從2007年至2018年，蘭亭集勢(shì)一直在上市與退市之間徘徊。這個(gè)曾經(jīng)的中國(guó)外貿(mào)電商第一股，自2013年登陸紐交所以來，經(jīng)歷了跌宕起伏的五年，營(yíng)收大幅度下滑。最近，蘭亭集勢(shì)收到紐交所通知，股價(jià)連續(xù)30個(gè)交易日低于一美元，未能達(dá)到掛牌標(biāo)準(zhǔn)，若未來六個(gè)月無法改善，將面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。

在退市危機(jī)的壓力下，蘭亭集勢(shì)能否逆風(fēng)翻盤？涉身其中的賣家以及旁觀者對(duì)此有何思考和啟發(fā)？

回望蘭亭集勢(shì)的發(fā)展歷程，其多年沉淀造就了一時(shí)的輝煌。在跨境疆域未大面積開辟之前，蘭亭集勢(shì)最早整合了供應(yīng)鏈服務(wù)，成為在線B2C零售站點(diǎn)的領(lǐng)頭羊。憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)及物流合作渠道，其在當(dāng)時(shí)的中國(guó)跨境零售領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

21世紀(jì)初，傳統(tǒng)外貿(mào)以大宗交易為主，蘭亭集勢(shì)憑借賺取供應(yīng)商與零售交易之間的差價(jià)，以家裝、3C產(chǎn)品為突破口完成大范圍的市場(chǎng)布局。與此其運(yùn)營(yíng)模式為世界范圍內(nèi)的買家提供了便捷的購(gòu)物方式。銷售額激增的蘭亭集勢(shì)還吸引了一批優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。

時(shí)任谷歌首席戰(zhàn)略官的郭去疾離職后，出任蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼CEO。在業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑IT天才賣貨能力之時(shí)，郭去疾卻發(fā)掘并孵化了主營(yíng)婚紗禮服的賣家，將定制化、個(gè)性化的婚紗產(chǎn)業(yè)打造成為熱銷產(chǎn)品線。憑借郭去疾的創(chuàng)新管理和互聯(lián)網(wǎng)玩法，蘭亭集勢(shì)在短短時(shí)間內(nèi)取得了驚人的業(yè)績(jī)。

然而繁華背后，上市后的蘭亭集勢(shì)并未如人們預(yù)期的那樣一帆風(fēng)順。短短五年時(shí)間，盛衰背后的變故究竟為何？

蘭亭集勢(shì)曾面臨內(nèi)憂外患。在短暫的兩月上市甜蜜期后，遭遇三家美國(guó)律師所的集體訴訟。指控其在上市時(shí)發(fā)布了一系列錯(cuò)誤和誤導(dǎo)信息，導(dǎo)致股價(jià)暴跌，市值蒸發(fā)。公司還面臨著季度凈營(yíng)收大幅縮水的危機(jī)。此后幾年，公司高管相繼離職，與供應(yīng)商的關(guān)系也遭受重創(chuàng)。

面對(duì)困境，蘭亭集勢(shì)采取了融資救急的措施，接受了奧康國(guó)際、卓爾集團(tuán)的入股。注入的資金并未能帶來預(yù)期的止損效果。與此公司還面臨著股市行情的考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士Alan坦言，蘭亭集勢(shì)在努力尋求救贖的市場(chǎng)對(duì)其未來持保留態(tài)度。

不難看出，蘭亭集勢(shì)的發(fā)展歷程對(duì)賣家而言極具參考價(jià)值。郭去疾曾表示：“所有決策都是基于數(shù)據(jù)?！睆奶m亭集勢(shì)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以看出，自主品牌的拓展和營(yíng)銷渠道的加強(qiáng)是其未來發(fā)展的關(guān)鍵。隨著其他跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站的興起，蘭亭集勢(shì)逐漸失去了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜等電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)有品質(zhì)、有品牌的產(chǎn)品更加青睞。

回顧蘭亭集勢(shì)的歷程，一些賣家認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈和物流實(shí)力，但也指出其在自主品牌和消費(fèi)者認(rèn)知方面的不足。國(guó)際知名Shopify賣家Steve Tan表示，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買有品質(zhì)、有品牌的產(chǎn)品，這是市場(chǎng)和消費(fèi)者的共同選擇。獨(dú)立站的賣家也開始注重品牌的重要性，認(rèn)為這是市場(chǎng)成熟和發(fā)展的必然趨勢(shì)。

面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的局面，不進(jìn)則退。除了供應(yīng)鏈和物流實(shí)力外，市場(chǎng)的倒推升級(jí)和自主品牌的打造是獨(dú)立站和跨境電商賣家轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵動(dòng)力。未來蘭亭集勢(shì)能否成功轉(zhuǎn)型、逆襲成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。