標(biāo)題和主圖會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，同時(shí)也會(huì)影響商品的曝光率和點(diǎn)擊率。

標(biāo)題，即商品名稱，是最直觀明了的傳達(dá)商品品牌、型號(hào)、性能信息的組成部分。告訴消費(fèi)者“該產(chǎn)品是什么，以及主要功能是什么”。

A：標(biāo)題通用規(guī)則

1. 如多件商品捆綁銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）

2. 請(qǐng)勿全部使用大寫字母

3. 使用阿拉伯?dāng)?shù)字（2 而不是 two）

4. 拼寫出測(cè)量單位（6 inches 而不是 6）

5. 請(qǐng)勿使用符號(hào)，如 ~ ! $ ? _ ~ { } [ ] # < > | ; / ^ ? |。

6. 請(qǐng)勿使用環(huán)境依存文字或顏文字

7. 請(qǐng)勿包含商品價(jià)格或促銷信息，如“打折”或“免運(yùn)費(fèi)”

8. 請(qǐng)勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語(yǔ)，如“熱門商品”或“Best Seller”

9. 請(qǐng)勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

B：與舊版的打分表相比，2024年升級(jí)版的打分表關(guān)于標(biāo)題有以下更新：

1. 10 字符<標(biāo)題長(zhǎng)度<200 字符

2. 標(biāo)題以品牌名開頭

C：標(biāo)題構(gòu)思：核心詞、賣點(diǎn)、易讀易懂

1-3 個(gè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品定位詞/消費(fèi)者用來搜索產(chǎn)品的詞語(yǔ)+ 材質(zhì)/功能/場(chǎng)景等和其他同類產(chǎn)品形成差異化的詞語(yǔ)。做到簡(jiǎn)潔清晰、格式分明、無詞語(yǔ)堆砌。

D：標(biāo)題公式

品牌名+ 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場(chǎng)景/兼容等）

例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities

ABC 藍(lán)牙音箱, 6W 深沉的低音便攜式防水揚(yáng)聲器用于戶外活動(dòng)

這是我的產(chǎn)品的現(xiàn)有標(biāo)題，能幫我看看可以怎么優(yōu)化嗎？

（Brandname）Brushed Grey Towel Bar, 22 Inch 304 Stainless Steel Towel Rack Bathroom, Towel Holder Brushed Grey Wall Mount, Total Length 24 Inch

根據(jù)標(biāo)題公式，建議顏色/規(guī)格信息置后，將核心關(guān)鍵詞和特性詞提前，盡量避免重復(fù)信息。以下格式供您參考：

（BrandName）Towel Racks for Bathroom,304 Stainless Steel Towel Bar,Wall Mount Towel Holder with Total Length 24 Inch(22 Inch, Brushed Grey)

優(yōu)化標(biāo)題時(shí)需重點(diǎn)注意以下幾點(diǎn)：

1. 核心關(guān)鍵詞往前放，3-5 個(gè)最佳

2. 消費(fèi)者關(guān)注的核心賣點(diǎn)一定要寫

3. 遵守亞馬遜標(biāo)題格式要求，控制字符，盡量精簡(jiǎn)

4. 善用標(biāo)點(diǎn)和括號(hào)

5. 無語(yǔ)法、拼寫錯(cuò)誤，無中式表達(dá)

亞馬遜對(duì)標(biāo)題的具體字?jǐn)?shù)要求，因站點(diǎn)和品類而異，詳情請(qǐng)?jiān)谫u家后臺(tái)搜索各站點(diǎn)的“風(fēng)格指南”。

鞋靴主圖應(yīng)展示單只鞋靴，以45度角朝向左側(cè)。

女裝和男裝的主圖應(yīng)使用模特照片。

所有兒童和嬰兒服裝圖片應(yīng)采用平放拍攝（不借助模特）。

關(guān)于更多圖片規(guī)則，請(qǐng)?jiān)谫u家后臺(tái)幫助頁(yè)面搜索風(fēng)格指南。

針對(duì)您的產(chǎn)品圖片，我有一些優(yōu)化建議。您可以參考以下規(guī)則來優(yōu)化產(chǎn)品圖片：

1. 圖片數(shù)量：最多可上傳8張圖片，建議全部上傳以展示多角度和細(xì)節(jié)。

2. 輔圖建議：輔圖應(yīng)與五點(diǎn)描述相對(duì)應(yīng)，突出商品賣點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。

3. 圖片內(nèi)容：盡量避免重復(fù)的圖片，可以通過展示多角度和多種形式來豐富內(nèi)容。

4. 文字說明：建議在圖片中適當(dāng)添加說明文字，以突出展示的重點(diǎn)。

5. 對(duì)于家具類產(chǎn)品：可以添加安裝指南和使用場(chǎng)景展示，以便消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品。

6. 尺寸規(guī)格信息：添加尺寸規(guī)格信息，方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品。

7. 包裝內(nèi)容列表：添加包裝內(nèi)容列表，有助于消費(fèi)者自查收到的產(chǎn)品數(shù)量。

在提升轉(zhuǎn)化率方面，您可以重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. 五點(diǎn)描述：這是非常重要的要素，必須填寫。要點(diǎn)應(yīng)清晰簡(jiǎn)潔，所有五個(gè)要點(diǎn)的總長(zhǎng)度建議控制在1000個(gè)字符以內(nèi)。不能使用特殊文字、HTML語(yǔ)言，也不應(yīng)包含與商品無關(guān)的信息。

2. 商品要點(diǎn)：突出說明您希望買家注意的關(guān)鍵特點(diǎn)，盡量將商品的最大賣點(diǎn)放到第一條。每一條要點(diǎn)盡量只寫一個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)應(yīng)一張附圖。

3. 一致性：保持描述和圖片的一致性，順序也要一致。

4. 強(qiáng)調(diào)商品優(yōu)勢(shì)：在描述中強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，讓買家了解到購(gòu)買此商品的價(jià)值和好處。

5. 服務(wù)和售后保障：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和保障，可以增加買家的信任度，從而提高轉(zhuǎn)化率。

舉個(gè)例子，您的毛巾架的五點(diǎn)描述可以如下：

1. [Easy Installation]：毛巾架安裝簡(jiǎn)便，包含硬件包、安裝指南和不銹鋼鐵釘，可快速輕松地在任何浴室中安裝。

2. [Dimensions]：確保有24英寸的空間。桿本身22英寸可用，總長(zhǎng)24英寸，為毛巾、浴袍等提供足夠的懸掛空間，無需折疊。

3. [High-Quality Stainless Steel]：毛巾架采用高品質(zhì)不銹鋼制成，具有磨砂灰色外觀，防銹、耐用，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合。

4. [Easy to Organize]：使您的生活區(qū)域保持整潔，使您的必需品得到很好的整理和方便取用。

5. [Warranty and Service]：提供有限保修和24/7客戶服務(wù)，購(gòu)買無憂。

增加曝光只是賣出商品的第一步，更為關(guān)鍵的是擁有一個(gè)優(yōu)秀的Listing頁(yè)面和高質(zhì)量的商品圖來吸引消費(fèi)者最終購(gòu)買。在線上，買家無法通過實(shí)際觀察了解商品，因此副圖、商品描述和其他買家的評(píng)論都會(huì)影響消費(fèi)者的信任度和購(gòu)買決定。下面我為您講解優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的具體方法。

A：商品描述基本要求

描述不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息。注意: 添加A+頁(yè)面后，商品描述的內(nèi)容不在前臺(tái)顯示，但是會(huì)作為搜索對(duì)象被搜索到。商品描述對(duì)字符數(shù)有限制，因商品分類而異，一般為2000字符以內(nèi)。

B：商品描述優(yōu)化建議

在商品描述這一部分，不要僅僅提供簡(jiǎn)明扼要的簡(jiǎn)單說明。精心編寫的商品描述可以幫助消費(fèi)者想象擁有或使用您的商品所帶來的體驗(yàn)?？梢栽O(shè)身處地為消費(fèi)者著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么？提供關(guān)于商品體驗(yàn)、使用和優(yōu)勢(shì)的信息可以激發(fā)消費(fèi)者的想象力。商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)。

3、A+頁(yè)面

A+頁(yè)面該如何優(yōu)化？是不是只需要放產(chǎn)品圖片和一些基礎(chǔ)說明？我聽說A+對(duì)轉(zhuǎn)化率很重要，但不清楚應(yīng)該包含哪些內(nèi)容。主圖和副圖只能給買家留下好的第一印象，而A+頁(yè)面是一個(gè)全面介紹產(chǎn)品的實(shí)用工具，因此可以從產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)、保養(yǎng)方法，甚至設(shè)計(jì)理念等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。以下是針對(duì)您的產(chǎn)品的優(yōu)化建議。

A：A+文案優(yōu)化建議

建議添加突出毛巾架功能的視頻。建議添加顯示毛巾架表面材質(zhì)質(zhì)感的圖片。建議添加顯示毛巾架防銹功能的圖片。建議添加如何保養(yǎng)產(chǎn)品的圖片。

B：A+排版建議

A+排版有兩種類型：品牌描述和圖文版商品描述。建議您的毛巾架產(chǎn)品選擇“圖文版商品描述”，并參考以下模板組合，結(jié)合圖文對(duì)您的品牌和商品進(jìn)行更詳細(xì)的介紹：第一部分：使用“帶文本的圖片標(biāo)題”模塊，展示您的品牌，并在圖片中添加產(chǎn)品形象，用圖標(biāo)形式標(biāo)注核心賣點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象。第二部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)單一圖像和規(guī)格詳細(xì)信息”模塊，展示商品的尺寸、材料、內(nèi)容數(shù)量等基礎(chǔ)信息。第三部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖片和文本”等模塊，重點(diǎn)展示商品特性和賣點(diǎn)。第四部分：在底部使用“標(biāo)準(zhǔn)比較圖”模塊，與自家在售的其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出產(chǎn)品特性并引流。

以上就是優(yōu)化Listing的全部要點(diǎn)，按照上述方法優(yōu)化，相信您的產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有顯著提高。