跨境電商行業(yè)里，有著一句廣為流傳的話：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，若想在龐大的跨境電商體系中分得一杯羹，深入了解選品技巧是必不可少的。

許多獨(dú)立站無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的原因往往在于選品上的失誤。如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)，那么獨(dú)立站成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，后續(xù)的工作也會(huì)事半功倍。全球市場(chǎng)廣闊，跨境賣(mài)家需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群，包括他們的信仰、忌諱、喜好以及購(gòu)物習(xí)慣等。

不同國(guó)家、不同文化背景、不同生活習(xí)慣的人們對(duì)產(chǎn)品的需求各不相同。做跨境電商，就是要售賣(mài)符合目標(biāo)區(qū)域人群需求的產(chǎn)品。無(wú)論選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站，選品的核心原理都是一致的，那就是要注重商品的質(zhì)量、價(jià)格以及是否符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)講解一下如何確定自己的獨(dú)立站選品思路：

第一步：店鋪定位

店鋪定位是選品的前提。它決定了經(jīng)營(yíng)范圍和模式，例如是做精品還是鋪貨，是大類(lèi)目還是垂直開(kāi)發(fā)，是有貨源模式還是無(wú)貨源一件代發(fā)等。新手賣(mài)家可以從鋪貨開(kāi)始嘗試，這種方式對(duì)選品準(zhǔn)確度的要求相對(duì)較低，可以在實(shí)踐中磨礪自己的選品能力。

精品模式需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和頁(yè)面等，測(cè)品等步驟雖然存在，但可以保證商品的利潤(rùn)。而垂類(lèi)和鋪貨則建議盡量垂直，以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展品牌的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，積累貨源資源是必要的，無(wú)論是精品還是鋪貨的大賣(mài)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)都是不可或缺的。

第二步：品類(lèi)定位

品類(lèi)定位就是確認(rèn)要上架的品類(lèi)和商品。這里給大家分享一個(gè)適用于各個(gè)店鋪定位的選品方法——樹(shù)狀思維選品。通過(guò)樹(shù)狀圖方式從大類(lèi)目細(xì)分到小類(lèi)目，從而發(fā)掘選品思路。

第三步：考慮市場(chǎng)飽和度

市場(chǎng)飽和度包括需求量和競(jìng)爭(zhēng)度兩個(gè)方面。選擇需求量大且競(jìng)爭(zhēng)不飽和的產(chǎn)品，有助于挖掘藍(lán)海市場(chǎng)商機(jī)。在分析需求度時(shí)，可以參考電商平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)以及社交媒體活躍度數(shù)據(jù)等。

第四步：結(jié)合獨(dú)立站定位和流量來(lái)源選品

選品不能脫離站內(nèi)定位單獨(dú)進(jìn)行。獨(dú)立站的流量來(lái)源包括付費(fèi)流量和自然流量等，需要結(jié)合站內(nèi)定位和流量來(lái)源選擇合適的產(chǎn)品。例如，社媒形象會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，因此在社媒平臺(tái)上吸引粉絲用戶的關(guān)注時(shí)，產(chǎn)品的社媒屬性就顯得十分重要。

第五步：選擇老外在三方平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)不到的產(chǎn)品

如果產(chǎn)品是老外需要的、平臺(tái)上沒(méi)銷(xiāo)售的或者禁止銷(xiāo)售、不能輕易購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品，那么這類(lèi)產(chǎn)品適合在獨(dú)立站上銷(xiāo)售。避免選擇在權(quán)威三方平臺(tái)上隨處可見(jiàn)的普通產(chǎn)品，這樣才能在獨(dú)立站上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第六步：考慮利潤(rùn)空間

獨(dú)立站銷(xiāo)售產(chǎn)品自然是為了盈利。產(chǎn)品的利潤(rùn)率至關(guān)重要。選擇低利潤(rùn)靠走量的產(chǎn)品容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。獨(dú)立站應(yīng)具備高利潤(rùn)空間的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家應(yīng)把這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。在計(jì)算利潤(rùn)空間時(shí)，需要考慮各種成本以及傭金比率、稅率和售后損耗率等因素。

第七步：考慮產(chǎn)品的國(guó)際物流特性

選擇的產(chǎn)品應(yīng)往小而精、重量輕、不易破碎等方向靠攏。體積大的產(chǎn)品不利于運(yùn)輸，成本也會(huì)增加，對(duì)于中小賣(mài)家而言，資金壓力大、風(fēng)險(xiǎn)高，且發(fā)貨麻煩也不利于運(yùn)輸。

跨境電商的成功離不開(kāi)精準(zhǔn)的選品。通過(guò)以上七個(gè)步驟的詳細(xì)講解，希望能幫助到想要在跨境電商行業(yè)中分得一杯羹的新手賣(mài)家們找到適合自己的選品思路和策略。 （來(lái)源：K哥聊出海）以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表本站立場(chǎng)。如有任何版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。