昨天分享了一篇關于《亞馬遜運營中理想產品的探索之旅》的文章，引起了許多賣家的興趣。其中，小賣家們紛紛向我詢問，是否存在一種固定的選品步驟可以遵循，以幫助他們避免走彎路。正好在上周的亞馬遜招商大會上，一位招商經理分享了這個話題，與我個人平時的選品步驟頗為契合。今天，我就和大家分享一下這個過程，希望能給新手賣家一些啟示。

第一步：尋找新品的靈感火花

尋找新產品的靈感是選品的第一步。賣家需要保持敏銳的洞察力，從不同渠道發(fā)現新的產品?？梢酝ㄟ^亞馬遜站內的熱門銷售模塊，如Best sellers或New Release等尋找新品。社交媒體平臺如Facebook、YouTube以及Instagram也是獲取靈感的好去處。還可以通過批發(fā)平臺如1688進行產品搜索。參加線下展會也是一個不錯的方式。我個人在逛超市、精品店或京東商城時，也會留意適合在亞馬遜上銷售的產品。

第二步：調研產品的市場表現及潛力

當發(fā)現一款有潛力的產品后，我們需要對其進行市場調研。這包括在亞馬遜平臺上調查該產品的市場表現、銷售情況、好評和差評內容等。特別要關注差評內容，以了解產品的不足之處。我們還需要評估該產品的市場潛力，是紅海產品還是藍海產品。在這個過程中，我們可以借助一些數據分析工具，如Google Trends、數魔或Jungle Scout等，以數據為依據做出判斷。

第三步：明確產品成本及費用預算

一個好的產品應該能夠為我們帶來利潤。我們需要詳細計算產品的成本及相關費用，包括產品采購成本、頭程物流費用、FBA配送費用等。有些產品雖然市場潛力大，但如果體積大而輕，可能會導致頭程運費和FBA配送費用較高，從而影響利潤。

第四步：尋找優(yōu)質供應商并洽談合作細節(jié)

完成前三步后，如果認為產品具有潛力，那么就需要尋找供應商。許多國內賣家會在1688平臺上尋找合適的供應商。建議選取兩到三家供應商拿樣品進行對比，因為網上圖片和實際產品可能存在差異。在確認樣品后，可以與供應商商談合作細節(jié)，包括價格、階梯價、包裝、貼標、郵費等問題。不同的供應商服務態(tài)度不同，遇到產品好、服務也好的供應商要珍惜。

第五步：完善產品并成功推出新品

與供應商確定合作后，根據之前的調研和供應商反饋，我們可以對產品進行改進。例如，針對買家反饋的差評內容進行改進，或優(yōu)化包裝等。我們的目標是建立自己的比較優(yōu)勢，以在競爭中脫穎而出。

以上五個步驟實際上是一個循環(huán)過程，也可以相互交叉。在每個步驟中，我們都有可能發(fā)現新的產品或者產品的改進點。與供應商的溝通也是發(fā)現商機的重要途徑。只要我們保持敏銳的洞察力和勤奮的工作態(tài)度，相信最終能找到成功的秘訣?。▉碓矗涸瓌?chuàng)文章）本文作者個人觀點，不代表任何官方立場！轉載需獲原作者授權同意。