中國(guó)商家若想在海外市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與部署是不可或缺的環(huán)節(jié)。如今，我們身處社交為主流信息傳播的時(shí)代，跨境電商的海外營(yíng)銷(xiāo)中，利用Facebook廣告是極為重要的一環(huán)，無(wú)論是產(chǎn)品推廣還是品牌建設(shè)。

為此，我們采訪了跨境電商海外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家跨洋科技CEO Tony Gu，以及具有多年深耕經(jīng)驗(yàn)的廈門(mén)跨境企業(yè)負(fù)責(zé)人Rob。他們針對(duì)自建站在Facebook上投放廣告提出了獨(dú)到見(jiàn)解。

投放Facebook廣告的原因在于其廣告的針對(duì)性強(qiáng)，能夠精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。Tony Gu指出，F(xiàn)acebook提供了多種廣告形式，如Page Likes、Brand Awareness、Video Views等，可選擇最適合自建站的廣告形式為Website Conversions和Click to Website，這兩種形式能有效引導(dǎo)流量至網(wǎng)站或特定頁(yè)面。

Facebook廣告配備了強(qiáng)大的定位功能，營(yíng)銷(xiāo)者可通過(guò)位置信息、人口數(shù)據(jù)等多種維度精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾；借助Facebook Custom Audiences和Lookalike Audiences工具，營(yíng)銷(xiāo)者能與目標(biāo)客戶保持聯(lián)系并擴(kuò)大受眾群體。廣告展示位置也可靈活選擇，如Facebook的桌面和移動(dòng)端以及Instagram移動(dòng)端。

投放策略一強(qiáng)調(diào)要通過(guò)分析帖子用戶行為反饋來(lái)精準(zhǔn)定位投放受眾。Rob表示，除了產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)要有吸引力外，明確受眾群體同樣重要。他強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)acebook是一個(gè)基于強(qiáng)關(guān)系的社交平臺(tái)，其推送廣告信息時(shí)，會(huì)根據(jù)用戶的標(biāo)簽和屬性進(jìn)行推送。對(duì)受眾的精確定位關(guān)乎推廣效果。他以時(shí)尚男鞋為例，解釋了如何通過(guò)定位找到目標(biāo)受眾的特征，并據(jù)此制作吸引用戶的推廣圖片。他也強(qiáng)調(diào)了第一批添加的Facebook用戶的重要性以及廣告投放時(shí)間安排策略。

在投放策略二中，Rob提出“促銷(xiāo)活動(dòng)+廣告投放”更易實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。他建議在活動(dòng)表現(xiàn)良好時(shí)配合廣告推廣，并注重活動(dòng)的可參與性。他還強(qiáng)調(diào)了使用圖片和視頻等受眾更易接受的媒介的重要性。

投放策略三強(qiáng)調(diào)要關(guān)注投入產(chǎn)出比。Rob表示，當(dāng)投入產(chǎn)出比健康時(shí)，可加大投入；反之則需要優(yōu)化。Tony Gu則強(qiáng)調(diào)了品牌效應(yīng)的成長(zhǎng)需要不斷的維護(hù)和保持，廣告的作用在于將品牌價(jià)值傳遞給目標(biāo)受眾。

通過(guò)采訪跨境電商海外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家及企業(yè)負(fù)責(zé)人，我們了解到Facebook廣告在跨境電商海外營(yíng)銷(xiāo)中的重要性及其有效投放策略。每個(gè)人和產(chǎn)品都有其獨(dú)特性，通過(guò)對(duì)自身廣告受眾的分析以及長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷優(yōu)化就能找到適合自己的杠桿點(diǎn)。（作者小貼士：每周一早上八點(diǎn)，全球領(lǐng)先支付平臺(tái)Paypal的跨境電商深度服務(wù)號(hào)會(huì)推送跨境電商干貨。）