XXXX年第二季度，TikTok電商業(yè)務將進一步開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場，為已入駐的英國跨境商家提供了拓展業(yè)務的新機遇。對于欲進入東南亞市場的賣家而言，深入了解當?shù)厥袌龊拖M者群體顯得尤為重要。本文將就東南亞市場的進入策略、市場分析以及選品建議等方面進行詳細解讀。

一、東南亞市場進入策略分析

我們需要對東南亞市場進行SWOT分析，以全面了解其優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐步完善。東南亞地區(qū)電商滲透率雖低，但市場潛力巨大，且本地電商平臺如Lazada和Shopee等正在快速發(fā)展。

2. 中國供應鏈實力雄厚。中國制造業(yè)發(fā)達，產(chǎn)品供給能力強，能夠為東南亞市場提供物美價廉的商品。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟水平不均衡。東南亞國家經(jīng)濟發(fā)展水平不一，文化背景各異，對市場進入帶來挑戰(zhàn)。

2. 文化差異導致市場壁壘。宗教、文化差異導致消費者習慣和產(chǎn)品認知存在偏差，需準確把握不同市場的消費特點。

O（機會）：

1. 人口紅利及市場需求擴大。東南亞人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV逐年上升，跨境電商新藍海市場潛力巨大。

2. 政策扶持。國內(nèi)政策利好，跨境電商發(fā)展獲得支持，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策等，成為資本關(guān)注的焦點。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不完善。東南亞部分地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達，對物流造成壓力。

2. 政策變化?？缇畴娚淌芨鲊哂绊戄^大，需關(guān)注目標國家政策變化。

二、東南亞市場詳細分析

除了SWOT分析，商家還需關(guān)注東南亞各國的重大節(jié)日、紀念日等營銷節(jié)點，合理規(guī)劃營銷活動。如泰國父親節(jié)、印度尼西亞國慶日等，針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，能有效提升銷售業(yè)績。

三、選品建議

針對東南亞市場，選品需考慮當?shù)刭徺I力及消費習慣。東南亞人民相較于歐美日購買力較低，因此選品應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體選品時，可關(guān)注3C類、美妝個護、女裝、家居日用等需求較為旺盛的品類。特別是素色基礎(chǔ)款服飾、手機及配套產(chǎn)品、小型家電、低客單價的日常用品和易消耗品等，在東南亞市場具有較大銷售潛力。

TikTok電商的東南亞拓展為商家提供了新的商機。在入市前，進行深入的市場調(diào)查和SWOT分析至關(guān)重要。選品時，需考慮當?shù)刭徺I力及消費習慣，合理規(guī)劃營銷活動，以實現(xiàn)最佳的銷售業(yè)績。食品觀察：味蕾導向，偏重的調(diào)料、快捷食品及零食銷量日益上漲。

對于東南亞市場的深度分析與賣家指南：

我們將對東南亞市場進行全面的分析與觀察，為各位賣家提供入場建議與指南。想要了解更多關(guān)于東南亞市場的細微差別，歡迎持續(xù)關(guān)注我們的信息更新或與我取得聯(lián)系。

TikTok Shop訂單交易揭秘：費用自動結(jié)算與扣除

隨著交易的成功，TikTok Shop會自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相關(guān)費用。這些費用并非其他，正是TikTok Shop平臺的傭金。傭金是根據(jù)商品價格（減去任何賣家折扣）向菲律賓及其他東南亞所有賣家收取的金額。接下來，讓我們詳細了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金及交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金制度與免傭政策

1. 傭金計算方式：

TikTok Shop平臺的傭金是基于商品價格減去商家折扣來計算的。其中，運費及TikTok Shop平臺自身的折扣并不計入傭金。具體計算公式如下：

平臺傭金 = 傭金率（%）× 商家折扣后價格

2. 各國的傭金與手續(xù)費差異：

目前，菲律賓與馬來西亞的傭金是按子類目收取的，而新加坡、泰國及越南則采用固定傭金制。由于各國的本地規(guī)定不同，所收取的傭金也有所差異。具體各國的傭金規(guī)則，請查閱相關(guān)細則。

對于新入駐的東南亞跨境商家，平臺提供了免傭期政策。即對于入駐TikTok Shop東南亞跨境不足90天的商家，可參與免傭任務，成功完成后可享受最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞的商家在入駐起90天內(nèi)無需完成任何任務即可享受免傭期。

二、交易手續(xù)費的規(guī)則與應用

1. 交易手續(xù)費的解釋：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 收費計算方式：

交易手續(xù)費的計算方式如下：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款)× 交易手續(xù)費率

以經(jīng)營菲律賓市場店鋪為例，假設(shè)交易手續(xù)費率為2%（含稅），我們將通過兩個實例來演示交易手續(xù)費的計算與應用。

3. 多國開店規(guī)則與注意事項：

對于在TikTok Shop經(jīng)營東南亞跨境店鋪的商家，常常會有疑問：是否可以開通多個國家的店鋪？如何開通？本期我們將詳細講解TikTok Shop在東南亞市場的多店開設(shè)規(guī)則。

商家可以使用同一個營業(yè)執(zhí)照開通東南亞五個國家的店鋪，包括泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。例如，若您已入駐東南亞市場并開通了馬來西亞和泰國的店鋪，您可以通過商家后臺--我的賬號--全球市場路徑選擇計劃開通的其他東南亞國家進行開通操作。重要提醒：同一營業(yè)執(zhí)照在某個國家開通店鋪的數(shù)量有限制，請留意相關(guān)規(guī)定。

若您希望在同一個東南亞國家開設(shè)第二個店鋪，也是可以的。請自查營業(yè)執(zhí)照在該國的開店數(shù)量，若已滿2個店鋪，則無法繼續(xù)開設(shè)第三個店鋪。開設(shè)第二個店鋪的具體操作及規(guī)定請參照平臺相關(guān)政策。

以上就是關(guān)于TikTok Shop在東南亞市場的傭金、交易手續(xù)費及多店開設(shè)的規(guī)則介紹。希望對各位賣家有所幫助，如有更多疑問或需要深入了解市場動態(tài)，請隨時關(guān)注我們的更新或與我聯(lián)系。