隨著非法手段和黑科技的泛濫，亞馬遜平臺(tái)上的賣家面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，使得亞馬遜逐漸成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的斗獸場(chǎng)。對(duì)于大多數(shù)賣家來說，我們像是在其中進(jìn)行一場(chǎng)困獸之斗。

眾所周知，亞馬遜的跟賣現(xiàn)象一直存在。早期，很多賣家通過跟賣賺取了不少利潤(rùn)，甚至現(xiàn)在仍有大量公司專門設(shè)立跟賣團(tuán)隊(duì)。跟賣機(jī)制既讓一些賣家歡喜，也讓一些賣家憂慮。被跟賣的賣家辛苦打造的Listing，一旦被惡意跟賣盯上，幾乎束手無策。

接下來，我們來聊聊關(guān)于亞馬遜跟賣機(jī)制的原理分析，以及未來亞馬遜是否會(huì)取消這個(gè)讓賣家鬧心的機(jī)制。

一、為什么亞馬遜會(huì)推出跟賣機(jī)制呢？

實(shí)際上，亞馬遜的跟賣機(jī)制是一種普通功能，并沒有官方的詳細(xì)定義。在后臺(tái)Add a product中，跟賣被官方稱為“sell yours”。如果賣家要投訴跟賣，可以用這個(gè)句子來描述：“XX店鋪違反了亞馬遜政策，在我的ASIN下上架了假冒/重復(fù)商品”。

跟賣的含義是“共享頁面”。以淘寶或京東為例，當(dāng)你搜索某款商品時(shí)，會(huì)出現(xiàn)許多同款產(chǎn)品，讓人眼花繚亂。為了提升用戶體驗(yàn)，亞馬遜推出了特有的跟賣機(jī)制。如果多個(gè)賣家都在銷售同一款產(chǎn)品，消費(fèi)者搜索時(shí)，不需要瀏覽多個(gè)頁面，只需在一個(gè)頁面下就能看到所有相同產(chǎn)品的不同價(jià)格，快速做出購買決策。

亞馬遜設(shè)立跟賣規(guī)則的初衷是鼓勵(lì)同一品牌的不同代理商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而為消費(fèi)者謀取福利，增加亞馬遜平臺(tái)的吸引力。

二、為什么亞馬遜不取消跟賣機(jī)制呢？

亞馬遜始終堅(jiān)持以用戶為中心的理念。跟賣機(jī)制可以節(jié)約用戶購物時(shí)間，避免用戶因?yàn)樨洷热叶q豫不決。對(duì)于用戶來說，一個(gè)關(guān)鍵詞下，能看到多個(gè)價(jià)格不同的相同產(chǎn)品，更容易做出購買決策。

跟賣機(jī)制可以刺激賣家注冊(cè)品牌。雖然這對(duì)賣家來說是個(gè)災(zāi)難（辛苦培養(yǎng)的listing被跟賣導(dǎo)致銷量受損），但平臺(tái)考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。注冊(cè)品牌是賣家的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，只有注冊(cè)了品牌才能更好地應(yīng)對(duì)跟賣。平臺(tái)通過保留跟賣機(jī)制來激勵(lì)賣家走向品牌化之路。

跟賣機(jī)制也給亞馬遜帶來了不小的收入。各種付費(fèi)的防跟賣項(xiàng)目的推出，為亞馬遜創(chuàng)造了盈利。亞馬遜不會(huì)取消跟賣機(jī)制，但可能會(huì)推出更多的付費(fèi)防跟賣項(xiàng)目，讓賣家自愿掏錢。

亞馬遜不會(huì)取消跟賣機(jī)制。對(duì)于賣家來說，要想在亞馬遜平臺(tái)上長(zhǎng)久發(fā)展，需要積極應(yīng)對(duì)跟賣挑戰(zhàn)，并考慮注冊(cè)品牌等長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)?？缇畴娚虅P文文章指出以上分析來源為跨境電商凱文本人原創(chuàng)觀點(diǎn)分享和解析。（授權(quán)轉(zhuǎn)載）