什么?FBA鏈接遭搶購(gòu)物車潮,搶回亞馬遜黃金購(gòu)物車的秘訣,實(shí)用攻略揭秘!
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親愛(ài)的讀者朋友們,大家好,我是今天的分享者小夢(mèng)。
今天有位網(wǎng)友私信我,他發(fā)現(xiàn)自己的FBA鏈接被一個(gè)使用FBM模式的賣家跟賣了,而且對(duì)方還搶走了購(gòu)物車。這讓我感到非常好奇,于是我決定深入了解一下。
經(jīng)過(guò)一番調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)跟賣的是一戶美國(guó)賬戶。他們的發(fā)貨時(shí)效非???,在產(chǎn)品列表頁(yè)顯示僅需三到五天即可送達(dá),并且價(jià)格比我們的網(wǎng)友的價(jià)格還要低。
從這次事件中我們可以看出,即使是一個(gè)使用FBA模式的賣家,也不一定能夠保證擁有“黃金購(gòu)物車”。因?yàn)椤芭渌蜁r(shí)效快、價(jià)格低”等因素同樣能夠吸引消費(fèi)者,搶走購(gòu)物車。這再次印證了那句話:并非只有FBA模式的鏈接才能擁有優(yōu)先權(quán)。
那么,究竟有哪些因素會(huì)影響購(gòu)物車的歸屬呢?接下來(lái)我們將從兩個(gè)不同的角度來(lái)深入分析。
我們來(lái)看看亞馬遜FBA的賣家在其中的作用...
影響購(gòu)物車的因素主要有以下幾點(diǎn):首先是商品價(jià)格,其次是FBA庫(kù)存數(shù)量以及店鋪績(jī)效。
對(duì)于同一商品鏈接中,如果有多個(gè)賣家都采用了FBA方式發(fā)貨,那么價(jià)格更低的商品往往能夠優(yōu)先搶占到黃金購(gòu)物車的位置,其余的則會(huì)在黃金購(gòu)物車的下方進(jìn)行展示,如圖所示。
圖片來(lái)源:亞馬遜平臺(tái)展示
當(dāng)商品價(jià)格相購(gòu)物車的展示會(huì)進(jìn)行輪替。有經(jīng)驗(yàn)表明,F(xiàn)BA庫(kù)存數(shù)量越多,該商品在黃金購(gòu)物車中的展示概率就越大。
而對(duì)于亞馬遜FBM(自配送模式)的賣家來(lái)說(shuō),購(gòu)物車的影響因素則包括配送時(shí)效、商品價(jià)格、庫(kù)存數(shù)量、訂單缺陷率、有效追蹤單號(hào)以及店鋪績(jī)效(Feedback)。
在一個(gè)鏈接下,如果多個(gè)賣家都選擇FBM方式進(jìn)行配送,那么配送時(shí)效就成了賣家獲得購(gòu)物車優(yōu)先權(quán)的關(guān)鍵因素。配送時(shí)效更短的賣家將有更大的機(jī)會(huì)獲得購(gòu)物車的展示。
除此之外,商品價(jià)格和庫(kù)存數(shù)量也是FBM賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的因素。價(jià)格合理且?guī)齑娉渥愕纳唐吠芪嗟南M(fèi)者關(guān)注。訂單缺陷率和有效追蹤單號(hào)等指標(biāo)也能反映賣家的服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)而影響購(gòu)物車的分配。
店鋪績(jī)效方面的Feedback也是不可忽視的一環(huán)。良好的Feedback能提升店鋪的信譽(yù)度,從而增加獲得購(gòu)物車的可能性。
無(wú)論是FBA還是FBM賣家,都需要關(guān)注以上提到的各項(xiàng)因素,通過(guò)提升自身在各方面的表現(xiàn)來(lái)獲得更多的購(gòu)物車展示機(jī)會(huì)。若論商品購(gòu)買力的較量
第二點(diǎn),當(dāng)各商品的配送時(shí)效相差無(wú)幾時(shí),價(jià)格較低的商品往往能更大程度地吸引消費(fèi)者,使其更有可能被選入購(gòu)物車。簡(jiǎn)而言之,物美價(jià)廉的商品更容易獲得消費(fèi)者的青睞。
第三點(diǎn)則揭示了這樣一個(gè)現(xiàn)象:當(dāng)商品價(jià)格相店鋪的績(jī)效反饋顯得尤為重要。一家表現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪,其購(gòu)物車被優(yōu)先推薦的可能性會(huì)更大。這是因?yàn)榈赇伒木C合表現(xiàn)已經(jīng)成為衡量其是否值得信任的一個(gè)重要指標(biāo)。
那么,如何知曉自己的黃金購(gòu)物車是否遭遇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶奪呢?
有一種方法是24小時(shí)不間斷地關(guān)注購(gòu)物車狀態(tài)。由于很多賣家會(huì)在深夜進(jìn)行購(gòu)物車的爭(zhēng)奪,所以對(duì)于那些工作班次涉及到夜班的賣家來(lái)說(shuō),這種情況可能更加緊張。這需要極大的耐心和毅力。
另外一種更為高效的方法是利用市場(chǎng)上的各種追蹤軟件。一旦你的購(gòu)物車被其他賣家盯上,這些軟件會(huì)立即通知你,這樣你就可以迅速查看購(gòu)物車是否被搶。這種軟件的存在,為賣家提供了極大的便利和安全保障。
那么,如果不幸發(fā)現(xiàn)黃金購(gòu)物車被其他賣家搶去,又該如何應(yīng)對(duì)呢?
應(yīng)對(duì)之策一:調(diào)整價(jià)格策略。如果發(fā)現(xiàn)搶走購(gòu)物車的賣家是采用FBM(某種物流方式)且其價(jià)格加上運(yùn)費(fèi)后仍低于你的價(jià)格,你可以考慮適當(dāng)調(diào)低自己的價(jià)格。這樣做有時(shí)能在短時(shí)間內(nèi)重新奪回購(gòu)物車。因?yàn)閮r(jià)格往往是消費(fèi)者最為敏感的因素之一。
② 觀察對(duì)方FBM庫(kù)存數(shù)量也是一項(xiàng)重要任務(wù)。如果數(shù)量較少,我們可以利用第三方買家號(hào)來(lái)清空對(duì)方庫(kù)存,這樣黃金購(gòu)物車有很大幾率會(huì)轉(zhuǎn)移到你的店鋪。
友情提示:針對(duì)一些高價(jià)值或利潤(rùn)豐厚的鏈接,你可以考慮加入亞馬遜的透明計(jì)劃。這樣,對(duì)方就無(wú)法再跟賣你的鏈接,也無(wú)法搶走你的黃金購(gòu)物車,為你的銷售權(quán)提供有力保障。
寫(xiě)在最后的是關(guān)于黃金購(gòu)物車的重要性。亞馬遜上超過(guò)90%的訂單都是通過(guò)黃金購(gòu)物車產(chǎn)生的,擁有黃金購(gòu)物車的鏈接就相當(dāng)于擁有了銷量的主動(dòng)權(quán)。我們需要時(shí)刻關(guān)注自己的鏈接是否擁有黃金購(gòu)物車。一旦失去黃金購(gòu)物車,應(yīng)立即采取措施迅速奪回,確保銷量權(quán)益不受損失。
今天的分享就到這里,如果你對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)有任何疑問(wèn),歡迎私信交流。我們將盡可能為你解答疑惑,共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。
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