在亞馬遜的競爭環(huán)境中，提高自然轉(zhuǎn)化率是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。這不僅需要競爭銷量和知名度，還需要在信息的戰(zhàn)場上占據(jù)優(yōu)勢。如果你能了解競爭對手的運營策略，那么你就能找到打敗他們的關(guān)鍵。

Amazon Brand Analytic（ABA）是亞馬遜為平臺上的品牌商提供的一項強大的分析工具。如果你是已經(jīng)通過亞馬遜品牌備案的賣家，你的賣家中心賬戶中就會擁有這一工具。它能夠提供豐富的內(nèi)部數(shù)據(jù)，以及有助于選品、listing優(yōu)化和SEO策略的有價值的信息。

你可以在賣家中心賬戶的“報告”標(biāo)簽下找到這個工具，或者直接訪問brandanalytics.并登錄Seller Central賬號獲取訪問權(quán)限。

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那么，ABA具有哪些功能呢？

1. 轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞：ABA可以顯示哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率較高，這對于大多數(shù)品牌來說以前是無法得知的信息。通過這一功能，你可以迅速針對高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞做出決策，節(jié)省大量測試關(guān)鍵詞的時間。

2. ASIN關(guān)鍵詞點擊：ABA可以告訴你哪個ASIN（或確切的某個產(chǎn)品頁面）因為某個關(guān)鍵詞獲得了最多的點擊量。這個功能對于廣告主來說特別實用，它可以幫助賣家確定廣告預(yù)算的分配，從而制定更精確的廣告策略。

3. 亞馬遜搜索詞報告：通過ABA，你將能夠了解是哪些關(guān)鍵詞為你的產(chǎn)品和競爭對手帶來了銷量。你還可以了解到每種產(chǎn)品的搜索受歡迎程度、轉(zhuǎn)化份額和點擊份額等數(shù)據(jù)。

4. 搜索頻率排名（SFR）：雖然亞馬遜并未提供特定關(guān)鍵詞的確切搜索量，但了解關(guān)鍵詞的搜索頻率排名仍然非常有價值。

5. 點擊份額和轉(zhuǎn)化份額：這兩個數(shù)據(jù)指標(biāo)可以幫助你判斷近期優(yōu)化listing、關(guān)鍵詞等各個方面的效果。

6. ASIN點擊量：這一數(shù)據(jù)指標(biāo)反映了特定關(guān)鍵詞搜索后，獲得最多點擊的ASIN。這通常包括自然流量點擊和付費廣告點擊。

7. 產(chǎn)品名稱：這是與特定ASIN關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品名稱。通過這一功能，你可以了解如何優(yōu)化listing標(biāo)題，以吸引更多的用戶點擊。

那么，如何利用ABA呢？

確保你是品牌賣家，因為亞馬遜一直在向品牌賣家傾斜資源。使用ABA的前提是你需要是品牌賣家。尋找轉(zhuǎn)化較好的ASIN，了解競爭對手的轉(zhuǎn)化情況和產(chǎn)品銷售狀況。雖然你無法在搜索詞報告中直接看到競爭對手的轉(zhuǎn)化率，但你可以通過計算自己的轉(zhuǎn)化份額和點擊份額來評估自己的表現(xiàn)。當(dāng)你知道自己的轉(zhuǎn)化份額高于平均值時，意味著你的轉(zhuǎn)化率較好。反之，則需要進(jìn)一步優(yōu)化你的營銷策略。

ABA功能可以讓你在亞馬遜上的產(chǎn)品營銷和銷售決策上更具前瞻性和優(yōu)化方向。以前這個功能只對VC賣家開放，費用高昂，但現(xiàn)在所有的品牌賣家都可以使用。ABA只是一個數(shù)據(jù)分析工具，你需要用它來評估每項動作的效果并挖掘新的搜索詞機會，同時還需要在定價、客服等方面下功夫，才能真正提高產(chǎn)品的出單率。