親愛的同胞們，今天我們來聊聊大家都可能面臨的問題——廣告。希望能給大家?guī)韱l(fā)和新的認(rèn)識！

究竟什么是亞馬遜自動(dòng)廣告呢？

如果你想要玩轉(zhuǎn)亞馬遜的廣告游戲，首先得明白其不同的廣告類型、展示位置、競價(jià)機(jī)制以及效果評估。還要根據(jù)競爭對手的廣告策略制定自己的戰(zhàn)略布局。

投放亞馬遜廣告的核心是搶奪消費(fèi)者的心智。在你成功吸引消費(fèi)者之前，你可能需要跟你的主要競爭對手一決高下。在教你如何與競爭對手較量并繪制戰(zhàn)斗地圖之前，我們先來了解一下基礎(chǔ)概念。

亞馬遜自動(dòng)廣告是由系統(tǒng)推薦的一種默認(rèn)匹配類型，主要是廣泛匹配。它的主要展示位置包括亞馬遜主搜索頁面、listing詳情頁、Today’s Deals頁面以及Browse瀏覽界面。

接下來，我們來看看自動(dòng)廣告的優(yōu)點(diǎn)：

1. 檢測Listing文案：通過對比產(chǎn)品文案，判斷不同Listing的相似性，將自己的產(chǎn)品展示在相關(guān)同行的詳情頁面。當(dāng)很多競品的listing已經(jīng)很熱門時(shí)，可以通過反向搜索了解你的產(chǎn)品詳情頁是否與你產(chǎn)品相符。

2. 測試關(guān)鍵字：如果只手動(dòng)投放，可能只鎖定已經(jīng)選擇的關(guān)鍵字流量。自動(dòng)廣告可以幫助你跑詞，了解哪些詞語適合你的listing。它是檢測listing是否被亞馬遜正確識別的工具，也是最好的關(guān)鍵字規(guī)劃工具。

那么，什么是亞馬遜手動(dòng)廣告呢？

手動(dòng)廣告是用戶通過搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式。其主要展示位置在亞馬遜搜索框內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后，展示的結(jié)果中帶sponsored標(biāo)志的位置或其他頁面。

接下來是手動(dòng)廣告的優(yōu)點(diǎn)：

1. 新品期：幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，快速獲取流量和提升關(guān)鍵詞排名。

2. 穩(wěn)定期：持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量增長，穩(wěn)定排名，并幫助占領(lǐng)類目坑位。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告之間的區(qū)別是什么呢？

自動(dòng)廣告優(yōu)先展示在別的詳情頁內(nèi)的廣告推薦；而手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞的廣告則是通過顧客搜索關(guān)鍵詞優(yōu)先展示出來。自動(dòng)廣告設(shè)置相對簡單、量大但成本偏高；手動(dòng)廣告需要精準(zhǔn)設(shè)置關(guān)鍵詞，帶來的流量和銷量未必符合預(yù)期。

廣告在電商中的主作用有哪些呢？

1. 打造爆款：針對需求大、體量中上、毛利率高的產(chǎn)品；

2. 挖掘需求：發(fā)掘新的關(guān)鍵詞和新產(chǎn)品；

3. 快速獲取流量：通過廣告匹配獲取更多搜索流量入口；

4. 品牌曝光：增加品牌認(rèn)知度；

5. 提升轉(zhuǎn)化率：匹配更多精準(zhǔn)長尾詞來提高轉(zhuǎn)化率；

6. 測款：快速測試市場反應(yīng)和用戶喜好；

7. 新品破冰：建議新品上架時(shí)投放精準(zhǔn)廣告；

8. 清理庫存：快速獲取大量流量，回籠資金。

自動(dòng)廣告的匹配模式主要有緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關(guān)聯(lián)商品匹配等。其中，“通過投放組設(shè)置出價(jià)”是自動(dòng)廣告的兩種投放方式之一。還有“設(shè)置默認(rèn)出價(jià)”的方式。

投放廣告的策略包括前期關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備、開啟自動(dòng)廣告跑詞、選詞、分組匹配、調(diào)整競價(jià)和預(yù)算等步驟。通過每周的廣告報(bào)告分析，實(shí)現(xiàn)以最低的廣告費(fèi)換取最大的流量，有效促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。關(guān)于實(shí)操內(nèi)容和小牛婆的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，將在后續(xù)系列中詳細(xì)展開。至于打造一個(gè)產(chǎn)品需要花費(fèi)多少費(fèi)用，可能因人而異。但無論如何，廣告費(fèi)用是企業(yè)推廣中不可或缺的一部分。對于如何有效利用廣告費(fèi)用等問題，小牛婆具有絕對的發(fā)言權(quán)。讓我們下次再見！ （來源：小牛婆）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。