作者：王曉寒

在北京理工大學(xué)擔(dān)任教職的張文東先生，有著一段非凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在1994年，他攜手學(xué)生肖敏設(shè)計(jì)并制作了首對(duì)有源音箱，這不僅啟發(fā)了他對(duì)平民化音響的設(shè)想，更在兩年后催生了EDIFIER漫步者品牌的誕生。從最初的4萬元起步，EDIFIER在短短幾年內(nèi)便躍升為國內(nèi)領(lǐng)先、全球第二大的專業(yè)多媒體音響企業(yè)。

隨著國內(nèi)市場(chǎng)的飽和，EDIFIER開始積極拓展海外市場(chǎng)，將銷售網(wǎng)絡(luò)延伸至英、法、德、美、日等八十多個(gè)國家和地區(qū)。特別是近年來，東南亞市場(chǎng)成為了EDIFIER出海的重要陣地。

張文東回憶說，他從小跟隨外公學(xué)習(xí)修收音機(jī)，這或許為EDIFIER的音箱夢(mèng)埋下了種子。最初，他以物美價(jià)廉的音箱受到消費(fèi)者歡迎，并在北京圓明園附近開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。后來，他選擇將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到深圳，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，使得EDIFIER在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率大幅增長(zhǎng)。

進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)，EDIFIER面臨了諸多挑戰(zhàn)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)東南亞地區(qū)客單價(jià)普遍較低，但市面上的低價(jià)產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。EDIFIER調(diào)整策略，決定從中高端市場(chǎng)切入，以高性價(jià)比的產(chǎn)品策略打開市場(chǎng)。借力Shopee平臺(tái)，利用其完善的平臺(tái)基建及生態(tài)服務(wù)，配合差異化的產(chǎn)品策略和本地化運(yùn)營及物流，加速了在東南亞的滲透。

泰國作為東南亞地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)體之一，成為了EDIFIER的突破口。通過實(shí)地考察和收集當(dāng)?shù)卮砩痰姆答?，EDIFIER確定了泰國市場(chǎng)具備做中高端產(chǎn)品的條件。結(jié)合Shopee平臺(tái)的資源支持及營銷策略，EDIFIER在泰國的銷售業(yè)績(jī)顯著。不僅如此，EDIFIER還根據(jù)銷售數(shù)據(jù)不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，確保每個(gè)價(jià)位段都有暢銷的產(chǎn)品。

在市場(chǎng)營銷方面，EDIFIER強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與品牌的差異化。他們不僅在站內(nèi)和站外進(jìn)行大量的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，還善于利用KOL紅人營銷和社交媒體平臺(tái)的輔助配合。特別是針對(duì)泰國市場(chǎng)，EDIFIER有一個(gè)專門的營銷團(tuán)隊(duì)使用泰語與KOL溝通，以實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。直播帶貨也成為EDIFIER在Shopee平臺(tái)上重要的銷售手段之一。

為了給消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，EDIFIER選擇了Shopee的本地化履約發(fā)貨方式。這不僅確保了產(chǎn)品能夠快速送達(dá)消費(fèi)者手中，還提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。EDIFIER還注重售后和客服問題，聘請(qǐng)了懂當(dāng)?shù)卣Z言的團(tuán)隊(duì)來處理相關(guān)問題，為消費(fèi)者提供精細(xì)化、差異化的服務(wù)體驗(yàn)。

如今，隨著EDIFIER在Shopee其他站點(diǎn)的深耕，其高品質(zhì)的音頻體驗(yàn)正逐漸惠及更多東南亞消費(fèi)者。泰國站點(diǎn)已成為其在Shopee平臺(tái)上的銷售重鎮(zhèn)，并計(jì)劃在其他東南亞國家繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

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