最近，中國快時尚跨境電商品牌SHEIN正在秘密籌集最新一輪至少10億美元的融資，而該輪融資后，SHEIN的估值或?qū)⒖赡苓_(dá)到1000億美元。

SHEIN作為海外家喻戶曉的快時尚電商品牌平臺，已經(jīng)存在超過10年。它瞄準(zhǔn)了海外市場，在大多數(shù)中國商家及品牌在亞馬遜、eBay等成熟的第三方平臺上開店時，SHEIN卻選擇開設(shè)獨(dú)立站，并且適時地品牌化。在去年，它已經(jīng)多次超越亞馬遜，成為全球下載量最多的購物應(yīng)用。

與此SHEIN被擱上神壇，成為無數(shù)品牌爭相效仿的對象。它的成功吸引了一批又一批中國賣家爭先恐后地涌入跨境電商獨(dú)立站賽道。一方面，有不少賣家在服裝、電子、消費(fèi)品等賽道脫穎而出，像PatPat、Cupshe、ZAFUL。但遺憾的是，繁榮之下，一些海外的DTC品牌開拓者卻出現(xiàn)增長放緩的情況，亦有許多獨(dú)立站賣家往往很快便折戟沉沙不見蹤影。更不用說在獨(dú)立站賽道，暫時還未能跑出第二匹“白馬”。

2022年2月，字節(jié)跳動旗下僅成立3個月之久的跨境電商DTC女裝獨(dú)立站Dmonstudio就宣告關(guān)停。SHEIN再次目睹了一強(qiáng)勁挑戰(zhàn)者的快速進(jìn)駐與撤退。Dmonstudio為什么無法復(fù)制SHEIN的神話？獨(dú)立站究竟是否能再起高潮？

近日，炙手可熱的3D打印機(jī)品牌Creality的成功案例引起了廣泛關(guān)注。作為一個典型的DTC（Direct to Consumer）品牌，雖然其在亞馬遜平臺表現(xiàn)不俗，但同樣選擇了建立獨(dú)立站來進(jìn)行品牌營銷。經(jīng)過三年多的努力，Creality獨(dú)立站的月訪問量已突破百萬，流量主要集中在歐美發(fā)達(dá)國家，其中美國訪問量占比近三分之一。獨(dú)立站相較于亞馬遜平臺，不僅讓Creality建立了自己的品牌陣地，更有助于分析用戶行為數(shù)據(jù)，深化品牌屬性。

Creality的案例給我們啟示：在競爭激烈的熱門市場中，只要定位準(zhǔn)確，深入研究市場需求，即便是新興品牌也能通過DTC營銷布局脫穎而出。獨(dú)立站是實現(xiàn)品牌二次增長的關(guān)鍵，通過銷售數(shù)據(jù)分析及用戶需求理解，可以快速推出受歡迎的產(chǎn)品。獨(dú)立站的營銷手段和精準(zhǔn)定位對賣家來說是一大挑戰(zhàn)。

在資源聚合度高的生態(tài)中，“創(chuàng)新”與“品牌”成為出海企業(yè)的新核心驅(qū)動力，而傳統(tǒng)的貼牌模式已難以轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。跨境電商賣家需要重新審視經(jīng)營策略，通過多元化的營銷組合建立專屬的垂直品牌。對于DTC品牌來說，關(guān)注用戶、提升產(chǎn)品設(shè)計能力和產(chǎn)品開發(fā)能力是成功的關(guān)鍵。

張盟認(rèn)為，獨(dú)立站不僅僅是業(yè)務(wù)的一個分支，更是低成本高回報、長期積累的一種嘗試。對于擁有成熟跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，應(yīng)將獨(dú)立站視為一個獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元。而王會明指出，跨境電商的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)鏈出海的階段。對于制造企業(yè)來說，品牌出海是一個全新的課題，需要引導(dǎo)和支持。

回顧早期中國制造業(yè)的出海歷程，OEM、ODM和OBM是不可或缺的環(huán)節(jié)。隨著工藝技術(shù)的成熟，許多工廠逐漸意識到自主品牌的潛力。自主品牌的難點(diǎn)在于經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變，需要從to B轉(zhuǎn)向to C。對于外貿(mào)代工廠來說，當(dāng)前是樹立品牌的最佳時機(jī)。

海外電商市場仍然是一個巨大的藍(lán)海，特別是在日本和韓國市場。來自深圳的某公司正準(zhǔn)備推出新品進(jìn)軍日韓市場，同時也在積極建設(shè)獨(dú)立站。在全球范圍內(nèi)，獨(dú)立站的價值一直備受爭議。實際上并沒有絕對的對錯之分。在全球疫情期間獨(dú)立站的流量激增的情況下許多中國賣家通過獨(dú)立站取得了成功。此外許多賣家正在嘗試進(jìn)入TikTok等新的渠道進(jìn)行測試但整體效果還有待提升。

某品牌賣家韓帥表示以前龐大的工廠并不賺錢而現(xiàn)在小團(tuán)隊卻能夠?qū)崿F(xiàn)盈利這主要得益于以下幾點(diǎn)：新品牌需要自己的專屬陣地和私域流量獨(dú)立站有助于品牌用戶留存關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量靈活的品牌活動需要獨(dú)立站的支撐以及獨(dú)立站能夠完美結(jié)合多渠道流量承接與轉(zhuǎn)化。獨(dú)立站縮短了銷售周期增加了利潤空間對于渴望改革的B2B企業(yè)來說是一種有效的手段。

深圳具備濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍和技術(shù)創(chuàng)新土壤聚集了眾多跨境電商企業(yè)隨著DTC品牌獨(dú)立站的發(fā)展也在鼓勵商戶拓展新渠道提高自身抵御風(fēng)險的能力。未來將有更多商戶關(guān)注獨(dú)立站發(fā)展渠道塑造品牌尋求長期的價值發(fā)展和沉淀。例如廣東省的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地正在探索產(chǎn)業(yè)鏈出海的路徑而SHEIN和Anker的模式已成為眾多中小賣家的學(xué)習(xí)榜樣。獨(dú)立站可能是現(xiàn)在最好的企業(yè)出海模式之一靈活可大可小收放自如。最后引用亞馬遜創(chuàng)始人兼CEO杰夫·貝索斯的話：“顧客至上、創(chuàng)造、學(xué)會忍耐這是我們成功的關(guān)鍵。”在品牌建設(shè)的過程中我們需要堅持這些原則不斷前行。

（以上內(nèi)容僅供參考，來源：行業(yè)觀察）