在2020年，一個(gè)明顯的趨勢(shì)在市場(chǎng)上悄然崛起，那就是獨(dú)立站的興盛。這一年的關(guān)鍵詞背后，無不閃耀著獨(dú)立站的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的光芒。

造富故事層出不窮，電商平臺(tái)Shopify的第三季度財(cái)報(bào)成績(jī)亮眼，其營(yíng)收高達(dá)309億美元，引發(fā)了市場(chǎng)的高度關(guān)注。大賣商家爭(zhēng)相上市，SHEIN更是大步邁向美國(guó)的IPO之路，為市場(chǎng)帶來了無限的想象空間。

當(dāng)下，跨境電商的基本盤仍在持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)需求旺盛。全球供需紅利的出現(xiàn)吸引了眾多參與者。獨(dú)立站的風(fēng)頭也正在發(fā)生著變化。以往B2C與B2B的界限逐漸模糊，B2B獨(dú)立站為海外訂單碎片化、小額批發(fā)領(lǐng)域提供了有效的補(bǔ)充。

流量紅利如井噴般爆發(fā)！多元化的帶貨矩陣最終落腳于電商領(lǐng)域。在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代，電商平臺(tái)的成功往往取決于其能否有效利用并轉(zhuǎn)化流量。Facebook、Google等為主的社媒流量，以及YouTube、TikTok等短視頻流量充斥著整個(gè)跨境電商市場(chǎng)。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)We Are Social與Hootsuite發(fā)布的《2020全球數(shù)字報(bào)告》顯示，全球社交媒體用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，社交購(gòu)物的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。越來越多的消費(fèi)者通過社交媒體做出購(gòu)物決策，甚至直接在社交平臺(tái)上購(gòu)買商品。

無論是前端玩法如何豐富多樣，最終還是需要回歸到電商屬性，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)、銷售產(chǎn)品。不少電商平臺(tái)如Facebook、Instagram、TikTok等都在探索社交電商的領(lǐng)域。與此亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺(tái)也在尋求合作機(jī)會(huì)，希望借助社交媒體的內(nèi)置購(gòu)物功能進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

這場(chǎng)全球市場(chǎng)的變化與疫情的影響密不可分。疫情使得消費(fèi)者的購(gòu)物行為從線下轉(zhuǎn)移至線上，線上購(gòu)物需求暴增。而中國(guó)作為生產(chǎn)制造大國(guó)，在這場(chǎng)“電商”游戲中扮演著核心角色。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈貨源優(yōu)勢(shì)為全球市場(chǎng)提供了豐富多樣的產(chǎn)品供給。

在全球網(wǎng)絡(luò)零售額不斷增長(zhǎng)的背景下，獨(dú)立站成為了供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。B端獨(dú)立站模式逐漸顯現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)。尤其是對(duì)于具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)來說，獨(dú)立站為其提供了更大的想象空間和品類自主權(quán)。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、線下零售商等紛紛加入獨(dú)立站的行列中。

一方面，獨(dú)立站為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠提供了開拓新渠道、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要途徑；越來越多的廠商開始重新定位、打造自己的品牌，以獲得可持續(xù)的市場(chǎng)回報(bào)。B2B獨(dú)立站模式的悄然興起，為中國(guó)廠商提供了一個(gè)去中心化、降低成本的全新模式。買賣雙方通過去中間化，減少交易環(huán)節(jié)，既節(jié)省時(shí)間和資本，又降低了成本。

目前來看，相比B2C獨(dú)立站，B2B獨(dú)立站尚處于藍(lán)海之中。對(duì)于中國(guó)廠商來說，拓展這一渠道時(shí)仍會(huì)面臨一些困境和難題。像敦煌網(wǎng)MyyShop這樣的去中心化SaaS工具能夠幫助賣家解決這些問題，為賣家提供優(yōu)選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷等一系列服務(wù)。

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