品在亞馬遜平臺(tái)上被精準(zhǔn)搜索，從而更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。提前掌握Listing的上傳和優(yōu)化技巧，對(duì)初期流量的留存大有裨益。在旺季促銷之際，這些技巧更有助于搶奪流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

Listing包含八大要素，賣家在創(chuàng)建時(shí)需確保其完整性，讓各要素充分發(fā)揮引流轉(zhuǎn)化的作用。其中，Vine評(píng)論管理工具是幫助新品或滯銷產(chǎn)品獲得高質(zhì)量評(píng)價(jià)的有效途徑。通過(guò)亞馬遜的Vine計(jì)劃，賣家可以快速獲取可信的高質(zhì)量評(píng)論，提高流量和轉(zhuǎn)化率，并根據(jù)評(píng)論反饋優(yōu)化產(chǎn)品。

大賣賈總提到，Vine評(píng)論管理工具已經(jīng)對(duì)所有賣家開(kāi)放。借助這一工具，賣家能更有效地提升商品的排名和轉(zhuǎn)化率。賈總還介紹了如何通過(guò)亞馬遜廣告打響品牌知名度，挖掘潛在商機(jī)。廣告推廣是提高產(chǎn)品曝光率和銷售量的有效手段。在吸引更多潛在客戶的我們也使用了亞馬遜的搜索廣告工具進(jìn)行引流。

在商品推廣、品牌推廣和展示型推廣這三個(gè)搜索類廣告工具的支持下，賣家能增加品牌或商品在目標(biāo)消費(fèi)者面前的曝光機(jī)會(huì)，為新品成功引流。亞馬遜廣告數(shù)據(jù)還能為賣家提供直觀的數(shù)據(jù)，幫助合理規(guī)劃并優(yōu)化營(yíng)銷策略。

品牌推廣和展示型推廣僅限于已注冊(cè)品牌的賣家開(kāi)通。在發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買的ASIN的90天內(nèi)使用亞馬遜商品推廣并創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)的賣家，可獲得50美元的亞馬遜商品推廣廣告折扣券。

經(jīng)歷了一定的銷量基礎(chǔ)后，賣家將有機(jī)會(huì)獲得促銷推薦。在這個(gè)階段，應(yīng)將促銷和品牌保護(hù)協(xié)同發(fā)力，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。在大促節(jié)點(diǎn)如Prime會(huì)員日或“黑五網(wǎng)一”期間，提前進(jìn)行預(yù)熱，并充分利用優(yōu)惠券、秒殺等促銷工具，或在站內(nèi)發(fā)帖子，都能極大地促進(jìn)轉(zhuǎn)化，刺激銷量上揚(yáng)。使用亞馬遜的促銷工具時(shí)，也要重視如Listing檢查、庫(kù)存檢查、圖片優(yōu)化等基礎(chǔ)性工作，這些都有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

當(dāng)遇到惡意競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)，亞馬遜的品牌保護(hù)工具可以派上用場(chǎng)。例如，Transparency透明計(jì)劃可以解決惡意跟賣的問(wèn)題，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。順利度過(guò)初級(jí)階段的賣家應(yīng)增強(qiáng)品牌保護(hù)意識(shí)，利用亞馬遜的品牌保護(hù)工具從源頭保護(hù)品牌形象，幫助新賣家維護(hù)自身品牌權(quán)益，解決假貨侵?jǐn)_等問(wèn)題。

請(qǐng)?zhí)崆白?cè)品牌，即可享受品牌保護(hù)工具的保護(hù)。當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展取得初步成果后，為了持續(xù)拓展業(yè)務(wù)，賣家應(yīng)放眼全球，尋找增長(zhǎng)機(jī)遇。單一站點(diǎn)的市場(chǎng)容量和發(fā)展空間存在局限性，而全球市場(chǎng)則蘊(yùn)含著巨大的潛力。在此期間，賣家應(yīng)不斷分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，對(duì)產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略等進(jìn)行適時(shí)優(yōu)化，并持續(xù)學(xué)習(xí)新的行業(yè)趨勢(shì)和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)方法。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。另外想了解更多關(guān)于Listing的全球化運(yùn)營(yíng)策略嗎？點(diǎn)擊此處了解一鍵Listing通全球的解決方案。（圖片和細(xì)節(jié)可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）