在TikTok的商業(yè)版圖中，眾多商家對(duì)東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)出了濃厚的興趣。尤其是關(guān)于是否能夠開通多個(gè)國(guó)家的店鋪以及如何操作等問題，一直是商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。本期我們將詳細(xì)解讀TikTok Shop為東南亞市場(chǎng)帶來的多店經(jīng)營(yíng)規(guī)則。

一、跨境商家能否在東南亞開設(shè)多店？

答案是肯定的。使用同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商家可以開通東南亞的五個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，包括泰國(guó)、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。例如，若已在馬來西亞和泰國(guó)開設(shè)店鋪，可通過商家后臺(tái)的“我的賬號(hào)”-“全球市場(chǎng)”路徑，選擇并開通其他計(jì)劃中的東南亞國(guó)家站點(diǎn)。但需注意，同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在某個(gè)國(guó)家最多可開通兩個(gè)店鋪。

二、能否在同一個(gè)國(guó)家開設(shè)第二個(gè)店鋪？

同樣可以。若在越南已開設(shè)一個(gè)店鋪，商家需先自查該營(yíng)業(yè)執(zhí)照在越南的開店數(shù)量。若已開滿兩個(gè)店鋪，則無法繼續(xù)開設(shè)更多店鋪。但若只開了一個(gè)店鋪，則需走新的入駐流程來開通新的商家賬號(hào)，并在新流程中選擇越南站點(diǎn)。一旦新入駐流程獲得批準(zhǔn)，即可開通第二個(gè)越南店鋪，且不再驗(yàn)證第一個(gè)店鋪是否處于新店考察期。

三、TikTok的東南亞跨境電商業(yè)務(wù)新動(dòng)向

TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)，覆蓋泰國(guó)、越南、馬來西亞和菲律賓。加上之前已運(yùn)營(yíng)的國(guó)家，TikTok將支持亞洲六國(guó)及英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可選擇普通入駐或邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。

四、東南亞市場(chǎng)的吸引力與挑戰(zhàn)

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)到2025年將超過2,400億美元，其中電商市場(chǎng)價(jià)值將占到相當(dāng)大的比重。而TikTok作為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)，其便攜購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率深受用戶和賣家喜愛。對(duì)于想要入局東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。

五、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）:

1. 電商平臺(tái)逐漸完善，存在發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，具有競(jìng)爭(zhēng)力。

W（劣勢(shì)）:

1. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景的差異帶來市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。

2. 中高端商品市場(chǎng)在部分經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家難以打開。

O（機(jī)會(huì)）:

1. 東南亞人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策為跨境電商發(fā)展提供良好環(huán)境。

T（威脅）: 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍需完善。

總體而言，東南亞市場(chǎng)為TikTok跨境商家提供了豐富的商機(jī)與挑戰(zhàn)。通過深入了解市場(chǎng)、把握機(jī)遇并克服潛在威脅，商家們可以在這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)中取得成功。對(duì)比東南亞與歐美市場(chǎng)的建設(shè)情況及其對(duì)物流壓力的影響分析

盡管東南亞市場(chǎng)呈現(xiàn)出逐步發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但與歐美市場(chǎng)相比，其基礎(chǔ)建設(shè)仍然相對(duì)落后。電力、鐵路、公路和港口等基礎(chǔ)設(shè)施的短缺，給物流帶來了不小的壓力。交通不便導(dǎo)致的物流困難是東南亞發(fā)展中面臨的一大挑戰(zhàn)。在此背景下，針對(duì)東南亞市場(chǎng)的跨境電商運(yùn)營(yíng)者需要更加關(guān)注物流環(huán)節(jié)的策略制定和優(yōu)化。

接下來，我們要注意的是東南亞市場(chǎng)的政策變化?？缇畴娚躺婕暗讲煌瑖?guó)家和地區(qū)間的交易往來，容易受政策變化的影響。其中可能涉及的變動(dòng)包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）、匯率政策等?？缇畴娚唐髽I(yè)需密切關(guān)注相關(guān)政策動(dòng)態(tài)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽

東南亞擁有眾多獨(dú)特的民族節(jié)日，針對(duì)不同節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷規(guī)劃，能夠事半功倍。一月有泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)和大寶森節(jié)等；二月有萬佛節(jié)、越南成立日等；三月則包括緬甸農(nóng)民節(jié)和登霄節(jié)等。四月、五月、六月等月份也都有各具特色的節(jié)日。對(duì)于跨境電商而言，準(zhǔn)確把握這些節(jié)日的商機(jī)，能夠?yàn)楫a(chǎn)品推廣和銷售帶來不小的助力。

東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）分析

東南亞人民的購(gòu)買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間基本在3至15美元之間。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。針對(duì)印尼的特殊氣候，防曬產(chǎn)品全年都暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食也頗受歡迎。

東南亞市場(chǎng)具有其獨(dú)特的市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于希望進(jìn)入此市場(chǎng)的賣家來說，了解并適應(yīng)這些特點(diǎn)至關(guān)重要。通過關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施狀況、政策動(dòng)態(tài)、重要營(yíng)銷節(jié)日以及選品策略等方面，能夠更好地把握東南亞市場(chǎng)的商機(jī)。更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，共同探討和進(jìn)步。