亞馬遜早已從洪荒時代邁入精細(xì)化時代，紅利逐漸減少，但對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，平臺依然會提供流量支持。品牌加速器項(xiàng)目和發(fā)明家計劃便是亞馬遜為此開放的福利措施。（詳見亞馬遜官方推廣的項(xiàng)目介紹）。

談到運(yùn)營策略，似乎有些尷尬，因?yàn)楦鞔笞悦襟w都在互相模仿和抄襲。我在寫作時通常會引用一些數(shù)據(jù)來支持觀點(diǎn)。以“tools&home improvement”類目為例，我們會關(guān)注購買率、出單量和利潤等指標(biāo)，避開競爭激烈的主戰(zhàn)場。雖然訂單量不算巨大，但每一筆都能帶來利潤，如果店鋪有幾十個SKU，一年的收入也相當(dāng)可觀。

我們必須認(rèn)識到亞馬遜是一個重視產(chǎn)品和品質(zhì)勝過店鋪的平臺。在產(chǎn)品開發(fā)方面，“七分選品、三分運(yùn)營”的原則凸顯了選品的重要性。隨著亞馬遜平臺產(chǎn)品在2018年逐漸飽和，我們應(yīng)將目光轉(zhuǎn)向更深入的產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域。盡管亞馬遜的產(chǎn)品開發(fā)難度較高，但通過學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀賣家的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場需求進(jìn)行創(chuàng)新也是一種明智的選擇。無論你是新手賣家還是資深賣家，都可以嘗試在原有的基礎(chǔ)上做出改進(jìn)和優(yōu)化。

亞馬遜在不斷試錯中顛覆傳統(tǒng)貿(mào)易模式的也在引導(dǎo)賣家適應(yīng)不斷變化的市場需求。過去兩年里，亞馬遜將自己定位為“工廠到消費(fèi)者”的橋梁，并推出了多種賬戶類型來滿足不同賣家的需求。在反復(fù)的試錯過程中，亞馬遜意識到優(yōu)秀的中間商可以塑造成為擁有自主研發(fā)能力的品牌企業(yè)。這意味著在亞馬遜上賺錢不僅需要搬磚式的簡單貿(mào)易，更需要具備設(shè)計和附加值的能力。作為賣家，我們應(yīng)該深入了解市場選擇是面向已知市場還是未知市場的問題。除了熟知的節(jié)點(diǎn)分類以外，還有很多其他細(xì)分領(lǐng)域有待探索。要知道一個全新的細(xì)分市場往往會有更高回報的風(fēng)險較小的可能性且契合實(shí)際需求或許我們的突破口就藏在這未知市場中萬一海外對某些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品需求量較大且競爭小、利潤高的話我們就可以迎來發(fā)展的契機(jī)譬如新疆的棉紡織、薰衣草精油原油以及河北唐山的鋼鐵產(chǎn)業(yè)等這些行業(yè)都有其細(xì)分市場等待挖掘即使是垂直類賣家也很少覆蓋整個行業(yè)的細(xì)分市場資金和團(tuán)隊(duì)實(shí)力有限的中小賣家更是如此因此在選品時我們應(yīng)該深入探索最底層的細(xì)分市場對比選擇而不是停留在表面層次的對比和模仿決定我們是否進(jìn)入一個市場是否要做出一個產(chǎn)品的判斷絕不能僅靠單品的銷售數(shù)據(jù)和熱度就倉促作出我們要思考整個細(xì)分市場的需求情況和競爭對手的產(chǎn)品實(shí)力做到有針對性的市場調(diào)研和產(chǎn)品創(chuàng)新盲目跟風(fēng)和簡單的模仿是不可取的這樣只會傷害自身和團(tuán)隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時必須根據(jù)消費(fèi)者的喜好打造真正有競爭力的產(chǎn)品而不是片面追求銷量和排名造成的虛假繁榮在真實(shí)的市場競爭中只有真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能取得長期的成功綜上所述本文強(qiáng)調(diào)了在亞馬遜平臺上從底層角度深入分析選品和產(chǎn)品研發(fā)的重要性并以作者的個人觀點(diǎn)清晰地闡述了在全球化競爭中做好市場的戰(zhàn)略性和實(shí)效性并提出了對未來的期望。無論如何這一切都代表著我們的未來方向希望每一位賣家都能找到自己的道路走向成功。（本文為闖盟原創(chuàng)作品抄襲必究）