【揭秘賽維的獨(dú)立站營(yíng)收奇跡】

Molly近日研究了賽維的相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其去年獨(dú)立站一年的營(yíng)收竟然接近8億元的高峰！相較2018年的9千萬，其增速可謂迅猛。

公開資料顯示，賽維已成功孵化32個(gè)自有品牌，每個(gè)品牌的營(yíng)收都超過了千萬。其中，Ekouaer家居服品牌、Coofandy男裝品牌、Avidlove內(nèi)衣品牌以及ANCHEER運(yùn)動(dòng)器材品牌等13個(gè)品牌的營(yíng)業(yè)收入均已突破億元大關(guān)。

據(jù)Molly了解，賽維在渠道布局上，依然以亞馬遜等第三方平臺(tái)為主要收入來源，同時(shí)也在積極拓展自建站的多渠道運(yùn)營(yíng)模式，并持續(xù)加大自建站的投入。其主要是通過Shopify進(jìn)行建站和運(yùn)營(yíng)，同時(shí)結(jié)合Google和Facebook等社交媒體廣告進(jìn)行引流。

賽維自營(yíng)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)流程逐漸成熟。從2018年起，其銷售金額及占比逐年上漲。具體來說，2018年至2020年，賽維自營(yíng)網(wǎng)站的銷售占比分別為4.3%、11.8%和15.21%，而銷售金額則從0.96億、飆升至3.39億，最終達(dá)到7.98億，已成為公司B2C業(yè)務(wù)中不可忽視的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

從數(shù)據(jù)中我們可以看到，目前賽維自營(yíng)網(wǎng)站的訂單金額主要集中在“100-1000元”的價(jià)格區(qū)間，這一區(qū)間的訂單數(shù)量和顧客數(shù)量占比均為最高。

賽維自營(yíng)網(wǎng)站的成功離不開其精品化運(yùn)營(yíng)的核心策略。其營(yíng)業(yè)收入暴漲的主要原因有三點(diǎn)：

自營(yíng)網(wǎng)站正處于高速發(fā)展的紅利期。Shopify、Google、Facebook等平臺(tái)的不斷成熟和完善，為獨(dú)立站賣家在運(yùn)營(yíng)和引流上解決了許多難點(diǎn)。

賽維加大了自營(yíng)網(wǎng)站的建設(shè)和投入力度?；谄放苹?jīng)營(yíng)策略，公司利用Shopify進(jìn)行自營(yíng)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，擴(kuò)大了銷售業(yè)務(wù)。從2018年下半年開始，公司不僅在原有獨(dú)立商城部的基礎(chǔ)上新增了時(shí)尚項(xiàng)目部，專注于服裝品牌的自建站運(yùn)營(yíng)。時(shí)尚項(xiàng)目部在2019年通過精品開發(fā)、渠道流量推廣等方式迅速提升了自建站的銷售額。其中，主要站點(diǎn)的銷售額大幅增長(zhǎng)，時(shí)尚項(xiàng)目部2019年實(shí)現(xiàn)了5453.99萬元的收入。

賽維加大了營(yíng)銷推廣力度。其自營(yíng)網(wǎng)站主要通過在Facebook、Google廣告平臺(tái)投放廣告來獲取客戶訂單。這些廣告平臺(tái)的投放金額十分可觀，為自營(yíng)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大帶來了積極影響。

接下來，讓我們一起一探究竟，看看賽維旗下營(yíng)收過億的自建站究竟長(zhǎng)什么樣。以ANCHEER為例：

（ANCHEER官網(wǎng)）

作為賽維報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收上億的品牌之一，ANCHEER主要銷售電動(dòng)自行車、電動(dòng)滑板車、專業(yè)特技滑板車等健康產(chǎn)品。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，ANCHEER在某段時(shí)間的總訪問數(shù)為545,000次，但9月份的流量出現(xiàn)了明顯的下降，同比下降了27.27%，流量為8,000次。其主要流量來源是美國(guó)，占比高達(dá)81.56%。

Ancheer.shop的流量主要來源于關(guān)鍵詞搜索廣告，其中付費(fèi)搜索和免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索各占一定比例。在37個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，ancheer electric bike、ancheer、acheer 500w、20" electric bike、ancheer headlamps是最受歡迎的五個(gè)關(guān)鍵詞；而在127個(gè)免費(fèi)關(guān)鍵詞中，ancheer 、ancheer electric bike、ancheer bike等也是前幾名的高頻詞。該網(wǎng)站的社交媒體主要投放了YouTube平臺(tái)。

（Sheshow官網(wǎng)）

與此Sheshow也是賽維的另一個(gè)亮點(diǎn)品牌。該品牌專注于為女性提供各種設(shè)計(jì)時(shí)尚的商品，如T恤、襪子、運(yùn)動(dòng)衫、背心、泳裝等。從官方數(shù)據(jù)來看，該網(wǎng)站的全球滿額免運(yùn)費(fèi)政策吸引了大量訂單。從4月到9月，Sheshow的總訪問數(shù)達(dá)到了65萬次。雖然流量有漲有跌，但8月份達(dá)到了峰值15萬次。然而令人注意的是，9月的流量出現(xiàn)了下降趨勢(shì)，同比下降了40%，流量為9萬次。其主要銷售國(guó)家是美國(guó)和香港等地。

的流量主要來源于直接訪問和社交媒體推廣。其中直接訪問占據(jù)了較大的比例，其次是Facebook等社交媒體平臺(tái)的推廣。為了進(jìn)一步了解這些品牌的運(yùn)營(yíng)情況及其背后的成功秘訣，請(qǐng)關(guān)注Molly的公眾號(hào)“Molly談獨(dú)立站”，我們將為您挖掘更多獨(dú)立站的干貨和內(nèi)幕消息。

（來源：Molly談獨(dú)立站）本文作者擁有該