無論早期的華南“億級外貿(mào)”群體，還是華東產(chǎn)業(yè)帶下的外貿(mào)“制造大軍”，在跨境電商風起云涌之際，他們都在國際市場需求的驅(qū)動下，探尋著新的轉(zhuǎn)型路徑。

鑒于此，中國傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)了兩極分化。一部分工廠開始轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瀑u家，另一部分則專注于為跨境電商賣家提供產(chǎn)品，使得“跨境專供”成為制造型企業(yè)降低門檻、提升利潤以及轉(zhuǎn)型跨境電商的熱門詞匯。

今年初，我們接觸到了一家制造寵物牽引用品的企業(yè)。從2009年開始，該企業(yè)通過產(chǎn)品線擴展和自主設計等方面的轉(zhuǎn)型，找到了一條符合跨境電商發(fā)展趨勢的道路，解決了自身出口轉(zhuǎn)型和運營能力不足的難題。

從傳統(tǒng)的外貿(mào)到跨境專供，需要為采購量的增加做出哪些轉(zhuǎn)型準備呢？在廣東順德這座“著名工業(yè)名城”，還有許多像貝迪工藝禮品這樣的企業(yè)，它們基于傳統(tǒng)外貿(mào)的基礎，尋求與跨境電商接軌的便捷之路。

貝迪工藝禮品有限公司的故事要從20多年前說起。該公司自1991年創(chuàng)辦以來，起初是一家生產(chǎn)鞋帶和編織帶的工廠。在工業(yè)制造基地的區(qū)位優(yōu)勢下，除了方便產(chǎn)品配件采購，激烈的市場競爭和營收增長的疲軟也為企業(yè)實現(xiàn)多元化和擴充產(chǎn)品線提供了推動力。在2001年和2008年，貝迪先后選擇了所屬類目較為貼近的“掛帶”系列產(chǎn)品，成功完成了兩次升級。隨后，他們開始擴展銷售渠道，轉(zhuǎn)型跨境電商領域，以覆蓋更廣泛的市場。

貝迪工藝禮品的相關負責人James表示，除了豐富產(chǎn)品品類和業(yè)務方向，他們也懷揣著進入跨境電商領域的夢想，利用企業(yè)的產(chǎn)品基因?qū)崿F(xiàn)盈利。在與賣家維持了10多年的跨境合作中，產(chǎn)品的高粘性背后的原因何在？James認為，自主設計、質(zhì)量和柔性供應鏈上的產(chǎn)品才是他們的核心競爭力。他們具備買手特質(zhì)的設計師能夠敏銳地察覺并準確把握市場流行趨勢。貝迪還非常注重產(chǎn)品質(zhì)量和知識產(chǎn)權保護，加大自主設計的新品輸出，以減少因設計外包而可能存在的風險。

在寵物用品行業(yè)日益成熟的背景下，消費者更加關注產(chǎn)品質(zhì)量，而非價格。貝迪在產(chǎn)品設計上注重減震、穩(wěn)固、輕便等功能性要求，并經(jīng)過多項測試以確保產(chǎn)品質(zhì)量。好的產(chǎn)品質(zhì)量和符合跨境電商賣家采購性質(zhì)的柔性供應鏈也是促成他們與賣家長久合作的重要因素。

面對2019年，“互聯(lián)網(wǎng)+跨境貿(mào)易+制造”的模式越來越成為傳統(tǒng)制造企業(yè)擁抱跨境電商的新業(yè)態(tài)?？缇硨９?，是否還是傳統(tǒng)的“倒買倒賣”呢？業(yè)內(nèi)人士Gary認為，為跨境電商賣家提供產(chǎn)品事實上也可以創(chuàng)造出奇跡。中國制造企業(yè)擁有的利潤空間和定價權在供貨模式下有所提升，甚至工廠也可以創(chuàng)設自主品牌，與運營能力強的賣家進行品牌合作。平臺也愈加支持中國制造業(yè)，扶持工廠型賣家的崛起，這未來會成為從事跨境專供的企業(yè)的發(fā)展方向之一。站在二線的位置或許有著更為廣闊的發(fā)展空間及盈利點可挖潛發(fā)展路線是開放與廣闊的探詢尚未到達的未來遠景未必僅僅是常規(guī)的市場營銷策略還有著進一步的品牌價值空間。

編者注：。（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）