2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向東南亞市場(chǎng)開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)新市場(chǎng)。已入駐英國(guó)跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)展新市場(chǎng)調(diào)研。

對(duì)于不熟悉東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和客戶群體是進(jìn)入TikTok東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么如何決定是否進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT深度解析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)已有多個(gè)面向客戶的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站備受關(guān)注。當(dāng)前，東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于快速發(fā)展階段，存在巨大的提升空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)貨品的主要生產(chǎn)供應(yīng)國(guó)。中國(guó)廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求，提供物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平參差不齊：東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品市場(chǎng)在部分發(fā)達(dá)國(guó)家難以打開(kāi)。

2. 文化差異造成市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶消費(fèi)特點(diǎn)是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場(chǎng)需求：的催化使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海?！秂-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將突破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相較于歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后，交通方面的不足給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商易受政策變化影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

針對(duì)不同民族節(jié)日制定營(yíng)銷重點(diǎn)，把控營(yíng)銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國(guó)國(guó)慶日等紀(jì)念日，還有一系列重要節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日是賣家在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行有效營(yíng)銷的關(guān)鍵。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞市場(chǎng)食品飲料類銷售中，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食受到消費(fèi)者歡迎。今天我們就來(lái)分析并探討基于東南亞市場(chǎng)的商品營(yíng)銷策略及亮點(diǎn)推薦，針對(duì)新進(jìn)商家推出具體入場(chǎng)建議和指南。接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)解析一下不同國(guó)家市場(chǎng)的情況以及跨境貿(mào)易的政策。

近期TikTok Shop針對(duì)東南亞市場(chǎng)發(fā)布了新的跨境激勵(lì)政策，為賣家提供了豐富的優(yōu)惠和福利。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是入駐東南亞市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。以下是詳細(xì)的政策解讀：

政策一：為新入駐東南亞跨境的商家提供首單無(wú)門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益。具體規(guī)定如下：對(duì)于在特定時(shí)間段（例如，自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日）新入駐東南亞市場(chǎng)的商家，其店鋪所面向的銷售區(qū)域包括菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡和馬來(lái)西亞等。買家可以通過(guò)賣家的短視頻、直播間和櫥窗領(lǐng)取運(yùn)費(fèi)券，實(shí)際運(yùn)費(fèi)減免將在買家使用運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券完成訂單支付后自動(dòng)生效。權(quán)益領(lǐng)取和使用方式以買家訂單頁(yè)面展示為準(zhǔn)。該政策為賣家吸引顧客創(chuàng)造了良好條件。

政策二與三分別針對(duì)不同時(shí)間段的入駐商家推出相應(yīng)的成長(zhǎng)任務(wù)激勵(lì)措施。這些任務(wù)包括商品銷售推廣等具體業(yè)務(wù)活動(dòng)，完成任務(wù)后商家將獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如商品滿減券或廣告贈(zèng)款等。這些激勵(lì)措施旨在鼓勵(lì)商家積極參與平臺(tái)活動(dòng)，提升銷售效果。至于具體的任務(wù)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)形式，商家可在平臺(tái)任務(wù)中心進(jìn)行了解和領(lǐng)取，以確保操作合規(guī)性并獲得更多推廣資源。請(qǐng)仔細(xì)閱讀平臺(tái)發(fā)布的指南和政策來(lái)了解更多的信息和要求。一般來(lái)說(shuō)完成任務(wù)后可以享受更多優(yōu)惠政策并且更容易成功在東南亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟發(fā)展壯大店鋪運(yùn)營(yíng)良好客戶對(duì)購(gòu)買的體驗(yàn)就會(huì)非常滿意形成了良性的銷售模式運(yùn)行了模式如果能夠有效運(yùn)用這個(gè)營(yíng)銷策略能收到良好成效尤其是品牌進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)前期的市場(chǎng)推廣就是制勝的關(guān)鍵通過(guò)這個(gè)任務(wù)也獲得一部分客戶的信任與認(rèn)可對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是非常有利的營(yíng)銷手段之一。此外針對(duì)存量商家的激勵(lì)政策也旨在鼓勵(lì)商家加大投入做好線上推廣，達(dá)到既定標(biāo)準(zhǔn)可享受一定福利以及豐厚的優(yōu)惠政策這將有效降低商家入駐平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本為新商家的商品進(jìn)行助推突破銷售渠道限制了這一有效優(yōu)勢(shì)為企業(yè)運(yùn)營(yíng)降低了資金門檻方便發(fā)展思路隨之上升具有差異化的特性我們更有責(zé)任傳遞差異化信任鏈完善的創(chuàng)新概念有利于改善環(huán)境評(píng)估與質(zhì)量引領(lǐng)可持續(xù)的環(huán)境面向賣方抓住差異化做好本類內(nèi)的誠(chéng)信對(duì)各方面履行監(jiān)管環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)增加企業(yè)活力助力中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造未來(lái)更多的可能創(chuàng)造共贏的合作成果合作共贏共享成果對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠則是促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望吸引更多的流量和訂單從而產(chǎn)生更穩(wěn)定的盈利效果和持續(xù)運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久持續(xù)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)品質(zhì)化品質(zhì)以及實(shí)現(xiàn)持續(xù)收益才是電商市場(chǎng)可持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展之道

接下來(lái)是關(guān)于TikTok Shop平臺(tái)傭金及交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則的介紹：首先是平臺(tái)傭金的計(jì)算方式是根據(jù)商品價(jià)格減去賣家折扣來(lái)計(jì)算的不包括運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣在傭金費(fèi)用中計(jì)算公式為平臺(tái)傭金等于傭金率乘以商家折扣后價(jià)。不同國(guó)家的傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則有所不同詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)見(jiàn)平臺(tái)官方公告。針對(duì)新商家還有傭金豁免政策新商家在完成任務(wù)后可享受最長(zhǎng)90天的免傭期。關(guān)于交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用計(jì)算公式為交易手續(xù)費(fèi)等于買家支付費(fèi)用減去買家退款乘以交易手續(xù)費(fèi)率不同國(guó)家的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則也有所不同詳細(xì)規(guī)則也請(qǐng)見(jiàn)平臺(tái)官方公告。整體上通過(guò)傭金和手續(xù)費(fèi)的政策調(diào)控維持市場(chǎng)的公平與良性發(fā)展同時(shí)通過(guò)一定的優(yōu)惠策略刺激商戶合理運(yùn)營(yíng)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的實(shí)惠享受帶來(lái)消費(fèi)者的高度認(rèn)可和信任從而獲得良性的可持續(xù)性發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)以及助力實(shí)現(xiàn)商戶良性擴(kuò)張的目標(biāo)創(chuàng)收收益規(guī)?？沙掷m(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)企業(yè)不斷升級(jí)助力長(zhǎng)遠(yuǎn)打造商戶良性的持久競(jìng)爭(zhēng)大循環(huán)進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)乃至行業(yè)走向未來(lái)化和高質(zhì)量化的發(fā)展之路朝著共贏的目標(biāo)前進(jìn)朝著未來(lái)可持續(xù)性的發(fā)展不斷邁進(jìn)朝著行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)不斷前進(jìn)朝著為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)的目標(biāo)前進(jìn)為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)更高的信譽(yù)度和滿意度提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)不斷追求創(chuàng)新和升級(jí)以此滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的購(gòu)物需求以及個(gè)性化定制化的消費(fèi)需求不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)贏得消費(fèi)者的信賴和支持實(shí)現(xiàn)電商市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展之路。