近日，Terry公司主要運(yùn)營的商品包括服裝、手表等，自2009年開始在亞馬遜平臺上開展業(yè)務(wù)，如今日均訂單量已超過三千。

Terry曾以“跟賣”的方式開始其亞馬遜之旅，那時每天也能成交約200單。所謂“跟賣”，即是一場價格戰(zhàn)爭，若價格不夠低，就難以獲得訂單，也難有利潤可言。Terry向風(fēng)口星網(wǎng)透露，他因此也曾面臨被投訴、被亞馬遜封號的風(fēng)險，最終得不償失。

為何“跟賣”會被投訴并成功呢？原因在于許多品牌已經(jīng)進(jìn)行了登記注冊。Terry后來決定注冊自己的品牌，并在亞馬遜進(jìn)行備案。有了這個強(qiáng)有力的品牌保障，配合有效的營銷推廣，Terry的訂單量得以大幅提升。

相信Terry的經(jīng)歷能引起眾多中小賣家的共鳴。隨著市場競爭日益激烈，同質(zhì)化、價格戰(zhàn)愈演愈烈，越來越多的賣家開始重新思考品牌對他們店鋪生存的重要性。品牌或許就是賣家們的“救命稻草”。

另一位電商負(fù)責(zé)人Hank也向風(fēng)口星網(wǎng)分享了他的觀察。他發(fā)現(xiàn)，即使在被譽(yù)為品牌發(fā)源地的亞馬遜上，某些產(chǎn)品的價格戰(zhàn)已經(jīng)到了無法持續(xù)的地步。同樣的產(chǎn)品，同樣的供應(yīng)商，去年還能以淘寶批貨的價格在亞馬遜上跟賣，但今年即使價格更低也難以賣出。

那么如何打破這種價格戰(zhàn)的僵局呢？近兩年，“品牌”和“小而美”的概念在行業(yè)中被頻繁提及?？缇畴娚桃呀?jīng)到了一個新的轉(zhuǎn)折點，擁有品牌已經(jīng)成為行業(yè)共識中拯救困境的關(guān)鍵。

Hank直言不諱地闡述了做品牌的好處。簡單來說，就是要有一些熱銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給它們起個名字，在多個國家注冊商標(biāo)后，再配上幾句口號加深客戶印象。將原本OEM的產(chǎn)品變?yōu)樽约要氂挟a(chǎn)品后，通過自然銷售和各種推廣方式，增加客戶對品牌的搜索和曝光機(jī)會。雖然這需要一定的努力和時間，但至少是一個值得嘗試的起點。

對于在速賣通、eBay等平臺運(yùn)營的賣家來說，他們都知道這些平臺的規(guī)則與亞馬遜有所不同。在亞馬遜上，賣家需自建Listing并吸引消費(fèi)者搜索。Hank提到，如果能讓客戶對產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生認(rèn)可并將其轉(zhuǎn)化為鮮明的品牌標(biāo)識，那么在價格合理的情況下，客戶可能會直接搜索品牌購買產(chǎn)品。

起初Terry也是通過“跟賣”的方式獲取訂單。他為何關(guān)注這個“跟賣”的Listing呢？答案很簡單，因為這是一個有銷量的Listing。但也要小心被原主人投訴，因為他們手中有“武器”。

為了解決亞馬遜上的“跟賣”問題，Hank建議賣家注冊自己的品牌并在亞馬遜備案申請品牌保護(hù)。這樣不僅能保護(hù)自己的Listing免受跟賣的影響，還能讓熱門listing帶來更多的銷售機(jī)會。

那么如何快速擁有一個品牌呢？業(yè)內(nèi)人士表示，目前注冊國際商標(biāo)并在業(yè)內(nèi)進(jìn)行品牌備案是一個流行的做法。比如亞馬遜賣家可以通過注冊美國商標(biāo)并申請品牌保護(hù)來保護(hù)其產(chǎn)品在美國市場的權(quán)益。同時也有專業(yè)的國內(nèi)代理機(jī)構(gòu)可以協(xié)助完成這一過程，提供包括前期商標(biāo)查詢、海外當(dāng)?shù)卮砩暾埖确?wù)。

廣州積特企業(yè)咨詢管理有限公司的徐小姐告訴風(fēng)口星網(wǎng)，申請國際商標(biāo)并提交給平臺進(jìn)行備案是獲得品牌保護(hù)的關(guān)鍵步驟。同時她還特別提醒賣家，如果急于申請品牌保護(hù)但商標(biāo)還在注冊過程中，可以使用注冊受理號進(jìn)行申請，受理號同樣具有法律效力。

積特企業(yè)專門服務(wù)于跨境電商企業(yè)并已幫助眾多賣家拿到國際商標(biāo)在各大平臺的規(guī)則和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施上非常熟悉因此可以為賣家提供免費(fèi)的品牌保護(hù)申請指導(dǎo)方面專家指導(dǎo)的咨詢熱線為徐小姐 020—28947950。

最后本文小貼士部分介紹了積特企業(yè)除了商標(biāo)注冊服務(wù)外還提供專業(yè)的品牌保護(hù)申請方面的免費(fèi)指導(dǎo)服務(wù)對于希望在跨境電商領(lǐng)域取得成功的賣家來說是一個值得關(guān)注的信息有任何關(guān)于亞馬遜的問題請關(guān)注微信號【jinfengkoupayoneer】。