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深入理解亞馬遜跟賣機(jī)制:原理分析與解讀(2025版)

2024-12-26 2:05:45
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隨著非法手段和黑科技的泛濫,亞馬遜平臺(tái)上的賣家面臨著越來越多的挑戰(zhàn),使得亞馬遜逐漸成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的斗獸場(chǎng)。對(duì)于大多數(shù)賣家來說,我們像是在其中進(jìn)行一場(chǎng)困獸之斗。

眾所周知,亞馬遜的跟賣現(xiàn)象一直存在。早期,很多賣家通過跟賣賺取了不少利潤(rùn),甚至現(xiàn)在仍有大量公司專門設(shè)立跟賣團(tuán)隊(duì)。跟賣機(jī)制既讓一些賣家歡喜,也讓一些賣家憂慮。被跟賣的賣家辛苦打造的Listing,一旦被惡意跟賣盯上,幾乎束手無策。

接下來,我們來聊聊關(guān)于亞馬遜跟賣機(jī)制的原理分析,以及未來亞馬遜是否會(huì)取消這個(gè)讓賣家鬧心的機(jī)制。

一、為什么亞馬遜會(huì)推出跟賣機(jī)制呢?

實(shí)際上,亞馬遜的跟賣機(jī)制是一種普通功能,并沒有官方的詳細(xì)定義。在后臺(tái)Add a product中,跟賣被官方稱為“sell yours”。如果賣家要投訴跟賣,可以用這個(gè)句子來描述:“XX店鋪違反了亞馬遜政策,在我的ASIN下上架了假冒/重復(fù)商品”。

跟賣的含義是“共享頁面”。以淘寶或京東為例,當(dāng)你搜索某款商品時(shí),會(huì)出現(xiàn)許多同款產(chǎn)品,讓人眼花繚亂。為了提升用戶體驗(yàn),亞馬遜推出了特有的跟賣機(jī)制。如果多個(gè)賣家都在銷售同一款產(chǎn)品,消費(fèi)者搜索時(shí),不需要瀏覽多個(gè)頁面,只需在一個(gè)頁面下就能看到所有相同產(chǎn)品的不同價(jià)格,快速做出購買決策。

亞馬遜設(shè)立跟賣規(guī)則的初衷是鼓勵(lì)同一品牌的不同代理商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),從而為消費(fèi)者謀取福利,增加亞馬遜平臺(tái)的吸引力。

二、為什么亞馬遜不取消跟賣機(jī)制呢?

亞馬遜始終堅(jiān)持以用戶為中心的理念。跟賣機(jī)制可以節(jié)約用戶購物時(shí)間,避免用戶因?yàn)樨洷热叶q豫不決。對(duì)于用戶來說,一個(gè)關(guān)鍵詞下,能看到多個(gè)價(jià)格不同的相同產(chǎn)品,更容易做出購買決策。

深入理解亞馬遜跟賣機(jī)制:原理分析與解讀(2025版)

跟賣機(jī)制可以刺激賣家注冊(cè)品牌。雖然這對(duì)賣家來說是個(gè)災(zāi)難(辛苦培養(yǎng)的listing被跟賣導(dǎo)致銷量受損),但平臺(tái)考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。注冊(cè)品牌是賣家的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道,只有注冊(cè)了品牌才能更好地應(yīng)對(duì)跟賣。平臺(tái)通過保留跟賣機(jī)制來激勵(lì)賣家走向品牌化之路。

跟賣機(jī)制也給亞馬遜帶來了不小的收入。各種付費(fèi)的防跟賣項(xiàng)目的推出,為亞馬遜創(chuàng)造了盈利。亞馬遜不會(huì)取消跟賣機(jī)制,但可能會(huì)推出更多的付費(fèi)防跟賣項(xiàng)目,讓賣家自愿掏錢。

亞馬遜不會(huì)取消跟賣機(jī)制。對(duì)于賣家來說,要想在亞馬遜平臺(tái)上長(zhǎng)久發(fā)展,需要積極應(yīng)對(duì)跟賣挑戰(zhàn),并考慮注冊(cè)品牌等長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何官方立場(chǎng)??缇畴娚虅P文文章指出以上分析來源為跨境電商凱文本人原創(chuàng)觀點(diǎn)分享和解析。(授權(quán)轉(zhuǎn)載)

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