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獨(dú)立站賣家自救:應(yīng)對(duì)平臺(tái)禁售口罩與谷歌推廣禁令的策略指南 2025版

2024-12-26 11:21:09
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近期,因眾多實(shí)體店貨品告急,美國(guó)消費(fèi)者正熱烈轉(zhuǎn)向電商平臺(tái),急購(gòu)口罩、洗手液、防護(hù)服等防疫物資以預(yù)防新冠病毒。這一需求激增為亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上的第三方賣家?guī)?lái)了商機(jī)。各大電商平臺(tái)正在加強(qiáng)對(duì)違規(guī)行為的清理,包括關(guān)于新冠病毒的誤導(dǎo)性宣傳以及隨意漲價(jià)等行為。

eBay平臺(tái)動(dòng)態(tài):

獨(dú)立站賣家自救:應(yīng)對(duì)平臺(tái)禁售口罩與谷歌推廣禁令的策略指南 2025版

eBay針對(duì)COVID-19(新型冠狀病毒)發(fā)布了相關(guān)刊登政策。因美國(guó)各地監(jiān)管法規(guī)的限制,eBay已禁止在站點(diǎn)上刊登部分物品。自即日起,eBay將不再接受新的口罩(包括N95/N100及醫(yī)用外科口罩)、洗手液/凝膠、消毒濕巾的發(fā)布,并開(kāi)始刪除現(xiàn)有相關(guān)商品信息。eBay會(huì)繼續(xù)監(jiān)控疫情發(fā)展情況,迅速刪除涉及COVID-19、Coronavirus、2019nCoV(非書籍類)等關(guān)鍵詞的商品信息。

亞馬遜平臺(tái)舉措:

亞馬遜已與各州監(jiān)察機(jī)構(gòu)合作,調(diào)查并起訴利用疫情進(jìn)行價(jià)格欺詐的第三方賣家。目前已移除市場(chǎng)上超過(guò)100萬(wàn)件與抗擊新冠病毒有關(guān)的誤導(dǎo)性產(chǎn)品,并封禁了超過(guò)3000個(gè)美國(guó)站點(diǎn)的賣家賬號(hào)。這些賬號(hào)被封的原因大多是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高或評(píng)分過(guò)低。

速賣通平臺(tái)規(guī)定:

速賣通對(duì)于醫(yī)用類口罩的發(fā)布有嚴(yán)格的要求,商家需上傳相關(guān)資質(zhì)信息,否則商品將被刪除,嚴(yán)重者會(huì)被封號(hào)。銷往不同市場(chǎng)的醫(yī)用口罩需取得相應(yīng)的認(rèn)證信息。為提升商品品質(zhì)及優(yōu)化買家體驗(yàn),速賣通重申口罩類商品的發(fā)布規(guī)范。

其他平臺(tái)策略:

Shopee等平臺(tái)也已在監(jiān)控高價(jià)口罩賣家,其他平臺(tái)也可能會(huì)在產(chǎn)品描述和價(jià)格等方面作出相應(yīng)規(guī)范。

Facebook和Google的行動(dòng):

Facebook為避免用戶在病毒肆虐期間遭受詐騙,已全面禁止投放任何種類的口罩廣告。而Google則決定暫時(shí)禁止所有醫(yī)用口罩廣告的投放,該限制目前僅適用于口罩,其他如防護(hù)服和消毒劑的廣告仍可推廣。

獨(dú)立站的機(jī)遇:

盡管平臺(tái)對(duì)口罩等防疫物資的銷售有所限制,但賣家們可考慮獨(dú)立站作為銷售渠道。獨(dú)立站無(wú)壓貨風(fēng)險(xiǎn)、不限制定價(jià)范圍,且當(dāng)前國(guó)外市場(chǎng)處于缺貨狀態(tài),利潤(rùn)空間相對(duì)可觀。例如,某些網(wǎng)站高價(jià)口罩仍能售罄,可見(jiàn)在疫情當(dāng)下,保命需求壓倒一切。

推廣策略探討:

面對(duì)獨(dú)立站引流平臺(tái)的限制,賣家們需尋找新的推廣策略。除了Google投放其他防疫物資產(chǎn)品外,還可以利用博客營(yíng)銷、SNS社媒營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷及社群營(yíng)銷等方式進(jìn)行推廣。這些渠道能夠有效地吸引目標(biāo)客戶,提高單量。

長(zhǎng)遠(yuǎn)視角:

在全球疫情加速蔓延的背景下,獨(dú)立站出口銷售醫(yī)用防護(hù)物資既有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站就是在打造一筆資產(chǎn),產(chǎn)品和存留下來(lái)的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值。

(本文內(nèi)容僅供參考,具體數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)需經(jīng)核實(shí)。各平臺(tái)政策可能隨時(shí)變動(dòng),實(shí)際操作請(qǐng)遵循官方指導(dǎo)。)

(來(lái)源:跨境市場(chǎng)分析報(bào)告)

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