引得海外消費者瘋狂搶購？

相信你少年時代的書桌上少不了得力的陪伴

也許你備戰(zhàn)大促的辦公桌上也有得力的身影

在布局跨境電商之前，得力在國內(nèi)已經(jīng)是家喻戶曉的國民文具品牌。跨境出海后，得力也在海外打下了自己的一片天地，成為國內(nèi)外消費者的學(xué)習(xí)伙伴與工作助手。

得力文具

上線站點：歐美日

熱賣品類：學(xué)校用品

拳頭產(chǎn)品：訂書機、桌面收納、彩鉛和卷筆刀

得力海外電商公司跨境自營部副經(jīng)理 Faye

得力在亞馬遜總體銷售額同比增長323%，其中來自企業(yè)和機構(gòu)買家的銷售額更是同比增長485%！

今天，小編將帶大家一起對話得力海外電商公司跨境自營部副經(jīng)理Faye，看看得力是如何在海外玩轉(zhuǎn)文具辦公用品，快來抄作業(yè)吧！

01在國內(nèi)發(fā)展得這么好還有出海的必要嗎？

得力的品牌出海征程走了將近十個年頭，一開始為國際品牌做貼牌加工，后續(xù)逐步拓展品牌海外線下分銷。2018年，得力才毅然選擇通過亞馬遜轉(zhuǎn)型跨境電商出海。

得力海外電商公司跨境自營部副經(jīng)理Faye

加工貿(mào)易不是長遠之計，傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展也持續(xù)受阻，轉(zhuǎn)型做跨境電商，是代工廠和傳統(tǒng)外貿(mào)突破瓶頸的一個彎道超車賽道。

隨著跨境電商的興起以及海外文具用品需求的不斷提高，得力銷售的產(chǎn)品覆蓋了企業(yè)、學(xué)校機構(gòu)所需的辦公會議、節(jié)日布置、短途通勤、實驗室清潔等眾多應(yīng)用場景，是個“錢”力股。在這樣的大趨勢下，得力組建了一批以90后、00后為主力軍的跨境電商團隊，憑借桌面收納盒、訂書機、白板等拳頭產(chǎn)品， 讓中國制造走向海外，和海外文具品牌搶占市場份額，僅3年，亞馬遜就占據(jù)了得力跨境電商業(yè)務(wù)的90%。

02得力熱賣產(chǎn)品這么多如何找準老外喜歡的產(chǎn)品？

得力海外電商公司跨境自營部副經(jīng)理Faye

最開始上線產(chǎn)品的時候，我們采取的是大規(guī)模鋪貨的策略，把國內(nèi)賣得好的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)上架，但結(jié)果不盡人意。

國內(nèi)外消費者的偏好差異，讓得力發(fā)現(xiàn)，選品策略不可“一鍵復(fù)制”。于是，得力馬上重新進行了市場調(diào)研，研究各個海外站點最熱門的文具產(chǎn)品，從產(chǎn)品外觀設(shè)計、功能特性、價格等各個方面進行分析，深入了解消費者關(guān)注的賣點。得力根據(jù)分析，重新推出了一套更加符合海外消費者喜好的桌面收納、訂書機、彩色鉛筆等文具，快速成為了亞馬遜上的爆品。

得力特別總結(jié)出在亞馬遜上打造爆款5大步驟

前方高能，此處大波干貨來襲！

打造爆款第一步：

對標競品，了解學(xué)校用品熱點！

得力經(jīng)常通過亞馬遜 Best Seller 榜單來了解競品的產(chǎn)品功能、銷量、定價、關(guān)鍵詞分析，找準核心賣點的關(guān)鍵。除了站內(nèi)的資源，得力也會利用站外第三方工具去了解不同學(xué)校用品品類的熱度以及消費趨勢，更好地把握熱賣趨勢。

打造爆款第二步：

善于發(fā)現(xiàn)亞馬遜上的隱藏商機！

得力發(fā)現(xiàn)亞馬遜除了龐大的海外消費者基數(shù)外，還有超過500萬優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機構(gòu)買家！有近90%的top 100美國學(xué)校教育機構(gòu)、3000多所法國學(xué)校、超90%的日本國立大學(xué)的學(xué)校機構(gòu)買家，都在亞馬遜企業(yè)購進行學(xué)校用品的采購。且每到文具品類相關(guān)的促銷節(jié)點更是銷量大增，復(fù)購率也相當(dāng)高，這對于學(xué)習(xí)用品賣家來說是一個很大的商機。因此得力在上線第二年就成為首批開通亞馬遜企業(yè)購的賣家。

我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)以及學(xué)校機構(gòu)買家的采購潛力非常大！商采訂單平均銷售數(shù)量也高于整體40.8%。2021年，來自企業(yè)端的銷售額更是較前一年增長485%！

打造爆款第三步：

了解消費者偏好，注重評論管理！

不同站點、不同類型的消費者存在不同的購買偏好。得力通過品牌分析工具和賣家平臺去了解買家畫像、精準定位目標人群。同時也時刻關(guān)注Best Seller上競品的評論以及自身產(chǎn)品的評論，分析用戶痛點，更好地深挖買家需求。

企業(yè)買家注重性價比，因此我們主推標品。而個人買家注重個性化產(chǎn)品，因此我們會對產(chǎn)品的顏色、外觀進行調(diào)整。

打造爆款第四步：

提供高性價比產(chǎn)品，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品！

對產(chǎn)品進行改良，是打造爆款的關(guān)鍵一步。學(xué)校用品在研發(fā)過程中需要進行不同的測試，為了嚴格把控品質(zhì)，得力會對鉛筆、墨粉等進行CTC/CSC測試、化學(xué)性測試、安全性測試等，對白板進行運輸測試、跌落測試等。

針對評分達到4.0以上的ASIN產(chǎn)品，我們正在賣家平臺上推出批量折扣活動。只要購買數(shù)量達到2個或以上，即可享受至少5%的折扣優(yōu)惠。我們還為教育型買家提供了專屬價格優(yōu)惠，趕快聯(lián)系您的客戶經(jīng)理進行申請吧！

適用于此次活動的商品品類包括亞馬遜企業(yè)購學(xué)校品類。我們?yōu)槟扑]了一些熱賣選品，希望您會喜歡。如果您已經(jīng)是亞馬遜賣家，那么開通亞馬遜企業(yè)購功能將非常簡單。只需登錄賣家平臺，按照以下三個步驟操作，或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，即可自主解鎖亞馬遜企業(yè)購功能。

以上信息均來源于亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，時間為2021年5月，已經(jīng)獲得賣家的授權(quán)發(fā)布。我們還邀請您加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，只需識別上方二維碼即可?；蛟S下一個出海之星就是您！

（此文章由亞馬遜全球開店官方微信公眾號：AmazonGS發(fā)布，內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請及時與我們聯(lián)系。）