在2021年，掃地機(jī)成為家電行業(yè)出海的熱門產(chǎn)品，其全球市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)53億美元，吸引了幾乎每一位家電行業(yè)玩家的目光，紛紛試圖從中尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于中國(guó)品牌美的來(lái)說(shuō)，其過(guò)去在空、冰、洗等傳統(tǒng)白電品類的OBM線下優(yōu)勢(shì)，并不完全適用于掃地機(jī)這樣的新興品類。特別是在掃地機(jī)線下市場(chǎng)尚未深入的地方，跨境電商成為了美的掃地機(jī)拓展市場(chǎng)、打破局面的關(guān)鍵通道。

“針對(duì)掃地機(jī)這類新興品類，我們深刻認(rèn)識(shí)到線上渠道的重要性。”美的掃地機(jī)的營(yíng)銷部長(zhǎng)Alice明確指出，并將線上電商平臺(tái)的發(fā)展視為關(guān)鍵任務(wù)。其中，速賣通平臺(tái)上的表現(xiàn)尤為亮眼。

據(jù)速賣通官方數(shù)據(jù)顯示，美的掃地機(jī)入駐該平臺(tái)不到一年時(shí)間，就已躋身品類Top 5品牌，并實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)人民幣的年銷量。這成為美的出海戰(zhàn)略中的一段精彩篇章。

一、初探海外市場(chǎng)，首選速賣通

從商業(yè)角度看，美的掃地機(jī)的出海并非奇跡。但對(duì)于美的掃地機(jī)的運(yùn)營(yíng)主體——美智縱橫科技有限責(zé)任公司而言，選擇速賣通作為其線上自營(yíng)業(yè)務(wù)的首個(gè)落腳點(diǎn)，并在歐洲市場(chǎng)取得成功，無(wú)疑是一段值得稱道的成長(zhǎng)經(jīng)歷。速賣通成為了美的掃地機(jī)進(jìn)軍自營(yíng)跨境電商領(lǐng)域的第一站。

二、大膽試水新市場(chǎng)，雙11成績(jī)喜人

在入駐速賣通后，美的掃地機(jī)首先選擇了俄羅斯市場(chǎng)作為試煉場(chǎng)。憑借著在俄羅斯豐富的市場(chǎng)資源和完善的售后體系，美的掃地機(jī)逐漸在俄羅斯市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。隨后，團(tuán)隊(duì)將重心轉(zhuǎn)向歐洲市場(chǎng)。盡管初期反應(yīng)平平，但通過(guò)與速賣通團(tuán)隊(duì)的緊密合作，美的逐漸在歐洲市場(chǎng)積攢起品牌聲量。

特別是在雙11期間，美的掃地機(jī)在速賣通上取得了近60萬(wàn)美金的GMV，且歐洲市場(chǎng)訂單量環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)734.2%。這一成績(jī)完全超出了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

三、持續(xù)突破，2023年成績(jī)斐然

進(jìn)入2023年，美的掃地機(jī)在海外市場(chǎng)的勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。在速賣通上，美的已經(jīng)接到了來(lái)自西班牙、法國(guó)、俄羅斯等地的上千臺(tái)掃地機(jī)訂單，環(huán)比12月增長(zhǎng)了200%。目前，速賣通已成為美的掃地機(jī)海外訂單的主要來(lái)源之一。

美的不僅計(jì)劃在速賣通上繼續(xù)拓展中東和韓國(guó)的市場(chǎng)，還將在今年三月中旬推出新品首發(fā)活動(dòng)。預(yù)計(jì)投入高達(dá)150萬(wàn)人民幣以助力這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這一系列動(dòng)作預(yù)示著美的將繼續(xù)在海外市場(chǎng)深耕細(xì)作。

美的掃地機(jī)通過(guò)入駐速賣通等跨境電商平臺(tái)，成功打開(kāi)了海外市場(chǎng)的大門。從俄羅斯到歐洲，再到中東和韓國(guó)，美的掃地機(jī)不斷突破市場(chǎng)邊界。未來(lái)，我們期待美的能在更多地區(qū)和更多消費(fèi)者中建立起品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的突破和增長(zhǎng)。

（圖說(shuō)：以上圖片均來(lái)源于速賣通平臺(tái)及美智縱橫科技有限責(zé)任公司官方發(fā)布）圖源：速賣通/美智縱橫科技有限責(zé)任公司官方社交媒體

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