近幾年，中國(guó)企業(yè)家馬云頻繁造訪非洲，這一舉動(dòng)引起了眾多中國(guó)商人對(duì)非洲市場(chǎng)的關(guān)注。據(jù)麥肯錫的預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，到2025年，非洲主要市場(chǎng)的電子商務(wù)零售總額將高達(dá)3000億美元。而到了2050年，非洲的人口也將達(dá)到驚人的24億，展現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力。

在這個(gè)即將爆發(fā)的大市場(chǎng)里，中國(guó)商家該如何尋找掘金之路？Amanbo電商平臺(tái)，一個(gè)在非洲深耕了二十年的電商平臺(tái)，現(xiàn)在來(lái)到中國(guó)進(jìn)行招商。讓我們聽(tīng)聽(tīng)Amanbo的副總裁肖均銘先生是怎么說(shuō)的。

非洲市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。單量散、定價(jià)難、成本及風(fēng)險(xiǎn)不可控等問(wèn)題是商家們面臨的主要痛點(diǎn)。選擇在非洲市場(chǎng)建立Amanbo電商平臺(tái)，并選擇肯尼亞作為首個(gè)站點(diǎn)，是基于多方面的考慮。非洲大陸地域遼闊，人口眾多，市場(chǎng)巨大，正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。中非合作已經(jīng)進(jìn)入了全新的時(shí)代，非洲是一片充滿(mǎn)潛力的電商藍(lán)海。而肯尼亞作為東非經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，網(wǎng)民眾多，為電商發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

那么，非洲市場(chǎng)的具體痛點(diǎn)又有哪些呢？市場(chǎng)需求復(fù)雜多樣，各項(xiàng)成本和風(fēng)險(xiǎn)難以控制，存在進(jìn)入壁壘。團(tuán)隊(duì)管理、規(guī)范化挑戰(zhàn)以及成本等問(wèn)題也是商家們需要面對(duì)的難題。在物流方面，由于非洲線上交易量相對(duì)較少，導(dǎo)致最后一公里的物流成本高企。在支付方面，非洲各國(guó)幣種繁多，匯率不一，使得賣(mài)家在資金結(jié)算上面臨困難。在定價(jià)方面，由于對(duì)市場(chǎng)不了解，以及匯率的不穩(wěn)定性，使得很多賣(mài)家在定價(jià)時(shí)難以把握。

那么，哪種價(jià)位的產(chǎn)品更適合非洲市場(chǎng)呢？肖均銘認(rèn)為，全世界的市場(chǎng)都有其共性，物美價(jià)廉、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品才能適應(yīng)市場(chǎng)的主流需求。不同的國(guó)家有不同的市場(chǎng)需求和消費(fèi)水平，因此需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)定價(jià)。建議賣(mài)家先發(fā)小批量貨品試銷(xiāo)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平和行市來(lái)定價(jià)。

非洲市場(chǎng)的機(jī)遇同樣巨大。由于大部分非洲國(guó)家工業(yè)落后，建材、家具等需求量大。年輕人口占比高，對(duì)3C數(shù)碼、時(shí)尚產(chǎn)品等年輕化產(chǎn)品有較高的消費(fèi)需求。消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)也在非洲市場(chǎng)顯現(xiàn)，尿不濕、奶嘴等母嬰品類(lèi)以及一些日化用品、家具用品等都具有較強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。

對(duì)于想要進(jìn)入非洲市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家，肖均銘建議首先要評(píng)估自己的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。價(jià)格和服務(wù)是進(jìn)入非洲市場(chǎng)的兩大關(guān)鍵因素。價(jià)格上，非洲消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，因此合理的定價(jià)是打開(kāi)市場(chǎng)的重要手段。要確定自己的競(jìng)爭(zhēng)力，越早進(jìn)入越有可能建立護(hù)城河。Amanbo電商平臺(tái)擁有多年的非洲市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)線上線下加社交的三位一體解決方案，幫助商家創(chuàng)品牌、做營(yíng)銷(xiāo)、共享渠道。

除了品類(lèi)選擇外，Amanbo還推出OSO立體電商體系，采用線上+社交+線下的多種引流方式，實(shí)現(xiàn)渠道和用戶(hù)的共享。這一體系不僅可以幫助商家實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易、跨境批發(fā)等多重商業(yè)目的，還可以幫助商家在非洲市場(chǎng)建立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

非洲市場(chǎng)雖然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但同時(shí)也充滿(mǎn)了機(jī)遇。對(duì)于有遠(yuǎn)見(jiàn)的中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，非洲市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得挖掘的金礦。通過(guò)了解市場(chǎng)、把握機(jī)遇、建立品牌，中國(guó)商家一定可以在非洲市場(chǎng)取得成功。

（文/XX網(wǎng) 吳桂真）