廣告未成交，廣告價值何在？——探索廣告的真諦”
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圖片來源：圖庫新視界
“廣告投放后為何不見訂單？新手賣家該如何理解廣告的真正意義？”這個問題在亞馬遜平臺上屢見不鮮。
對于亞馬遜的賣家來說，廣告不僅僅是一種推廣方式，更是提升產(chǎn)品曝光、帶來流量的關(guān)鍵手段。在信息繁雜的現(xiàn)代社會，消費者的購買行為常常受到廣告的影響，他們通過廣告了解新產(chǎn)品，甚至產(chǎn)生購買欲望。
在亞馬遜平臺，當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時，廣告的作用就凸顯出來。廣告能夠增加產(chǎn)品被搜索到的幾率，提高產(chǎn)品的曝光率。廣告對于產(chǎn)品的初始流量和曝光有著至關(guān)重要的作用。當(dāng)新產(chǎn)品剛剛上架，沒有評論和排名時，廣告成為了創(chuàng)造曝光機會的必經(jīng)之路。
有了廣告并不意味著一定能出單。產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率不僅依賴于廣告，還需要產(chǎn)品本身的競爭力以及Listing的完善程度。點擊率低時，需要檢查Listing的各個元素，如標(biāo)題、主圖、評論、評分以及關(guān)鍵詞等，進行全面的診斷和優(yōu)化。
廣告排名的決定因素同樣重要。類目匹配度是決定產(chǎn)品能否在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞下被展示的關(guān)鍵。賣家需要確保產(chǎn)品Listing的文案中埋入的詞精準(zhǔn)且與類目相關(guān)。廣告組的質(zhì)量得分和競價也是影響廣告排名的關(guān)鍵因素。質(zhì)量得分高的Listing在搜索廣告中的位置會更靠前，而競價也需要根據(jù)市場情況和廣告表現(xiàn)進行及時調(diào)整。
除了廣告排名，自然排名也是賣家關(guān)注的重點。轉(zhuǎn)化、銷量以及與買家的互動數(shù)據(jù)是影響自然排名的關(guān)鍵因素。賣家需要通過合規(guī)的運營方式，如提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化Listing、加強與買家的互動等，來提升自然排名。
最終，賣家做廣告的目的是為了提升自然排名的提升，逐步減少對廣告的依賴，并解決免費流量的問題，避免高成本的被動運營。廣告是一種策略性的投資，需要賣家根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特點進行合理的規(guī)劃和調(diào)整。
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（來源：董海溫）
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