?一? 20?年第?二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在東南亞市場(chǎng)迎來(lái)開(kāi)放的新局面，其中越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)將作為首批開(kāi)放的重點(diǎn)市場(chǎng)。已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)入駐流程，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后，直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)即可成為跨國(guó)店鋪，迅速開(kāi)啟新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。?

對(duì)于從未涉足東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體是入局TikTok東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么如何判斷自己是否適合進(jìn)入東南亞市場(chǎng)？如何快速了解東南亞的市場(chǎng)情況呢？本文將為您提供以下幾個(gè)方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析詳解

優(yōu)勢(shì)分析（S）

電商平臺(tái)日益完善：目前，東南亞市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向東南亞客戶(hù)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商購(gòu)物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升的空間。東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)尚未形成壟斷性巨頭，為賣(mài)家提供了廣闊的市場(chǎng)空間，行業(yè)壁壘相對(duì)較低。

中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為世界制造業(yè)大國(guó)，擁有門(mén)類(lèi)齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)中全部工業(yè)門(mén)類(lèi)的國(guó)家。事實(shí)上，全球主要跨境電商平臺(tái)的商品大多由中國(guó)廠(chǎng)家生產(chǎn)供應(yīng)。無(wú)論是產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠(chǎng)家都具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析（W）

經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在較大差異。例如，新加坡已步入發(fā)達(dá)國(guó)家行列，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。中高端商品的市場(chǎng)拓展難度較大。

文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國(guó)之間的文化和經(jīng)濟(jì)差異，加上人民教育成長(zhǎng)背景的不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。如果中國(guó)企業(yè)不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中很容易陷入發(fā)展瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）

東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大：根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告，的催化使得東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)，到2025年有望突破3000億美元。

國(guó)內(nèi)扶持政策利好：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺(tái)并實(shí)施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上最大的自貿(mào)區(qū)正式開(kāi)啟。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利和相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅（T）??

當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后：相較于歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對(duì)滯后?? ，特別是在電力、交通等方面?? 。這給物流帶來(lái)了較大的壓力?? 。??

政策變化的不確定性：跨境電商涉及不同國(guó)家之間的訂單交易和貨品往來(lái)，面臨著各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)?? 。包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家管理政策以及匯率政策等的變化?? 。??

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概覽??

針對(duì)不同民族節(jié)日制定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)?? ，掌握好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏至關(guān)重要?? 。除了各國(guó)的國(guó)慶日等常規(guī)節(jié)日外?? ，還有一些重要的民族節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)等也是營(yíng)銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)?? 。通過(guò)合理規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?? ，將有助于提高銷(xiāo)售效果?? 。??

三、東南亞TikTok選品案例解析（以印尼為例）??

東南亞市場(chǎng)食品銷(xiāo)售分析：東南亞市場(chǎng)對(duì)于口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食的需求十分旺盛。對(duì)于追求便捷生活的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，TikTok Shop等電商創(chuàng)新模式在東南亞市場(chǎng)的推出也備受矚目。這一模式通過(guò)直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示等功能，極大地提升了購(gòu)物體驗(yàn)，也方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。商家只需完成簡(jiǎn)單的入駐流程，即可輕松享受TikTok Shop帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。在此推薦對(duì)東南亞市場(chǎng)感興趣的朋友們積極關(guān)注或與我聯(lián)系，以便了解更多關(guān)于這一市場(chǎng)的細(xì)分信息以及入駐建議。通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)代辦服務(wù)，確保入駐進(jìn)程順利進(jìn)行，早入早賺。同時(shí)給大家介紹的是，字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)TikTok已經(jīng)在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛的關(guān)注和使用。它以其激發(fā)創(chuàng)造、帶來(lái)愉悅的宗旨，在全球范圍內(nèi)吸引了大量的用戶(hù)。盡管近期面臨一些挑戰(zhàn)和爭(zhēng)議，但TikTok依然憑借其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力在全球范圍內(nèi)持續(xù)發(fā)展壯大。TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)電商版圖的重要擴(kuò)展，已經(jīng)在多個(gè)東南亞國(guó)家和地區(qū)成功推出，展示了其強(qiáng)大的商業(yè)潛力和前景。對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)而言，關(guān)注并了解TikTok Shop的相關(guān)信息和動(dòng)態(tài)也是非常重要的一步，這將有助于企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。東南亞市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，值得我們深入了解和探索。TikTok Shop等創(chuàng)新模式的出現(xiàn)也為商家提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和選擇。希望廣大商家能夠抓住機(jī)遇，積極拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功。