過(guò)去，海外產(chǎn)品推廣主要是采用較為粗放的運(yùn)營(yíng)方式，但隨著時(shí)間的推移，推廣方式逐漸從文字、圖片進(jìn)化到短視頻，現(xiàn)在大部分成交的產(chǎn)品都依賴(lài)于視頻營(yíng)銷(xiāo)。

由此可見(jiàn)，短視頻已成為海外內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一種必然趨勢(shì)。

早期海外推廣渠道如谷歌、Facebook和Youtube在短視頻營(yíng)銷(xiāo)方面已相當(dāng)成熟。商家通過(guò)委托當(dāng)?shù)丶t人將產(chǎn)品展示或創(chuàng)意概念轉(zhuǎn)化為視頻廣告，通常能獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，F(xiàn)acebook上成交量較高的產(chǎn)品也主要是視頻廣告。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和移動(dòng)設(shè)備的普及意味著用戶習(xí)慣從PC端轉(zhuǎn)向手機(jī)端，整個(gè)內(nèi)容承載界面變小變窄，用戶時(shí)間也碎片化，這導(dǎo)致用戶瀏覽行為發(fā)生深刻變革。

商家需要在短時(shí)間、窄的路口向受眾展示產(chǎn)品，而抖音這類(lèi)短視頻廣告恰好能滿足這些需求。從廣告形式上看，抖音短視頻廣告注重聲音與畫(huà)面的配合，結(jié)合時(shí)下平臺(tái)熱點(diǎn)和真人互動(dòng)元素，相較于跨境電商賣(mài)家之前做的廣告，在廣告形式上發(fā)生了重大變化。從廣告內(nèi)容上看，抖音短視頻廣告更注重表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)容以及與用戶興趣交互的點(diǎn)，將趣味與創(chuàng)意作為首要呈現(xiàn)的內(nèi)容，并弱化商品的屬性。

不可置否，以用戶興趣為導(dǎo)向的短視頻平臺(tái)如抖音，能幫助跨境電商賣(mài)家觸達(dá)更多用戶及其背后的標(biāo)簽和屬性。而品牌賣(mài)家所謂遭遇的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，不在于新內(nèi)容平臺(tái)的出現(xiàn)，而在于整個(gè)電商賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)理念的“固步自封”。王瑞指出，廣告內(nèi)容的產(chǎn)出不僅僅是廣告圖片和素材，更多的是從營(yíng)銷(xiāo)理念到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的全面品牌化貫穿。通過(guò)生產(chǎn)貼近用戶需求和興趣的內(nèi)容來(lái)幫助客戶選擇。

Shopify推廣專(zhuān)家John也強(qiáng)調(diào)了建立海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維的重要性。他認(rèn)為沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不懂營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員。所謂的營(yíng)銷(xiāo)困境只是因?yàn)椴糠仲u(mài)家過(guò)度使用或依賴(lài)某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，沒(méi)有建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。

出口賣(mài)家需要迎合趨勢(shì)做好本土化內(nèi)容、增加故事性和誘導(dǎo)式元素以及利用病毒式傳播屬性來(lái)滿足更快更直觀地讓用戶了解自己的產(chǎn)品。無(wú)論是產(chǎn)品、內(nèi)容還是平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)策劃，這種基本功打好，任何新平臺(tái)都可以得心應(yīng)手。