對于那些經(jīng)營廁紙和洗手液等商品的商家來說，他們的業(yè)績可謂是如日中天，賺得盆滿缽滿。這些商家的庫存似乎永遠(yuǎn)無法滿足FBA倉庫的發(fā)貨需求。

對于那些因限制補(bǔ)貨而無法及時補(bǔ)充庫存的商家而言，眼看著自己的產(chǎn)品一個接一個地?cái)嘭?，心里是五味雜陳。即便還有些庫存的產(chǎn)品，銷量也呈現(xiàn)直線下滑的趨勢。這似乎就是市場的常態(tài)，總在喜憂之間徘徊。

在我所熟悉的圈子中，有些商家的業(yè)績受到了疫情的嚴(yán)重影響，銷量直線下降。但也有一些商家憑借著對市場趨勢的敏銳洞察，提前布局了運(yùn)動和家居類產(chǎn)品，因此在疫情的影響下，這些產(chǎn)品的銷量大幅上漲?？傮w來看，他們的業(yè)績雖然有起伏，但影響并不算大。

我還聽說了一個賣家的故事。這位賣家近期口罩和洗手液的銷量非?？捎^，賬戶里已經(jīng)積累了30多萬美金。令人意想不到的是，他前些天突然被亞馬遜關(guān)閉了賬戶，現(xiàn)在陷入了困境。這也提醒了我，不建議新手賣家涉足那些大起大落的產(chǎn)品類目。

回到選品的話題上，選品永遠(yuǎn)是賣家關(guān)心的話題之一。但選品又是一項(xiàng)非常考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的工作，因?yàn)榧词雇瑯拥男缕?，在不同的賣家手中推廣，結(jié)果也可能大相徑庭。這其中涉及了資金實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力、測評資源以及運(yùn)營打法等多個方面的因素。

在我早年去云南旅游時，曾經(jīng)嘗試過賭石的經(jīng)歷，雖然金額不大，但那種開石的過程仍然讓我覺得非常刺激。而我覺得新手賣家對于選品的感覺，或許與賭石的體驗(yàn)有異曲同工之處。

選品是非?？粗亟?jīng)驗(yàn)積累的。在之前的文章中，我已經(jīng)對選品的大方向進(jìn)行了概括。對于新手賣家來說，他們往往受制于資金和資源的限制，以復(fù)制產(chǎn)品的打法居多。

對于那些剛進(jìn)入這個領(lǐng)域的新手賣家來說，或許他們只是“聽說”亞馬遜很賺錢，就一頭扎進(jìn)了跨境的圈子，甚至連一些基本的操作也不太清楚。那么對于他們來說，如何選品就更是無從下手了。

在今后的文章中，我將總結(jié)和提煉各種各樣的選品方法，希望能給這些困惑的賣家提供一些思路和方法。

今天我要和大家分享的是排行榜單選品的思路。亞馬遜有很多類目，對第三方賣家開放的大類目也有很多。如果你實(shí)在不知道該選擇什么樣的產(chǎn)品來運(yùn)營，那么不妨從這些類目的排行榜單開始梳理。梳理的過程可能會帶給你一些靈感和思路。

以亞馬遜美國站為例，你可以點(diǎn)擊“Best sellers”，然后根據(jù)自己的個人喜好或是身邊的供應(yīng)鏈資源，選擇自己感興趣的或者擅長的類目，看看平臺暢銷的產(chǎn)品都有哪些。在選擇產(chǎn)品時，不要在大類目的“Best sellers排行榜”停留過久，因?yàn)檫@些大類目前端的產(chǎn)品需要很強(qiáng)的資金和后端實(shí)力，新手賣家通常并不具備這樣的實(shí)力。我們可以選擇大類目中的小類目進(jìn)行深入研究。

以“Home&Kitchen”類目中的“Kids‘ Home Store”小類目為例，我們可以深入挖掘其中的產(chǎn)品。比如我們發(fā)現(xiàn)一款法蘭絨的毯子在排行榜中表現(xiàn)不錯，雖然review數(shù)量不多，但排名靠前。我們可以通過進(jìn)一步了解該產(chǎn)品的供應(yīng)商情況、價格、FBA費(fèi)用以及關(guān)鍵詞搜索情況等信息，來粗略估算該產(chǎn)品的利潤率和市場需求情況。在排除侵權(quán)等危險(xiǎn)因素后，賣家可以結(jié)合自己的個人情況進(jìn)行產(chǎn)品的定奪。

雖然這種方法可能并不適合那些有大量經(jīng)驗(yàn)和資源的賣家，但對于那些剛開始摸索的賣家來說，這或許是一種簡單而有效的選品方法。在這個世界上，大道至簡，有時候最簡單的東西往往是最有效的。我也有個南京的賣家朋友，他憑借自己的狠勁和多年的工程經(jīng)驗(yàn)，研究并改款了多個產(chǎn)品，做出了幾個bestseller產(chǎn)品。他的成功也證明了，“勤能補(bǔ)拙”真不是一句空話。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表其他機(jī)構(gòu)或組織的立場。（來源：跨境賣家集中營）