TikTok Shop宣布針對東南亞區(qū)域的跨境激勵政策，只要符合政策要求完成指定任務(wù)即可享受相關(guān)權(quán)益。以下是本次政策的具體內(nèi)容：

政策一：新商家首15單無門檻免運費優(yōu)惠：

對象：2023年10月1日至12月31日期間在東南亞跨境開設(shè)店鋪的商家。

覆蓋地區(qū)：菲律賓、泰國、越南、新加坡和馬來西亞。

發(fā)放方式：消費者可在賣家的短視頻、直播間和櫥窗中領(lǐng)取運費券，運費減免在消費者使用運費優(yōu)惠券完成訂單支付后自動生效。具體以買家訂單頁面顯示為準。

政策二：新商家啟動成長任務(wù)計劃：

對象：同樣適用于2023年10月1日至12月31日期間入駐東南亞跨境的商家。

任務(wù)與激勵：商家可在商家后臺的任務(wù)中心領(lǐng)取相應(yīng)任務(wù)，并在60天內(nèi)完成任務(wù)即可獲得相應(yīng)激勵。激勵形式為商品滿減券或廣告贈款，商家不能同時享受商品券和廣告金。具體的激勵形式以任務(wù)中心顯示為準。

政策三：針對存量商家的啟動成長任務(wù)：

對象：2023年9月30日（含）之前在東南亞跨境開設(shè)且日均GMV低于500美元的店鋪。

任務(wù)與激勵：商家需進入商家后臺的任務(wù)中心領(lǐng)取任務(wù)，并在30天內(nèi)完成任務(wù)以獲得相應(yīng)的激勵。激勵形式為商品滿減券或廣告贈款，商家同樣不能同時享受商品券和廣告金。具體發(fā)放形式以任務(wù)中心顯示為準。

權(quán)益使用說明：

商品券金額：商品券即商品滿減券，有效期為7天自然日，過期作廢。

如何完成任務(wù)：您可詳細查看成長中心說明，前往商家后臺任務(wù)中心完成指定任務(wù)。

TikTok Shop還公布了東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則：

1. 平臺傭金計算方式：

TikTok Shop平臺傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算的，運費和平臺折扣不包括在傭金中。傭金計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 % 商家折扣后價。

2. 各國傭金及手續(xù)費規(guī)則：

菲律賓、馬來西亞的平臺傭金是按子類目收取，而新加坡、泰國、越南則是固定傭金。各國因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的傭金費用也有所差異。關(guān)于免傭政策，所有東南亞跨境新商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家）可參與免傭任務(wù)，完成后可享受最長90天的新商家免傭期。

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費定義：

當(dāng)訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費，這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 交易手續(xù)費計算方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率。各國因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，交易手續(xù)費率也有所不同。部分退款的訂單等具體情況也將在計算中考慮。

關(guān)于是否進入東南亞市場，賣家需要進行深入的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：電商平臺逐漸完善，中國供應(yīng)鏈實力雄厚。

W（劣勢）：經(jīng)濟水平欠發(fā)達，文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家可以直接升級賬號，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于想要了解東南亞市場的賣家，建議深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?，了解客群需求?？梢酝ㄟ^研究電商平臺的發(fā)展趨勢、消費者行為、行業(yè)報告等方式獲取更多信息，以便更好地制定營銷策略和經(jīng)營計劃。東南亞市場分析指南

一、宗教與市場概述

東南亞地區(qū)是一個宗教多元化的區(qū)域，以教、佛教、為主，同時也有和印度教等其他宗教。各國宗教信仰的差異影響了當(dāng)?shù)氐奈幕拖M習(xí)慣。例如，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。對于希望進入東南亞市場的中國企業(yè)來說，理解和尊重當(dāng)?shù)氐淖诮涛幕町愂侵陵P(guān)重要的。

二、經(jīng)濟發(fā)展與電商機遇

東南亞正逐漸成為跨境電商的新藍海。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模持續(xù)增長。國內(nèi)扶持政策的出臺以及“一帶一路”政策的推動，使得東南亞成為最具增長潛力的海外貿(mào)易市場之一。也需要警惕當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達和政策變化等威脅。

三、東南亞重要營銷節(jié)日

針對不同民族的節(jié)日進行營銷策劃，可以更好地貼近當(dāng)?shù)叵M者，提高銷售效果。東南亞擁有眾多重要的節(jié)日，如泰國的宋干節(jié)/潑水節(jié)，菲律賓的獨立日等。了解和把握這些節(jié)日的營銷策略，將有助于賣家更好地進入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場，由于消費者購買力相對較低，選品時應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格主要集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款以及在地區(qū)的傳統(tǒng)女士蓋頭受到歡迎。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好。而在家居日用方面，小型家電、日常用品和易消耗品的銷量也很可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等由于適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蛐枨蠖鴷充N。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食也頗受歡迎。

五、總結(jié)與入場建議

以上就是基于東南亞市場的分析和觀察，為希望進入該市場的中國賣家提供的入場建議和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。