在前一篇文章，我提到了通過選擇更多產(chǎn)品和更高價格的方式來打造店鋪。有些讀者對此產(chǎn)生了疑問：“這還是當(dāng)初提到的用五萬塊錢打造店鋪的方法嗎？”

對于提出這樣問題的讀者，我并不知道他們目前的具體情況，但我猜測他們可能只是旁觀者，并未親身經(jīng)營過亞馬遜店鋪。

這篇文章我想和大家聊聊資金周轉(zhuǎn)率和利用率的重要性。

我不得不承認，對于大多數(shù)中小賣家來說，資金是一個重要的挑戰(zhàn)——有限的資金，需要處理的事情卻很多。面對這種矛盾，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對呢？最好的方法就是提高資金周轉(zhuǎn)率，加快資金周轉(zhuǎn)次數(shù)。

資金周轉(zhuǎn)率是反映資金流轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)。當(dāng)我們能夠提高資金周轉(zhuǎn)率時，意味著同樣的資金可以有更多次的循環(huán)機會。每次循環(huán)都會產(chǎn)生輸出和利潤，為未來的發(fā)展儲備更多可用資金。

對于小賣家來說，有限的資金如果能在提高資金周轉(zhuǎn)率上下功夫，那么資金困境或許就不再是問題。以我在09年剛開始做Ebay時的經(jīng)歷為例，當(dāng)時所有可用資金只有400元人民幣。我唯一能做的就是加快資金周轉(zhuǎn)。當(dāng)時，周轉(zhuǎn)的方式無非是快速提現(xiàn)銷售額和向供應(yīng)商賒賬。我在努力維護供應(yīng)商關(guān)系，爭取到周結(jié)的多次以兩三百美金就進行提現(xiàn)。雖然每次提現(xiàn)需要支付45美金的銀行手續(xù)費，但為了周轉(zhuǎn)，我必須承擔(dān)這個成本。看似高昂的成本，卻讓我那幾乎無法周轉(zhuǎn)的資金變成了活水，生意也因此逐步發(fā)展起來。

對于亞馬遜來說，加快提款速度是不可能的，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一些方法來降低成本并加快資金周轉(zhuǎn)。比如精確控制訂貨時間，收到貨物后既要保證盡快發(fā)貨，又要盡量每次多發(fā)一些。通過提高單次發(fā)貨重量來降低發(fā)貨成本。我的整個發(fā)貨安排并不匆忙，因此我們采用空加派專線的方式發(fā)貨。這樣，我的單位運費可能比某些新賣家低幾塊錢。我的店鋪通過一段時間的FBA發(fā)貨后，現(xiàn)在已經(jīng)被亞馬遜定倉發(fā)貨了，這也減少了分倉帶來的額外成本。我還更改了收款方式為PingPong的收款方式，降低了收款費率，這也間接提高了我的利潤率。

在某些產(chǎn)品上，我已經(jīng)可以從工廠賒到一定的賬期，物流方面也同樣得到了一定的賬期。通過銷售利潤的補充，我的整體可用資金量在增加，整體成本率在下降。雖然資金不算充裕，但目前還可以良性周轉(zhuǎn)。

對于許多剛起步的賣家來說，不要總覺得資金是一個大問題。只要你積極前進，你會通過利潤不斷補充資金。只要你努力爭取，供應(yīng)商和供應(yīng)鏈伙伴也會支持你。對于努力自助的人，“自助者天助”的道理一定會讓你越來越信任。

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