亞馬遜在2015年推出了Amazon Business，這是一個一站式的商業(yè)采購平臺，主要針對企業(yè)間的采購需求。不論是剛起步的小企業(yè)還是全球知名企業(yè)，都可以輕松免費注冊成為亞馬遜的企業(yè)買家，享受其帶來的便捷采購體驗。

通過Amazon Business，企業(yè)買家可以瀏覽到海量的商品選擇，并享受到企業(yè)專享的價格優(yōu)惠和2日快速送達服務(wù)。它還能簡化審批流程，使商業(yè)采購更為高效。

僅僅不到三年的時間，該平臺在2017年7月25日已擁有超過百萬的客戶，規(guī)模較去年翻了三倍以上。平臺上的賣家數(shù)量也超過了8.5萬家，增長速度令人矚目。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，跨境電商行業(yè)日益繁榮。相較于B2C市場，B2B市場的潛力更為巨大。北美市場的B2C電商規(guī)模在2015年已達到3650億美金，預(yù)計到2020年將突破5320億美金。而B2B市場的規(guī)模更是驚人，預(yù)計將在2020年超過1.13萬億美金，是B2C市場的兩倍之多。Amazon Business在上線第一年就實現(xiàn)了10億美金的銷售額。

對于中國的跨境電商賣家來說，這是一個巨大的商機。為了把握這一機會，亞馬遜于2016年12月7日在中國設(shè)立了專屬招募團隊，開始招募優(yōu)質(zhì)的中國賣家。這將有助于縮短外貿(mào)交易鏈，連接全球的企業(yè)買家和中國賣家，為中國賣家開辟全新的市場。

那么，Amazon Business的顧客對賣家的期望是什么呢？

在多國庫存方面，賣家需要實現(xiàn)FBA直接發(fā)放到有稅號的國家，以最大化投遞效率。在歐洲配送網(wǎng)絡(luò)上，賣家需要提供一種FBA模式，幫助進入歐洲市場的賣家降低物流成本。在亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)方面，賣家應(yīng)充分利用其強大的大數(shù)據(jù)功能，實現(xiàn)貨物的最佳配送。

Amazon Business的主要顧客群體包括制造類、科技類、科教類、商業(yè)服務(wù)類以及醫(yī)療保健類企業(yè)。這些企業(yè)的購買頻率高，是Amazon Business重點招募的對象。

對于買家而言，Amazon Business提供了更優(yōu)惠的價格、更快的物流、專屬的采購選品以及便捷的賬戶管理等功能。這些功能滿足了B端買家的需求，提升了他們的購物體驗。

Amazon Business為賣家和買家提供了一個便捷、高效的采購平臺，是跨境電商行業(yè)的一大亮點。