訂單成功交付后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除相應(yīng)費(fèi)用。此費(fèi)用為TikTok Shop平臺(tái)的傭金，是針對(duì)菲律賓所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的款項(xiàng)。下面我們來(lái)詳細(xì)解讀TikTok Shop東南亞跨境的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭政策

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop平臺(tái)的傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣后計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣并不計(jì)入傭金費(fèi)用。以下是傭金的計(jì)算公式：

平臺(tái)傭金 = 傭金率（%）× 商家折扣后價(jià)格

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金按子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南則采用固定傭金制度。由于各國(guó)當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的傭金費(fèi)用也有所差異。

3. 新商家免傭政策：

所有東南亞跨境新商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家）可享受免傭期。商家只需在任務(wù)中心完成免傭任務(wù)，即可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。其中，馬來(lái)西亞新商家無(wú)需完成任務(wù)，自入駐之日起90天內(nèi)享受免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則解讀

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款)× 交易手續(xù)費(fèi)率。

3. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)的差異：

同樣地，由于各國(guó)當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的交易手續(xù)費(fèi)也有所差異。具體規(guī)則請(qǐng)參考相關(guān)國(guó)家的詳細(xì)信息。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。本篇文章將為您提供關(guān)于東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助您決定是否入局以及如何快速了解東南亞的國(guó)情。

一、東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)（S）

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)電商平臺(tái)正在逐步完善，為賣家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有豐富的商品貨源供應(yīng)，能夠滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

二、東南亞市場(chǎng)的劣勢(shì)（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均衡：東南亞地區(qū)各國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不盡相同，文化背景也各具特色，需要賣家根據(jù)不同國(guó)家的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。

2. 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高：由于文化差異和各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家之間存在一定的偏差，增加了市場(chǎng)進(jìn)入的難度。

三、東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)（O）

1. 人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大：東南亞地區(qū)擁有龐大的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為賣家提供了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，為賣家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)提供了政策支持。

四、東南亞市場(chǎng)的威脅（T）

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：相比較于歐美市場(chǎng)，東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，需要賣家在物流方面做好充分準(zhǔn)備。

2. 政策變化：由于各國(guó)政策的變化可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成影響，賣家需要密切關(guān)注相關(guān)政策動(dòng)態(tài)以便及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

入局東南亞市場(chǎng)既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。賣家需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群需求同時(shí)抓住政策機(jī)遇克服基礎(chǔ)建設(shè)不足等挑戰(zhàn)在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。東南亞市場(chǎng)分析——跨境電商與營(yíng)銷節(jié)日指南

跨境電商涉及不同國(guó)家與地區(qū)間的訂單交易和貨品往來(lái)，面臨諸多不可預(yù)測(cè)的政策變動(dòng)。這些變動(dòng)包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售范圍）以及各國(guó)匯率政策等。

在東南亞市場(chǎng)，營(yíng)銷節(jié)日的把握也極為關(guān)鍵。針對(duì)不同民族的節(jié)日，精心規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)并把控好節(jié)奏，往往能事半功倍。例如，泰國(guó)的一月有兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等；而在二月，則有萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等。其他國(guó)家的節(jié)日也各具特色，如菲律賓的獨(dú)立日、馬來(lái)西亞的國(guó)慶日等。

東南亞的TikTok選品案例也值得關(guān)注。以印尼為例，由于東南亞人民的購(gòu)買力相較于歐美日較低，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格主要集中在$3-$15區(qū)間。具體需求方面，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。而在家居日用和美妝護(hù)膚方面，小型家電、日常用品和化妝品也有良好的銷售表現(xiàn)。

基于以上分析，TikTok Shop作為電商創(chuàng)新模式，在東南亞市場(chǎng)具有巨大潛力。其直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、跨境電商等功能，大大提升了購(gòu)物體驗(yàn)。商家只需完成創(chuàng)建賬號(hào)、企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息等步驟，即可輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于想要進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，早入駐早獲利，選擇專業(yè)代辦服務(wù)也能助力流程順利進(jìn)行。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的電商潛力和機(jī)遇，商家可以通過(guò)了解當(dāng)?shù)卣?、?jié)日和市場(chǎng)需求，以及利用TikTok Shop等創(chuàng)新模式，更好地拓展業(yè)務(wù)并取得成功。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。