隨著非法手段和黑科技的泛濫，亞馬遜平臺上的賣家面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，使得亞馬遜逐漸成為一個競爭激烈的斗獸場。對于大多數(shù)賣家來說，我們像是在其中進行一場困獸之斗。

眾所周知，亞馬遜的跟賣現(xiàn)象一直存在。早期，很多賣家通過跟賣賺取了不少利潤，甚至現(xiàn)在仍有大量公司專門設(shè)立跟賣團隊。跟賣機制既讓一些賣家歡喜，也讓一些賣家憂慮。被跟賣的賣家辛苦打造的Listing，一旦被惡意跟賣盯上，幾乎束手無策。

接下來，我們來聊聊關(guān)于亞馬遜跟賣機制的原理分析，以及未來亞馬遜是否會取消這個讓賣家鬧心的機制。

一、為什么亞馬遜會推出跟賣機制呢？

實際上，亞馬遜的跟賣機制是一種普通功能，并沒有官方的詳細定義。在后臺Add a product中，跟賣被官方稱為“sell yours”。如果賣家要投訴跟賣，可以用這個句子來描述：“XX店鋪違反了亞馬遜政策，在我的ASIN下上架了假冒/重復(fù)商品”。

跟賣的含義是“共享頁面”。以淘寶或京東為例，當(dāng)你搜索某款商品時，會出現(xiàn)許多同款產(chǎn)品，讓人眼花繚亂。為了提升用戶體驗，亞馬遜推出了特有的跟賣機制。如果多個賣家都在銷售同一款產(chǎn)品，消費者搜索時，不需要瀏覽多個頁面，只需在一個頁面下就能看到所有相同產(chǎn)品的不同價格，快速做出購買決策。

亞馬遜設(shè)立跟賣規(guī)則的初衷是鼓勵同一品牌的不同代理商進行價格競爭，從而為消費者謀取福利，增加亞馬遜平臺的吸引力。

二、為什么亞馬遜不取消跟賣機制呢？

亞馬遜始終堅持以用戶為中心的理念。跟賣機制可以節(jié)約用戶購物時間，避免用戶因為貨比三家而猶豫不決。對于用戶來說，一個關(guān)鍵詞下，能看到多個價格不同的相同產(chǎn)品，更容易做出購買決策。

跟賣機制可以刺激賣家注冊品牌。雖然這對賣家來說是個災(zāi)難（辛苦培養(yǎng)的listing被跟賣導(dǎo)致銷量受損），但平臺考慮的是長遠之計。注冊品牌是賣家的長遠之道，只有注冊了品牌才能更好地應(yīng)對跟賣。平臺通過保留跟賣機制來激勵賣家走向品牌化之路。

跟賣機制也給亞馬遜帶來了不小的收入。各種付費的防跟賣項目的推出，為亞馬遜創(chuàng)造了盈利。亞馬遜不會取消跟賣機制，但可能會推出更多的付費防跟賣項目，讓賣家自愿掏錢。

亞馬遜不會取消跟賣機制。對于賣家來說，要想在亞馬遜平臺上長久發(fā)展，需要積極應(yīng)對跟賣挑戰(zhàn)，并考慮注冊品牌等長遠之計。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。跨境電商凱文文章指出以上分析來源為跨境電商凱文本人原創(chuàng)觀點分享和解析。（授權(quán)轉(zhuǎn)載）