【本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖莵嗰R遜收費的變化和產(chǎn)品發(fā)布，講解了2020新增DST帶來的亞馬遜收費變化和產(chǎn)品發(fā)布的技巧。

A2020年數(shù)字銷售稅（DST）

1、DST公告

DST是什么?

DST在2020年4月于英國出臺，直到2020年8月才正式，截至2020年9月1日亞馬遜將收取賣家DST，我們的費用上升了2%。

DST的目的是讓像亞馬遜這樣的大公司向支付他們應(yīng)分?jǐn)偟匿N售稅份額。大公司非常擅長管理稅收，隱藏利潤，或者在低稅率的國家申報。通過引入DST，試圖利用收入而不是利潤。隨著這項新稅的引入，亞馬遜只是把它直接轉(zhuǎn)嫁給了它的賣家，所以它在某種程度上規(guī)避了DST的設(shè)立初衷。

2、關(guān)于業(yè)績和數(shù)據(jù)2020年DST詳情

2個主要的增長是:1.現(xiàn)金增加2.百分比增加。目前的費用：1.介紹費2.履行費用3.存儲費用。預(yù)計增加值視費用而定。履行和儲存費用視為現(xiàn)金價值。介紹費-通常為大多數(shù)類別的15%。不會增加到17%，只會增加15%的2%。如果你支付15英鎊，它將增加2%，變成15.30英鎊。

3、關(guān)于DST的解讀

DST于2019年首次在法國推出，一年后英國發(fā)布了同樣的政策，完全知道亞馬遜會把費用轉(zhuǎn)嫁給賣家。出臺這個政策，讓他們看起來正在對這些大公司采取措施。DST不太可能消失，英國可能會在2021年開征“網(wǎng)絡(luò)稅”，這將使賣家的費用增加2%。

B2020產(chǎn)品發(fā)布技巧

1、研究

你的競爭對手是誰？競爭者的review怎么說？了解產(chǎn)品，你的客戶喜歡什么樣的圖片？什么是價格區(qū)間，低/一般/高。

2、listing工具

Helium 10 Tools或者是Jungle Scout？亞馬遜搜索引擎。

3、listing布局

將列表分解為元素：1. 主圖；2. 標(biāo)題；3. 輔圖/短視頻；4. 功能要點；5. 描述/ A+內(nèi)容。您應(yīng)該創(chuàng)建一個可通用一致的模板。主圖是最重要的部分，花錢提升圖片質(zhì)量（3D渲染、專業(yè)攝影師等），查看你的競爭對手使用的圖片。關(guān)鍵詞研究，使用Helium 10工具，找出競爭對手使用哪些關(guān)鍵詞，找到哪些關(guān)鍵字被亞馬遜SE索引，列出排名高的關(guān)鍵詞，起個好標(biāo)題。產(chǎn)品特點Bullet Points，亞馬遜搜索引擎將使用你的Bullet Points來決定你的列表應(yīng)該出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的哪個位置。描述，一般的關(guān)于產(chǎn)品的信息，專注于關(guān)鍵特性，重視閱讀體驗，添加保險，如擔(dān)保信息。A+內(nèi)容，如果你有一個在亞馬遜注冊的品牌，A+內(nèi)容是一個很棒的功能，它會給你的listing更多生活和專業(yè)的感覺。更多的圖片！精簡文本！交叉推廣其他產(chǎn)品！大多數(shù)買家會看到這一部分，因為它是在去看產(chǎn)品reviews的路上。隱藏關(guān)鍵詞，隱藏關(guān)鍵詞允許你添加額外的關(guān)鍵詞，當(dāng)亞馬遜搜索引擎決定在搜索結(jié)果的哪里顯示你的產(chǎn)品時，它會查看這些關(guān)鍵詞。使用Scribbles來使你的關(guān)鍵詞效果最大化。

4、何時發(fā)布你的產(chǎn)品

看看過去2年的谷歌趨勢數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品高峰時發(fā)布。

5、產(chǎn)品reviews

月初通過亞馬遜賣家中心，報名Reviewer項目。亞馬遜收費是￡60后得到5產(chǎn)品評論。根據(jù)產(chǎn)品價格指南，價格應(yīng)該￡15以上,但我嘗試過更低價格產(chǎn)品。求助于朋友和家人,但必須是網(wǎng)絡(luò)上沒有聯(lián)系的。

6、靠著PPC上首頁

用PPC來促銷！做兩種活動：發(fā)布活動，活動進行7-10天；單一搜索詞-精確，每天預(yù)算30-70英鎊；正在進行的活動，在這里使用關(guān)鍵詞列表；短語/廣泛/確切的搜索詞設(shè)置；預(yù)算:每天20-50英鎊。監(jiān)控并重復(fù)這個過程：每5-7天監(jiān)控你的PPC活動；像以前一樣調(diào)整出價，以確保ACOS保持在低位；長期目標(biāo)是高銷售和低ACOS；創(chuàng)建一個成功的PPC廣告需要花費大量的時間和耐心，而最初的目標(biāo)是讓廣告沒有運營成本；隨著時間的推移，你應(yīng)該會看到這個活動正在產(chǎn)生利潤。

7、設(shè)置活動

監(jiān)控并重復(fù)這個過程：每5-7天監(jiān)控你的PPC活動；像以前一樣調(diào)整出價，以確保ACOS保持在低位；長期目標(biāo)是高銷售和低ACOS；創(chuàng)建一個成功的PPC廣告需要花費大量的時間和耐心，而最初的目標(biāo)是讓廣告沒有運營成本；隨著時間的推移，你應(yīng)該會看到這個活動正在產(chǎn)生利潤。

8、社交媒體和網(wǎng)紅

產(chǎn)品上市宣傳策略：在你的產(chǎn)品發(fā)布之前就引起別人的興趣！網(wǎng)站/社交媒體——盡可能引起人們的注意；電子郵件列表-在發(fā)布之前建立一個列表和電子郵件市場；有影響力的人（網(wǎng)紅）-讓有影響力的人傳播你的信息！為什么要使用社交媒體：傳遞你的品牌！我們生活在一個社會里,社會社交媒體是一個需要長期耕耘的戰(zhàn)略性領(lǐng)域，就像經(jīng)營亞馬遜店鋪一樣，需要不斷發(fā)展和成長。一旦你找到了正確的方向，你就可以反復(fù)利用社交媒體來推廣你的所有產(chǎn)品。

那么，什么是社交媒體影響者（網(wǎng)紅）呢？

他們在社交媒體上建立了特定行業(yè)的良好信譽，吸引了眾多粉絲（超過五十萬），并能有效地傳播信息并具有信服力。他們對自己的話語權(quán)和影響力具有相當(dāng)?shù)闹匾?。他們發(fā)出的每一條消息都能夠?qū)δ繕?biāo)受眾產(chǎn)生影響并激起大眾對產(chǎn)品或服務(wù)的高度興趣。簡而言之，他們在社交領(lǐng)域有著很大的話語權(quán)并能對我們的推廣活動起到?jīng)Q定性的影響。因此我們應(yīng)著重與他們進行合作和推廣我們的產(chǎn)品。以下是一些方法讓我們能更好地利用他們的優(yōu)勢來發(fā)展我們的產(chǎn)品銷量和市場影響力。

如何在社交媒體上利用這些有影響力的網(wǎng)紅呢？我們可以在如Facebook，Instagram和Youtube等社交媒體平臺上尋找有影響力的人進行合作，他們的活躍度和受眾廣泛能幫我們傳播產(chǎn)品的相關(guān)話題，更好地與粉絲進行互動。然后我們可以主動與他們?nèi)〉寐?lián)系，介紹我們的公司和產(chǎn)品。我們可以通過向他們傳達(dá)類似這樣的信息：“嗨！我們是全新成立的公司并且您的頁面十分受關(guān)注我們也真的很喜歡。我們想您的粉絲會對我們的產(chǎn)品很感興趣，愿意讓我們的產(chǎn)品在您的頁面中曝光并與您的粉絲分享我們的產(chǎn)品體驗?！痹谂c他們合作的過程中，我們還需要確保我們的產(chǎn)品是高質(zhì)量的并且具有專業(yè)性。同時我們也要注意尊重他們的立場和選擇權(quán)并避免引起不必要的糾紛和誤解。同時我們需要注意尊重原作者的觀點和立場，以上內(nèi)容屬于作者個人觀點并不完全代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場，只有在取得原作者授權(quán)同意的前提下我們才能轉(zhuǎn)載這篇文章！